许多创业公司在开始营销时,都会想到一个策略:
以前叫加盟商,现在叫城市合伙人。
的成本几乎为零。
迅速拓展渠道,完成全国品牌布局。
入场费,为企业增加现金流和输血。
合作伙伴共同推广产品,扩大流量池。
这些都是合伙制度的优点。
关于风险,我们都知道以下内容:
合伙人管理制度
品牌传播的一致性
销售过程监控问题
我曾经负责国内两家企业的城市合伙项目,历时三年,经历了从招聘到运营管理的全过程。
我发现有两个非常重要的核心点,大多数企业主都忽略了,但它们最有可能直接导致城市伙伴计划的失败。
“因”是错的,再努力的过程,也结不出好果子。所有施过的肥料和过去的岁月都被浪费了。
今天就和大家分享一下总结在多年实战中提出的这两个核心问题,让你的伙伴计划更加稳定。
_01_
产品“不好”
产品“不好”,拆解,可能原因:
客户需求不足(需求研究或产品开发)
价值与价格不符(定价问题或产品开发问题)
产品市场定位不准确(需求研究问题)
产品核心价值传播较差(产品包装宣传设计或核心价值定位)。
企业可能会说这不正常,就是因为产品不太好,就招合作伙伴一起推广。
这可能确实是大多数企业,尤其是创业公司作为合作伙伴的初衷,但会造成很大的隐患。
当您的个人知识产权或产品品牌没有影响力时,让我们考虑加入您的合作伙伴:
's的资源、资金和团队会是什么样的?
为什么愿意加入你?
他们对?有什么期望
大多时候,他们期待的是获利,而且他们的综合实力,可能也不是特别理想。
特别牛的人,都想自立门户,做自己的品牌。
那么如果你的产品本身不够好,他们在促销的时候就会遇到很大的阻力。
合伙人都会给自己一定时间成本的试错,如果发现产品不理想,他们就不太会继续投资,而纷纷要求退出,让你退还加盟费。
这时,你会发现你收到的初始费用只是暂时存放在你那里,并不属于你。不还的话,可能会赢得合同,但肯定会失去名声,这是企业的生命。
(此处扩展:合作伙伴集体要求退款,与银行“集中取款”非常相似。如果初始费用金额巨大,企业需要保持一定的现金流,否则崩盘的后果将是巨大的。)
你可能会想:我的产品本身就是验证市场的阶段。如果我如实告诉伴侣,降低他们的心理预期会怎么样?
这种情况,你会发现愿意陪你成长试错的,少之又少。更难吸引高质量的合作伙伴。加盟项目那么多,为什么要选择一个不确定的项目赚钱浪费时间?
相反,当你的产品受欢迎时:
你可以吸引越来越多的优质合作伙伴,他们会利用自己的资源大幅放大价值,带来丰厚的回报。
这个奖励就是你的成功故事,给你带来更好的合作伙伴,更好的资源,更好的利润,良性循环。
_02_
销售体系基础不完善
有些企业打磨了产品,优化了几个版本,但是卖得不好,很难卖。
此时企业正在考虑招募合作伙伴,希望合作伙伴团队带来成果或营销思路,等待大丰收。
如果企业本身卖得不好,那么合作伙伴也大概率卖不好。
当企业的
品牌势能不够强大时,吸引来的合伙人的综合能力,特别是最难的营销能力,往往很不理想。毕竟,你还不知道,你的产品适合怎样的营销,自媒体营销、渠道合作营销、传统品牌营销,还是线下活动会销,线上社群营销...等等,这给合伙人的营销能力提出了非常高的要求。
我们在招募合伙人时, 合伙人一定会问到的、极为关心的话题:
● 你们会提供系统性的销售培训吗?
● 你们是怎么推广产品的?
● 你们现在的销售额是怎么样的?
● 没有这方面产品的营销经验,能做好这个业务吗?
如果企业自身没有摸索实践、形成一套可行有效的营销体系给合伙人借鉴使用,那么合伙人自己也会知道将来失败概率会非常大。
即使合伙人决定入局尝试,但真正开始合作后,合伙人会随着业绩差,慢慢失去耐心,销售动作变形,不再会有持续的努力和尝试。
最终要么等待企业或者其他合伙人出台有效的营销体系,要么就索性退出,不会再浪费时间了。
而这整个过程,企业会陷于疲劳应对局面,一方面希望稳住合伙人,高压或者鼓励其做营销,一方面自己也在快速试错尝试。这种情况下,心理和时间压力都很大,很难专注建立好合适的营销体系。
这样的结局,大多是竹篮打水,白忙活一场。
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总结
那么,企业何时可以启动合伙人计划呢?
合伙人制度,是企业低成本全面发展加速器,绝不是救命稻草。
我建议,参考一个标准:
你自己的团队,可以把产品卖得让你满意吗?
满意,代表了3个衡量维度:
● 产品被市场验证认可
● 营销体系一定程度的有效
● 利润可以接受
这种满意是一个基础,合伙人可以依靠和认可的基础。
有了这个基础,再通过合伙人计划,企业和合伙人共同发力、持续优化这3个维度:
产品迭代升级、营销体系逐步成熟、利润愈发丰厚。
达到基础之前,你需要做的就是:
● 市场验证产品,收集反馈,改进产品
● 快速尝试可能有效的营销方式,寻求专业营销指导,建立初步体系,不断试错、调整
● 销售额努力持续,保证利润空间稳定
先有积淀,才有勃发。
祝福你的企业,合伙人计划,成功顺遂!
麦希-- 高价营销,让你的品牌、财富长远升值。