本期核心观点
很多时候尽量不要去简单模仿别人的成功模式，很可能只是刻舟求剑。
大家好，我是高，只讲人话，不讲概念，致力于为创业者开脑洞。今天是脑细胞视频节目第213期。
创业路上有一句正鸡汤，叫做“我的成功是可以复制的”。这种信念激励着一代又一代的创业者前赴后继，开启创业之路。这一期脑细胞计划，我给大家讲讲人话：别人的成功，你是无法复制的！即使可以复制，也不能粘贴。我以后会用很多案例告诉你为什么。这个节目有点长。请先赞一下，关注一下。我慢慢分享给你。
为什么我说“别人的成功你不能复制？”是因为这几年我看了太多商业项目，每年至少要看一千个脑细胞成员的项目。很多时候，大家的项目都是“模仿创新”，一种商业模式。如果别人成功了，赚了很多钱，我可以稍微改一下，换一个行业或者市场。不能成功吗？因为很多老板都相信成功是可以复制的！别人能做的，自己也能做。
但是实际结果呢？看那么多项目，什么都模仿别人，赚到预期收益的，很少。为什么？因为一个企业的成败往往不取决于商业模式本身，当然我不是说商业模式不重要，商业逻辑的可行性是前提和基础，但是成功还有其他非常关键的因素。
#机会是猫爪：错过的创业机会等于0。
众所周知，完成一件事要讲“天时、地利、人和”，创业要讲天时。可以说，天时地利人和，错过了天时地利人和，创业是非常困难的。
什么是时机？如果我用一个和创业无关的话题，你可能会更有感知力。脑细胞的一个同事在上大学之前就在考虑选专业。他叔叔比较有远见，告诉她“物联网”是未来的一个方向，所以她选择了物联网这个专业。结果她进去之后发现，学校教的东西好像和物联网没什么关系。相反，很多课程看起来是计算机专业的课程，因为学校并不清楚到底什么是物联网，如何设计课程。毕业进入职场后，发现并没有多少企业需要物联网这个专业，因为物联网行业还不清楚，所以很痛苦，要么做程序员，要么只有转型。这就是典型的“过早”！
创业也一样，时机不对，什么都不对。时间还早，市场不成熟，技术不成熟，政策不明朗，变数大。晚了，别人在前面，你可能连机会都没有。所以我们说“时代没有马云，时代只有马云”，就是这个道理。淘宝成功了。你还有机会再做一次淘宝吗？多少人尝试过做淘宝，但都倒下了。不要多说。就算马云自己再想做一个淘宝，也完全不可能。
当时做了一个模仿自己的工作。2005年到2008年，我做了当时成都最大的bbs论坛，成都吃喝玩乐网，有近100万本地用户。当时还是很厉害的，我在这个论坛也很有影响力，和所有版主都很熟。当时我是因为和股东有些误会才出局的。我想，我还能做什么？我们为什么不做另一个论坛？熊猫城市论坛就是在这样的背景下诞生的。当时连版块的名字都和原来的吃喝玩乐网站一样。我觉得我在成都还是有点影响力的，应该能很快聚集很多人。结果，我错了。花了整整一年的时间，每天都非常努力的工作。一切都是我自己做的。每天除了编程和程序修改，就想出各种新鲜好玩的程序。就是在电视上做事件营销，拍各种搞笑短视频吸引流量，每三天组织各种线下聚会或者带领这个网友去山里支教，各种折腾，让一万多人聚集起来了，这些人没有归属感，日常生活很低落。现在十几年过去了，我再想这件事，觉得特别蠢，虽然退出了原来的股东合作形式。但是我还是可以依靠原有的网站流量一起合作，比如代理他的广告，或者代理他的公关活动，支持他，一起赚钱，一起分钱。但是，我有“平台思维”的感觉，不得不模仿它做一个新的。真的很蠢，就像网上一个笑话说中国某个村子有人在某个地方开加油站赚钱，结果全村的人都在那里开加油站，犹太人都不会这么做。犹太人开加油站赚钱，别人不开加油站。而是开个食堂，开个餐厅，做个不一样的生意。大家变成双赢，大家都赚钱。
所以，成功可以复制，但不能粘贴。即使最初的项目创始人亲自来挥刀，也不过是为剑雕舟而已。
我们再举一个例子。脑细胞社区的一个同学，前几天在群里分享了他在做的事情：一张95折的电话充值卡。不知道同学们听到这个项目的第一感觉是什么。反正我的第一感觉是，这不就是10多年前的产品吗？我仔细看了她在群里的描述：拿着我的卡，下载一个APP，然后输入卡里。
的账号密码，以后每次充话费就打95折。他说，她之所以选择做这个项目，是因为电话充值是刚需。群里我的合伙人董总对他这个项目做了一些分析，我觉得说的很在理。这就是一个严重“错过了时机”的项目，电话卡充值都称得上是“记忆里的产品”了，如今换个互联网的外衣再次进入市场，这自然是很有难度的。如果这个项目的玩法，在互联网刚刚起步的时候出来，也许还有一点儿，现在，真的很难。不过，事无绝对，一二线城市没机会，但是思想意识落后10年，20年的四五线城市，万一又合适了呢？所以，接下来就要说这个天时地利人和的地利的问题。
# 市场千变万化：换个市场项目可能就卡壳
问大家一个问题：拼多多现在这么厉害，据说现在已经超过淘宝了，但如果把它放在北上广深这样的一线市场，它还能成功么？所以，创业市场环境不同，成败的结果可能完全不一样。因此市场变了，或者说场景不同，人群的画像、消费的诉求、顾客的认知水平，都不一样了，你的商业模式是否还行得通，就不一定了。
比如一二线城市开得很火的奶茶店，放到下沉市场就未必，前年我去了一个小镇上，被当地人邀请去喝奶茶，当地人告诉我，那家奶茶店生意特别好，我去喝了，感觉味道很一般，问当地人，为什么他们家生意好呢？他说：“来，你看，这个奶茶店还有二楼，二楼是这家奶茶店开的麻将馆，很多来打麻将的年轻人，他们要喝奶茶”，我的天，原来在下沉市场开奶茶店原来还需要标配一个麻将馆，这个也只有下沉市场能这样干，因为房租相对便宜，真的是太开脑洞了。
再比如滴滴，我们都知道，它已经是互联网独角兽了。但滴滴后期又推了一个产品――花小猪，有这样一句话：一二三线城市打车用滴滴，四五线城市打车用花小猪。滴滴针对四五线城市的市场做出的动作是，再创一个“一口价”的打车产品花小猪，而不是继续力推滴滴，那他们这样“舍近求远、另辟蹊径”是为什么呢？
因为大城市路途远、红绿灯多、时间长，而小城市地方小，很多时候打车都是起步价，所以“一口价”的花小猪就特别适合小城市，而且让打车有了一种自助餐的感觉，感觉更划算。我们试想，如果把一二线市场的独角兽滴滴，直接抢推在四五线市场，能行么？其实啊，滴滴自己已经给出了答案。
我个人是这样理解项目和市场的关系的，市场孕育了消费者多方面的心理和行为模型，不同市场的消费者基本特征、城市消费水平、城市商业环境等都是有很大的不同的，任何项目的成败与这些因素都息息相关。这就是为什么小县城里很少见到苹果专卖店，而拼多多玩不转北上广的原因了。
# 团队是关键：基因不匹配基本没戏
昨天有个脑细胞社群的同学很兴奋的把自己的项目策划拿给我看，大概是要做一个汽车加油的优惠平台，看完我直接建议他放弃。我为什么这么笃定，除了他的这个项目本身选择的赛道有大问题之外，他给我看的项目介绍资料，看起来更像“一篇长长的记叙文”，不仅连项目介绍的基本表达形式都有问题，甚至文字表达都缺少规范。因此，我就断定他的这个项目的初始团队在商业模式设计能力、互联网平台的理解能力和运营能力，互联网项目的综合专业能力上是不足的，果不其然，他说他的团队里，只有汽车版块的成员是专业的，运营管理方面目前还缺少专业的人才。
当然，我也无法一杆子把人家的项目给定性了。只是我个人和脑细胞选择合作项目的第一个指标，不是项目的商业模式是否科学，而是看团队。因为我过去这么多年看了这么多项目，我发现两个特别有意思的现象：有些我特别看好的商业模式，最后失败了；有些我觉得一般的商业模式，最后成功了。
这就说明了，成败很多时候不是由项目本身决定的，而是由执行团队的综合能力决定的。所以，脑细胞选项目，本质上是在选人。所以，脑细胞会选择和什么样的人合作？说起来很俗气，脑细胞目前正在推进的重要商业项目，合作伙伴都是年操盘项目流水至少以亿为单位的，或者曾经成功过的同学，为什么？
很简单，赚到钱的人或者说赚过钱的人，格局和视野往往会更大，大概率你不需要担心缺少项目起盘的资金和人才，你也大概率不需要担心你们不同频或者话不投机，这些东西听起来都很虚，但在项目的运营发展中，都非常关键。退一万步来说，跟这些成功或者成功过的伙伴合作，我至少不担心他会为了一点点钱动起了割韭菜的心思。而脑细胞所有的项目，可以失败，但不能主观上“割韭菜”。
所以，无论是选择商业项目，还是选择合伙团队，都要切记：要选人和团队，因为事项都是人做出来的。腾讯做不好电商，阿里做不好社交，都是跟团队基因息息相关的。投资圈有一句话：投项目就是投人；脑细胞也有一句话：选择比努力重要，而人比事重要，这两句话有异曲同工之妙。
创业是一件非常复杂的事情，创业的成败也绝不是“1+1=2”那样绝对。很多同学为了创业，也上过很多的创业培训课，吸收了很多的创业鸡汤，也希望我的这一篇创业毒鸡汤，能对你有所启发。
好了，今天的脑细胞的节目就暂时先到这里吧，最后，我还给大家准备了一份大福利，之前我写了一本书叫《冷启动：零成本做营销》，里面讲述了大量的营销案例，不少脑细胞的同学读过后，都深受启发！新书上市以后前3个月，一直是京东和当当经管类书籍里新书排名榜第一名，点击我的头像，给我发私信，回复“资料”二字，我免费把这本书送给你，相信可以给你极大的启发，另外，也欢迎你加入脑细胞社群，结识更多的老板人脉、资源，每天在咱们脑细胞社群都有不少的同学之间达成合作，很多时候，认识一位老板朋友和他直接合作，比你闭门造车自己学知识快太多，期待你迟早的加入。
