一、抖音资源的广告投放背景概述
护理和化妆-健康护理，面部皮肤护理，清洁化妆，和其他新颖有趣的美容文物。
汽车用品-汽车零部件，汽车周边，汽车清洗和汽车维修产品。
家居，日常用品-日常用品，家居装饰，厨房电器，厨房卫浴，刀具，菜板，收纳物品，等黑科技家居神器。
三、抖音现有爆品规律
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#展现量级小
1、预算过低
计划的提前启动需要一定的探索成本，预算过小，没有探索空间，导致计划启动失败。建议将限额设置为转换出价的20倍以上。
2.定向过窄，人群覆盖少
建议计划覆盖2000万人以上，让模式有足够的空间让人探索。
AB测试：可以用不同取向(性别、年龄、兴趣分类)的同一个素材来测试更符合产品的用户。
3.出价过低，竞价ecpm不占优势
如果新方案的投标价格过低或处于平均水平，会影响展会(ecpm在投标中不占优势)。cpa和ocpm计划应该相互补充，并测试哪种投标方法更好。避免：经常修改计划。
价、定向、计划暂停。4.预估CTR、CVR过低
主要影响因素：账户的历史表现+创意+落地页
# 老计划掉量补救
1. 放开定向提高出价
2. 修改创意分类创意标签
3. 制作新素材，搭建新计划
4. 放开计划定向，使计划覆盖的人群更广，探索一波新的人群。
# 转化成本偏高
新计划成本高
冷启动阶段是系统高价探索的一个阶段，成本偏高属于正常现象，冷启动结束后系统会降低实际出价，逐步拉回前期的探索成本，新计划成本高并不一定是真的高，拉长时间看数据。
老计划成本高
1. 看分流量位数据，排除成单成本较高的流量位
2. 查看受众分析，排除转化成本较高的地区，兴趣分类，和年龄阶段
3. 根据投放受众数据，搭建新建计划，拉低账户整体转化成本
4. 在流量爆飞的时候，适当降低出价
5. 抖音评论区是否有差评，不利于转化的因素，适当增加商品sku
（三）关于价格调整的几点小建议
1、不要匆忙降价，等待数据缓冲
AD扣费实时更新，鲁班后台订单及时，AD转化有延迟
2、当转化趋于稳定，可适当提高出价，提高预算
根据出单节奏，降价10%左右，在流量没有明显减少的情况下持续上述操作，直至降低到符合自己的心理价位。
3、当成本高于预期，可以多给系统一些时间
投放前期预估的人群量较少，并不一定精准，成本偏高属于正常现象，待后验转化率提升，成本自然会降低；新计划冷启动结束后系统会降低实际出价，成本也会进一步拉回。
（四）应对流量波动的小技巧
# 保持足够竞争力
1. 尽可能培养多个跑量计划
2. 创意形式多样化
3. 及时关注并回复抖音评论
4. 数据分析及时，掌握流量波动线索
# 新素材新计划补充
1. 新素材定期制作，定期创建新计划
2. 尝试不同的创意形式、创意分类、创意标签
3. 必要时候新开账户进行投放
# 不要随意调整受众、出价、创意
1. 老计划权重较高，遇到流量波动不要轻易调整
2. 可复制老计划，修改创意分类，创意标签重新启动
3. 老计划掉量可微调一下价格，让模型重新预估一波人群
（投稿人：殷园园）
