目前，李佳琪和维娅是直播中最热门的话题。那为什么有些人在直播中成功了，红了，产品就成了爆款？而有些人的直播总是平淡无奇，粉丝数为零。
，销售额为0？其实这和直播的定位和策划有很大关系。
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#怎么定位？
其实定位对直播的影响主要有三个方面：一是影响消费者的观看停留时间；二是影响直播权的获得；三是影响直播销量。所以直播定位是成功的关键之一。那么，应该如何进行直播定位呢？
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1.人群定位。
什么样的产品决定了品牌的消费群体，从而决定了直播间的整体定位。只有准确定位消费者，才能拥有产品的有效数据，提高点击率、收藏、购买、转化率等。比如消费者喜欢中国风的产品，很明显说明他喜欢这种类型。然后，在购物时，他们搜索中国风格的产品或品牌。如果他们找到你的店铺，注意收藏和购买，很明显他们对你的产品感兴趣，所以有很大的购买欲望。此时，你只需将商店中0销量、0浏览量、0收藏和购买的产品移除即可。不能删很多。一天几个产品就够了。太多会影响店铺流量。
2.直播主题定位。
无论是文章还是直播，标题都特别重要。第一个标题应该有吸引力。标题起到吸引消费者点击进入直播间的作用，标题必须与直播内容一致。如果你的标题写的是女生，那么男性消费者就不会点击了。另外，标题要有吸引力，否则消费者不会选择进入你的直播间。第二个封面要有吸引力，要有爆发力。就像封面上直播的焦点或者某某明星的出席，会吸引消费者点进去。第三是播出时间。刚开始需要避开直播的黄金时段，因为前期和大主播竞争没有优势。
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3.直播间风格定位。
直播间的布置风格必须符合品牌形象和产品风格。如果你的产品偏中国风，那么直播间的布置风格也可以偏中国风，既能加深消费者对品牌的印象，又能吸引精准消费者。
4.主播定位。
主播是你直播质量的关键。第一个主播的穿衣风格和妆容要符合产品风格。如果你的产品是胖MM穿的，那么瘦主播是说服不了消费者的。第二是声音和举止。也就是说，听众友好，声音悦耳，动作自然，舒适，有礼貌，会让顾客有兴趣留下来关注。
其实直播的定位更多的是看具体情况和消费者的反馈，不断的做调整，不断的学习经验，不断的适应，找到最适合自己的定位。
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#怎么策划？
直播是消费者可以直观感受的窗口。直播的内容直接决定了你会不会成功。在直播内容如此重要的情况下，如何策划好直播内容至关重要。
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1.明确主题。
主题的选择很重要。如果你能抓住眼球，你就能吸引消费者的注意力。可以选择实时热点时间。如果热度高，你会吸引更多的流量。所以在策划主题的时候，一定要时刻紧跟市场的脚步，关注热点时段，让更多的消费者关注和分享。
同时，品牌也会得到一定程度的传播，提升知名度。
2.脚本设计。
整个直播的节奏很重要。一定要设计好时间流程的安排，产品顺序，介绍特色，记住什么时间做什么，永远不要忘记迷茫。掌握节奏。同时产品介绍也很重要，一定要简洁明了，特色价格一定要清晰明了。同时支持一些活动，比如抽奖，优惠券等等。
3.产品选择。
trong>选择的产品不同，那么直播的主题也不同。其实可以针对性做主题直播，例如将上新的和清货的分开做，当季的和反季也分开。这样就可以进行不用的价格和卖点定位了。同时也要选择当下比较火热，爆款来进行直播，才能吸引更多消费者进来，带动其他产品销售。
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# 怎么打造网红直播间？
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