主要材料研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板内参，经理日常阅读，经销商经理业务顾问，导购实用指南。
大材研究-大材大商系列
家居行业总有几万个高手，几百万个经销商群体。
他们投入了十几年甚至二十年的时间，把一个城市彻底的做起来，把一个品牌做的更强。即使形势多变，实力强大，他们依然站在最前沿。
无论是十亿美金的企业，还是百万美金的精英，从他们的经历中，你总能看到光芒。
那么，这些人是怎么成功的呢？在路上奋斗的后来者，遇到天花板的流浪者，能从自己的奋斗历程中学到什么？
大材料研究发现，在他们身上，总能看到坚持，感受到热情，总会被他们强大的个人能力所折服，为诸路豪杰的雄心所感染，
而且，他们中的大多数人都足够勤奋，即使是现在，他们仍然付出了最大的努力。
以下六条创业经历或许值得回顾。
就算是老生常谈，多看多记忆，也会给我们新的体验。曾经的内化我们自己的意识与行动，那意味着又一个成功的起点.
#勇气
有人觉得以前机会多，现在机会少了，很难。
其实每个阶段都有自己特定的机会。对于有事业心的人来说，机会总是有的。对于遗民来说，处处都是陷阱。
在众多有实力的经销商中，一个显著的特点就是他们抓住了至少一段好时机，享受了时代的红利。.
十年前，生意一般比较好做。只要你选了一个好的品牌，然后找了一个好的地段，在一个知名的店铺开店，一般都能赚到钱。
但是，即使有一个好的机会摆在我们面前，我们仍然需要勇气和智慧来抓住它，我们也需要代表一个好的品牌，在商场中获得一个好的位置，并不断提高我们的管理能力来把握当时的好机会。
#咄咄逼人
机会在变，客流来源在变，市场形势在变，各种赛道在变，服务方式在变，客户在变。
唯一不变的可能是变化。
只是抓住了一个机会，只能带来一段时间的成功，并不代表一直一帆风顺。
大商们的高明之处，就在于能够与时俱进，跟进趋势的变化节奏，并且针对性地调整。
比如热销产品的品类变了，潮流风格变了，就要调整。
新的客流渠道发生了变化，需要一方面巩固传统优势资源，另一方面发展新渠道，抢占新渠道的早期红利。
以前靠商场也能过得很好。一些经销商对此很满意，结果越来越差。
部分经销商基于商场开辟了新的渠道，如包包入住、设计师、社区地产营销、社区、直播等。而且越来越强。
#坚持住
大部分能做好的人基本都在做一件事，不轻易放弃，把坚持做到了极致，在坚持中创新，在坚持中探寻向上之路。.
如何坚持法律？在大方的研究中注意到三点：
坚持在一个细分的行业和品类深耕细作，深刻理解；
坚持积累庞大的客户群，不断拓展客户，提升口碑；
坚持自己擅长的方向，比如自己擅长的渠道，自己擅长的业务方式等。然后越来越强。
有的大商家做瓷砖20年；一些美式家具，悄无声息，十年过去了。
有人坚持，在一个行业努力10年，像大树一样成长，深深扎根，就有未来。
#团队
大部分牛商，一开始都是靠自己，或者情侣，或者兄弟姐妹。
而且他们很快就会发现他们自己做不了多少事，所以把重心转向团队的组建与打造上。
一开始会招聘成熟的员工，然后重点培养，再想办法留人，解决员工回报问题。而且，他们大多会支付更高的薪水，以便留住有能力且愿意长期合作的关键成员。
根据大财的研究，大商人一般都有一支能打硬仗的团队，老员工构成核心力量，相对稳定。而且还会建立培训体系，储备店长资源等。老的和新的结合，老的和年轻的结合，能力强的和能力水平一般的结合。
#勤奋
他们一般都很勤奋。不言而喻，创业的时候，他们可能全年无休，经常自己送货、安装、接待客户。
正是凭借勤奋，实现了财富的早期积累，打开了局面。
即使已经很成功了，很多大商人还是很勤奋，只是侧重点变了。他们可能不再勤奋地推销商品，而是勤奋地建体系，激发更多人为目标而勤奋。.
比如好好学习，了解新的趋势，商业方法等。然后引入企业，找到更广阔的赛道，激发团队更强的战斗力；
走访门店，与骨干交谈，关心员工，优化系统等。总是想知道如何做得更好。
#服务
大财研究发现，普遍都重视服务，关注老客户的满意度。最成功的牛商
部分高手认为，营销就是服务，服务就是营销，把服务做好了，业务也就水到渠成。
所以，持久经营的大商们，普遍拥有比较不错的老客户转介绍与复购率，有些公司甚至能做到30%以上的老客户贡献。
那么，怎么做服务？
从普遍做法来看，至少要解决三件事情：
一是首次服务，必须要有高的满意度。
二是争取能帮助客户多做一点事情，创造感动。
三是后期的跟进服务，包括免费家居保养等。
当然，成功远不止上述因素，还不能缺乏老板个人的能力、核心团队打造的成败、经营机制建设的成败，以及合作品牌的支持等各种因素。
但拥有了上面这些竞争力，必将拥有奔跑的底气与能力。
