36Kr获悉，功能食品品牌JOLIYOYO于今年6月获得数千万元天使轮融资，由宝捷汇创新消费基金领投，保定创投跟投。这是JOLIYOYO一年内完成的第二次融资，该公司于去年9月获得了UpHonest的奖励。
由资本伟成资本领投的种子轮基金。据悉，新一轮资金将用于媒体投放、新产品开发和团队扩充。
图片来自公司官方
JOLIYOYO针对“朋克保健”群体的核心痛点：90后工作压力大，饮食不规律，亚健康状态普遍，对具有保健功效的食品有较高的支付意愿；年轻人对健康的需求越来越细分：助眠、肠道健康、减肥、美容、防脱发等。传统的多功能保健品很难满足消费者的特定需求。相比之下，功能性小吃的试错成本较低，更容易满足用户的期望。
JOLIYOYO针对一二线城市的90后女性，主打“休闲零食功能化”，以口味丰富、包装高价值、食材知名明确标注为卖点切入市场。目前在天猫、JD.COM、Tik Tok、小红书、拼多多等多个电商平台销售。全网月销售额超过100万元。
谈及功能性食品市场的激烈竞争，创始人兼首席执行官乔治表示，JOLIYOYO的战略是错位竞争。相对于汤臣倍健、康翠乐等国内以“功效”为主的保健食品，JOLIYOYO更强调产品的情感价值：都市工作者面对繁忙的生活和工作压力，不仅需要“身体健康”，更需要“心情愉快”，JOLIYOYO的随身零食构成了工作之余适当休息和调节的需求。在让零食具有功能性和治愈性的同时，也希望减轻消费者的精神压力。同时，JOLIYOYO还打造了专属的IP形象JOLI和YOYO，作为品牌和消费者之间的情感纽带，形成价值观共识。在未来的品牌运营中，公司将以产品为载体，以动画小品、表情、漫画等形式传播品牌内涵。打造“情绪健康”的生活方式。
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联合创始人兼首席运营官金乔补充道，JOLIYOYO将继续保持创新迭代战略，建立全方位、多品类的产品体系，从“体重管理”到“口腔美容”，再到“全面健康”，一步步延伸产品生命周期，深化品牌渗透，提高用户忠诚度和转化率，分阶段逐步推广各个细分品类。
CEO乔治曾任Glico中国区副总裁，拥有近20年的快消行业经验。看到2007年Glico在日本推出的“GABA巧克力”的成功，George注意到了功能性食品市场的快速增长。“食品功效”的模式在日本市场得到了青睐和验证，但中日市场仍存在较大差异。一方面，日本的零售和经销商体系以集团化为特征，货源高度垄断；而中国有600多万家零售店没有连锁化，没有品牌化，所以分销逻辑存在巨大差异。另一方面，日本电商占比低，价格优势不明显；而国内线上渠道可以借助直播、私域等前端获客入口降低获客成本，借助性价比可以快速入手。
乔治认为，崛起取决于流量和供应链的成败。虽然互联网可以快速切入有差价的低价高频市场，但供应链才是构成产品核心竞争力的重要因素。线上渠道可以快速制造品牌影响力和制造话题，但也面临产品同质化、电商价格无序等问题，会对线下经销商渠道造成挤压和干扰。对此，JOLIYOYO的策略是线上崛起，守住价格锚点，在获得品牌效应后将重心转移到线下渠道，推出同一产品不同规格、包装或口味的“实体店版本”，鼓励用户到店体验，从而培养用户习惯，深化品牌形象。目前，该团队正在讨论合作事宜
JOLIYOYO创始团队拥有上游原材料、研发和销售资源。d合作，线下渠道等等。据乔治介绍，JOLIYOYO采用的是“日本研发；d和中日生产”:至于原料，则由PFI等日本上市公司共同研发，以获得稳定的独家原料供应；在生产上，与日本知名保健食品ODM企业东洋新医药、日本70年历史的食品加工厂、国内大型食品品牌旺旺、亲亲等工厂合作，确保产品品质和口感。与此同时，JOLIYOYO建立了自己的“创新实验室”，开发新产品配方。
JOLIYOYO总部位于杭州，目前在上海、苏州和大阪设有办事处。对于其他团队成员，首席运营官金乔是保健品功能性零食行业连续创业者，6年经验，负责电商运营和新媒体传播；CBO乔健曾参与迪士尼、星巴克、中粮等项目的IP建设，作品入围法国戛纳电影节。目前，他在这家公司负责品牌战略和营销设计。
据乔治介绍，JOLIYOYO的新产品“乳酸菌风味酵素果冻”于7月在美味中国高峰论坛上发布，并于7月16日在全网开售。开售后一周内，单品销量突破4万。该公司正在寻找预
A轮融资用于加速新产品的孵化、量产和上市。
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# # #投资者的观点：
领投方宝杰汇创新消费基金创始合伙人黄勇表示：“功能食品赛道坡长雪厚，JOLIYOYO首创的‘情绪保健’品牌理念很好地契合了Z世代的新兴消费需求。团队深耕食品行业多年，拥有深刻的消费者洞察和丰富的行业资源。看好JOLIYOYO通过看好吃好喝的产品，帮助消费者调整情绪，从‘身体好’到‘心情好’，给消费者带来精神层面的美好疗愈。”
