文/刘一(创新观察家、创新分析师)
这是刘的第五篇也是最后一篇关于POP MART的综合分析文章。其余文章欢迎关注浏览。
看看别人的创业方式，走自己的创业之路。
POP MART今日正式上市，上涨79%，市值约1000亿港元。创始人王宁夫妇身家约500亿港元。
POP MART成立于2010年，但实际上POP MART自己做时尚玩具只用了四年时间。
短短四年时间，POP MART是如何从杂货铺到上市公司，从亏损到市值千亿的？POP MART创始人王宁做对了什么？有哪些值得借鉴的经验？往下看。
2016年之前，POP MART卖的都是别人的时髦玩具，基本都是赔钱的，也没赚到钱，更别说上市了。
POP MART的故事的开始是从桑尼安格娃娃开始的。
桑尼安格娃娃是来自日本的日本IP玩具。他们总是嘴角挂着微笑，大眼睛，微胖的身体，手摆着各种姿势。他们很可爱，特别治愈，很受年轻人欢迎。
有消费者在网上分享自己买了之后玩sonnange的感受，甚至有消费者甚至会@王宁。
2015年底，王宁年终盘点时，发现桑尼安格销量增长很快。
这时，王宁敏锐地意识到这是一个机会，于是问团队：“有没有类似的产品？如果没有，我们就自己动手。”
启发：
# 1，忍受创业初期的艰辛。
王宁亏损了好几年，却没有放弃，非常难得。这是一个创业者在摸索创业，探索市场规律和趋势，积累管理经验的过程。
POP MART创始人王宁
这个过程很重要，有些创业者是在完成这个摸索过程后才开始真正的创业。
很多成功的创业者其实并不建议刚毕业的大学生离校就去创业，因为成功的可能性更低。完成这个摸索过程的成功率相对要高很多。
美团的王兴在做美团之前，失败了好几个项目。
上个月刚刚上市的完美日记创始人黄金凤在御泥坊做过保洁和首席运营官。可以说他已经摸清了化妆品行业的门道，所以开了个好头。
# 2、善于发现商机
年底了，很多生意人就是看看报表，卖的好就多买，卖的少就少买。如果是这样，今天就不会有POP MART了。
然而，王宁热衷于从桑尼安格销量的快速增长中寻找商机。这为POP MART的主导产品――茉莉的下一个发现铺平了道路。
发现商机后，王宁在微博中对网友进行了调查。2016年1月9日，王宁在微博上发布了这个问题：“除了桑尼天使，你还喜欢收集什么？”
数百人的回复中，超过一半回复给了莫莉。
继续调查后发现，Molly在香港的销量一年才几百只，价格也比较贵。据说1000块钱只有几个人接触，还没有卖出去商业化。
王宁意识到，没有商业化，IP还在设计师王新民手里；已经有一定知名度，更容易商业化。
经过谈判，POP MART获得了Molly在mainland China的独家销售和生产权。后来凭借Molly的知名度，获得了Molly的全球IP所有权。
付出的代价是设计师王新民拥有POP MART 2%的股份。
按照POP MART今天的市值，设计师王新民的身家已经是20亿港币。
莫莉创造了流行超市，而流行超市创造了王新民。这是典型的双赢。
启发：
# 3，发现商机后，调研很重要。
如果没有研究，王宁可能不会发现莫莉的存在，至少不会这么快。没有莫莉，基本上就不会有今天的POP MART。
如果发现了商机，通过调研，拿出一份详细的调研报告，更容易说服你的合作伙伴和天使投资人。
# 4.当你发现商机的时候，要有快速抓住的能力。
通过调查找到莫莉后，仅过了四天，王宁就来到了香港设计师王新民的工作室，并很快达成了共识。
佐为王新民
这种执行力是一个成功企业家的基本功。如果你不是。
人捷足先登，那也没有王宁什么事了。在王宁之前，Molly已经诞生了那么久，商机摆在那里那么久，为什么别人没有发现？所以说，商机无处不在，缺少的是发现的眼睛。
# 5，对于决定创业成本的关键人才或IP，不要怕付出代价
所谓有舍才有得。没有钱买，就用股权来兑换。
对于一个IP，泡泡玛特愿意付出2%的股权，这手笔可不小。不过从泡泡玛特的发展来看，Molly居功至伟。从结果来看，也是皆大欢喜的。
# 6，创业初期，选择一个合适的产品打开市场特别关键
Molly有一定的市场知名度，为一部分消费者所熟悉，容易商业化且商业化成本低，能节省营销费用。尤其是商业化之后，价格比原来便宜很多，只要59元，更容易打开市场。
如果是一个全新的不是像迪士尼一样从内容孵化出来的IP产品，想要商业化是很难的。尤其是泡泡玛特还是通过盲盒的形式来销售。
看别人的创业之道，走自己的创业之路。
以上就是一刘总结的内容，希望对你有所启发。
