每天一张商业地图，帮你实现认知升级，快乐创业。
在公司的发展过程中，
每个创业者朋友都会遇到通过【商业计划书】路演项目的场景。
然而
不是每一个创业者都会写商业计划书，
不是每一个商业计划书都可以融到资金，
不是每一个商业计划书都是投资人想看的那一个，
那么，如何开始一个有用的商业计划呢？
今天，对于所有的企业家和朋友们，
带一份完整的商业计划大纲，
希望能给你启发，
请结合实际，斟酌使用。
路演项目商业计划书（BP）提纲
# 1.项目概述：我该怎么做？
1.简洁、清晰、概括。
2.一句话说清楚，我是谁？做什么？
# 2.我应该为客户解决哪些痛点？
1.从3到4列出最痛苦和感动的点(分别列出)。
2.真正的痛点是客户尚未解决的刚需，这是体现产品或服务价值的关键。
# 3.我该如何解决这些痛点？
1.整体解决方案是什么？
2.针对客户的每一个痛点，你的解决方案是什么？
3.痛点和解决方案是一一对应的。
4.描述用户的痛点而不是强调自己的(行业、企业)痛点。
# 4.我们的解决方案能给客户带来什么好处？
1.列举并呈现。
2.站在客户的角度，而不是你自己的角度。
3.应该有数据支持。
# 5.客户如何使用我们的产品或服务？
1.一定要站在用户的角度。
2.让用户觉得你的产品或者服务用起来非常方便。
# 6.市场空间有多大？
1.描述一下市场的现状(存量)，有多大？
2.描述市场的未来(增量)。成长空间有多大？
3.从产业链的角度，逐渐专注于我的领域。
4.或者区域空间的逐渐放大：重庆有多少用户？中国有多少个像重庆这样的城市？计算一下市场空间有多大。
5.要用数据说话，有理有据才有说服力。
#七。怎么找客户，怎么做营销？
可以逐项呈现，也可以分步描述。
# 8.我们如何盈利？
1.盈利模式，我们有哪些赚钱的方法？
2.收入预期，能赚多少钱？
#九。我们和竞争对手的区别在哪里？
1.清楚地描述你的竞争对手。
2.有标杆公司吗？
3.你和你的竞争对手有什么不同？(通常是定位的不同)
4.画一张行业地图。
# 10.我们的竞争优势是什么？
分别列出。
# XI。谁是我们的核心团队成员？
1.核心成员不宜太多，3 ~ 6人为宜，要突出角色匹配度。
2.亮点：核心成员的职位、业绩和简历。
3.说说团队的整体情况(稳定团队)或者团队中的具体事情。
4.要仔细梳理企业内部，把大家的闪光点展示出来。
#十二。我们现在怎么样了？
1.如果已经有成绩，列出销售收入，利润，增长率，市场份额，客户数量等等。
2.起步阶段，摸索试验，没有好的表现，可以展示客户或者媒体的评价。
#十三。未来有什么打算？
1.根据自己的真实情况进行规划。
2.上市？后天的？并购他人？IPO？
#十四。我们要筹集多少钱？你打算用这笔钱做什么？
1.要严谨真实。
2.别胡说八道。
# 15.我们的梦或幻觉等等。
1.展示公司的愿景，我们的使命，个人的梦想等等。
2.它不是一个非常抽象、空洞和生硬的描述。
3.最好结合真实案例和真实描述。
4.不要随便说杀马云，杀马花藤，杀李彦宏(真的不容易)。
* * *
以上是商业计划大纲的完整版本。并不是每一份商业计划书都必须按照上面的格式复制粘贴。每个创业者都要根据实际情况灵活选择，并注意。
心中有图，创业不迷路，
希望这篇文章能帮到你
找到一种更好的方式来写商业计划，
创建你自己真正有用的商业计划，
实现路演成果，整合资本、人才、资源。
如果有其他建议补充，欢迎在评论区留言讨论。
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