疫情过后,相信大家都看到了一个现象。市场上很多公司企业都倒闭了,甚至阿里系百游都倒闭了。但是像58同城这样的大企业也在各种变相裁员,很多人因为这样那样的原因失业,变得迷茫。最后,你选择继续找工作,帮助人们工作吗?还是自己创业?如果你选择开店创业,2898边肖站长资源平台有以下建议给大家,向你展示最新的开店加盟方式!
20年前开店是这样的:找一个店面,买一些商品,等客户贴好了再上门。你不需要做市场调研,不需要做任何推广,不需要打广告,不需要任何专业知识,生意也一样好。当时生意好是因为当时开店的人少。各个行业几乎没有竞争,成本低,客户忠诚度高,产品少。把货拿进来等兔子就行了。这也是我们。
2005年后,行业起飞10年,产品和渠道迅速扩张。全国一、二、三类城市都有加盟店,也有到达城镇的。北京、上海、广东、江苏、四川、山东、湖南、浙江、河南、辽宁、福建都比较成熟。
20年后,市场发生了翻天覆地的变化。现在各个行业竞争异常激烈,成本越来越高,客户越来越挑剔,产品越来越齐全,对店家的要求越来越高,利润越来越薄;但奇怪的是,我们可以看到很多像20年前开店一样的事情:找店,放点货,等客户上门,不做市场调研,不做广告,不接受专业培训,和初级版一样的操作方式,然后经常听到生意真的不好做!如果是,生意好做!那个市场真的很奇怪。
可以肯定的说,除了非常特殊的情况,大部分仍在初级版运营的店面都会被淘汰。在激烈的竞争和市场监管下,那些侥幸成功的店面必然会倒闭。现在能长久生存的店面必须升级,升级后的店面必须满足以下条件:
(1)开业前充分了解行业,包括竞争对手、价格、利润、进货渠道、整个行业情况。
(2)店铺选择:很多想开店的人决定开店后,不管店铺是否合适,都可以找一家类似的,然后先开。以后生意不好,以后也是。升级店面必须分析客流、消费辐射圈、消费群体的经济结构、店面前的交通状况、左右店面经营的产品调查等。店面不理想,宁可不开。古人知道开店应该在合适的时间和地点,但现代商人无论在哪里开店都是荒谬的。
(3)采购渠道的筛选:供应渠道的质量直接影响业务的开通
">补货顺利情况。(4)老板、店员、店长经过专业培训:专业这是至关重要的,营业员的专业知识直接决定了客户的去留,店长的管理水平决定了店面的成长空间和团队作战能力;而老板的专业水平决定了市场定位是否准确、进的货是否畅销、供货是否及时等。
(5)每天有记录:不管是客户问题、产品问题还是缺货问题,每天都会有一个记录。
(6)有序的促销:促销不是找几款产品搞个降价,也不是赠送点商品了事,开店促销是一个系统问题,必须有一个整体的作战计划才能产生效果,包括一个月促销几次、用什么方式、主题是什么等等。
(7)专业:专业的内容包括:营业员对产品知识、育婴知识、营销知识专业,店面装修规范、价格规范、退换货制度有详细说明、有会员卡、有售后服务、有工作服、有购物小票、有收银机、有财务管理、有进销存软件等等。一句话就是:升级版的店面店里一切都会有据可寻!
(8)升级版的店面和初级版的店面最大的差别在于:初级版店里靠感觉经营,升级版店面靠数据做决策;升级版店面靠某一个优势在竞争(比如价格比别人低);升级版店面靠整体优势在作战;初级版店面墨守成规,升级版店面与时俱进;初级版现在是头驴,—年后还是一头驴;升级版店面就算现在是丑小鸭,假以时日就能变成白天鹅!