昨天下午，朋友圈被自贸区刷屏，尤其是一些房地产从业者，打着自贸区的旗号迅速开始营销。如果不是了解苏州最近的楼市，他们以为园区的房价短期内还能再涨。我们到此为止吧。虽然是夏末，但还是建议收缩衣服和饮食储备过冬。
01 壹
对自贸区的利好，和各位一样持肯定态度，这点毫无疑问.但不知道大家有没有关注过，中国有多少个自贸区。
加上昨天的扩张，中国有43家。
13年，上海市
15年，广东：（南沙、深圳、珠海）；福建：（平潭、厦门、福州）；天津市
17年，辽宁：（沈阳、大连、营口）；浙江：（舟山岛）；河南：（郑州、洛阳、开封）；湖北：（武汉、襄阳、宜昌）；重庆市；四川省：（成都、泸州）；陕西：（西安、西咸、杨凌）
19年，江苏：（苏州、南京、连云港）；山东：（济南、青岛、烟台）；广西：（南宁、钦州港、崇左）；河北：（雄安、正定、曹妃甸、大兴机场）；云南：（昆明、红河、德宏）；黑龙江：（哈尔滨、黑河、绥芬河）
上海自贸区从13年开始，每两年扩容一次，15年新增7个区，17年新增16个区，今年新增19个区。
自贸片区越来越不“值钱”了.看一下新的数据就知道了
苏州自贸区的地位能带来多少好处？你要打个问号，观望很久，而不是感叹号后的空白耳钉。
每个FTZ都有不同的使命，江苏FTZ如下：
“江苏自贸试验区围绕打造开放型经济发展先行区、实体经济创新发展和产业转型升级示范区，提出了提高境外投资合作水平、强化金融对实体经济的支撑和支持制造业创新发展等方面的具体举措”
从字面上看，主要有三点：
1.实体经济的创新、发展与转型
2.改善对外投资合作
3.金融支持实体经济
这三点与房地产无关，高房价会严重影响实体经济的发展，可以说两者存在对立关系。要知道中国实体制造业的代言人董小姐，她讨厌房地产。
那么，自贸区来了，对楼市影响最大的是什么？
答案是“讲故事”
02 贰
前几年没有限价房的时候，楼市特别喜欢讲故事。如果在甲方的策划时间足够长，是可以出一大堆故事的。
开发者讲述不同的故事。比如碧桂园就喜欢说五星级的住宅。恒喜欢讲豪宅的标杆；万科喜欢谈物业；融创喜欢讲质量之类的。
那时候最厉害的文案不是蒋和杜蕾斯，而是对着电脑挠头的几个广告语的房地产策划人。
自贸区给了一个大故事方向。
今天看到的标语比以前弱了很多，太随意了。
“自贸区的精装复式公寓，抢先占有，即将封盘涨价！”
园区有些公寓已经卖了很多年了，不管是经销处还是总包换了一批又一批，但不知道为什么，总有房子在卖。
这次抓住自贸区风口，想再忽悠一批人入套，建议各位慎重再慎重
有本事就封涨价，给大家看看热闹。
你去那些公寓售楼处，问卖FTZ有什么好处。他们会把准备好的语句背给你听，答案足够，没有错误。
但如果换个咨询方式，效果就不一样了。
“这么好的公寓，反正不限购。为什么不找亲戚投资几套？”
给大家一个建议。在如今新房限价的时代，无论何时你在FTZ看到任何房地产营销广告，销量都不会好。
现在不来限价房和他们开发商抢房源，怎么用自贸区营销讲故事？
03 叁
回到前面提到的“楼盘过冬”问题，关注过之前文章的人都知道，5月公园调控新政后，对贝壳公园热门小区的成交进行了人工统计。
量，整体下滑80%左右，7月24日，苏州限购加码，全境二手5年限售。8月，受724新政影响最大的狮山板块，二手房成交量断崖式下跌，从个人了解的数据来看，下跌幅度比园区80%更高一些。
必须承认，今年苏州的二手房市场，基本被冻结了。站在这样的市场上，去展望明年，才觉的更加可怕，没有人知道会怎样。
7月30日，中央政治局会议，在房住不炒的大环境下， 第一次提到了“不将房地产作为短期刺激经济的手段”
8月20日，央行行长关于房贷利率也提到了， 不会使房贷利率下降 。
相比小范围城市利好消息刺激，房地产大环境并没有改变，房贷利率也没有下降，苏州二手房成交量依然在持续下滑，政策刚刚加码等等。不是我悲观急着过冬，而是跟任何业内人士聊天，对近两年内的市场，都乐观不起来。
从业至今也有多年，对市场基本认识还存在一些辩知能力，年初文章主推的几个地段涨幅都很理想，推荐买房时间点，卡的也还算可以，不信可以回头再翻翻文章。
说这些一是为了证明，业务能力还算过关，二是为了说一声，不太看好接下来的市场。
因此，不要因为一个自贸区的故事，做出和目前房市下行基调偏离的决定，喜欢讲故事的贾布斯，至今还没有回国。
