文/半知堂主
你第一次接触投资者，投资者问你的第一个问题是：有没有BP(商业计划书)？让我学习。
商业计划只是一块垫脚石，它可以帮助投资人快速了解你所在的市场、你的商业模式、以及你在市场的竞争力。.
如何制定好商业计划？核心在于如何用最简单和容易理解的方式，描述你要解决的问题和你的竞争力.
写好商业计划书的第一个要点要找出投资者关心的七大问题。请看图片：
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第三点就是你所在行业的痛点和用户的需求
其实我们会发现，同一个市场很多人都在做同样的事情。比如茶叶品牌上市公司很多，但近几年新的茶叶品牌不断出现，这是行业内创业者看到的新机遇。比如我觉得二元的孩子在喝茶上还有其他的不同。在这个过程中，不同的创始人看到了不同的需求，他想解决一个特定场景的问题，这样一个新品牌就诞生了。
第四点就是你准备如何去解决行业痛点或用户需求
在这里，你需要解释你的商业模式和当前的战略。比如我看到二代茶是一个很大的空间，因为这些二代孩子喜欢喝茶却不喜欢泡茶，他们更喜欢个性化的茶品牌，而随着哔哩哔哩的增长，泛二代用户其实在以非常高的速度增长，但是谁来解决他们的需求呢？这一点就是你看到的机会。你打算怎么解决？比如我可能会用不同的颜色、包装、渠道甚至是我的投放策略来解决这些问题。这些具体的点就是你解决这些问题的策略。
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第六个问题是关于运营策略
我现在要怎么冲击这个市场？在我吃到一定的市场份额后，接下来我要怎么冲击这个市场？我把公司分为哪些发展阶段？比如第一阶段，相对于垂直二级人群，我可能想做一个茶叶品牌。KOL会通过独特的酿造方法和个性化的包装为我推广这个品牌。接下来，是沿着这条路走，还是做一个品牌矩阵，覆盖其他群体的需求，比如白领等。
第七个问题是融资需求，比较简单，就是我需要多少钱，卖多少股权，钱花在哪里。
最后总结一下，一份优质的商业计划书，要向投资人交待清楚我们是谁，我们要做什么，我们的目标市场有多大，我们的项目是为了解决谁的问题，我们如何去解决，我们的运营策略，市场竞争优势以及融资需求。
明确表达以上七点，每一点都可以名正言顺，项目融资的成功率会大大提高！
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