18年广州毕业，想找一份合适的工作。但是因为没有工作经验，处处碰壁，不喜欢做前台这种花瓶工作，底薪。于是想着做一份比较正规的工作，学的是计算机，所以想找一份计算机网络相关的工作，但是现实总是很残酷。没有找到合适的工作，反而自信心越来越低落。我从来没想过找一份合适的工作会这么难。今天去另一家公司面试。面试的是网络营销运营的岗位。HR说我没有经验。
我只能拿3000块的工资。哦，我的上帝！我这点工资怎么养活自己？在回家的路上，无意中看到一则广告，上面写着“网络名人，气质佳，年轻女性，保底月收入8000元。”我有点感动，但我忍住了，种子却深深埋在了心里。
晚上回家后，总是睡不着。广告无数次在我脑海中闪过。哪个女生没有明星梦？
最后还是掉进了陷阱。我找到了广告，按照上面的号码打了电话，见了负责人。实际上只有6k的底薪和50%的KPI。我必须完成目标才能拿到完整的薪水。我刚进入社会不久。
我不在乎KPI的意义。于是我踏上了网络名人的道路，一个气质非常好的美女领着我进了一个出租屋，然后说这是我的房间，于是我就被圈养了，而这个小屋也就几平米大小，里面有各种直播设备，一张休息用的床，一些氛围灯，其他什么都没有。
一周过去了，我的直播工作室还是个位数的粉丝。公司领导说我太内敛了，要稍微放开一点，跳舞，卖唱，看看其他网络名人是怎么做的。在工资的压力下，我逐渐按照他们说的做了一些“表演”，用我的青春气质和颜值聚集了一些小粉丝。拿了将近半年3000的工资，下半年终于有了一些起色。一开始我就开始在直播间里撩起观众的裙子，眯着眼睛逗他们，让他们一直刷礼物。中午可以拿6000元保底工资。
一年的网络名人生涯让我赚了近8万元，但随着粉丝的增多，也遇到了一些不讲理的客人和不合理的要求。有一天，经理问我要不要多赚点，猥琐的表情，僵硬的笑容。我一看就觉得不对劲，之前也听过一些网络名人圈的故事，就坚决拒绝了。后来因为这件事，我离开了这家公司。
平时我消费挺高的。一个月收入近万元。因为我抹在脸上的东西拍下来都很贵，慢慢觉得不能再这样花了。我想用另一种方式赚钱。本来想开个奶茶店做生意，正好赶上恋情爆发，很多实体店都关门了。所以开奶茶店的计划就这样泡汤了。找了一段时间工作，想做过头，赚点零花钱。结果实体店都没招人。只有隔壁的茶店在找茶艺师。我是退休的网络名人，应该能胜任这份工作，泡个茶也不难。所以我在这家店工作。做茶艺师确实有很多压力。
并不是之前以为的“随便”泡个茶那么简单，渐渐喜欢上了这种感觉。
因为这种感觉和之前网络名人的气质完全不同，茶艺师给人一种清新淡雅脱俗的感觉，这是网络直播名人无法表现的。学了半年，摸清了奶茶店的很多门道。至少我学到了很多关于茶的知识，而且我做茶也相当熟练。
我觉得是时候自己做点事情了，因为在茶店做茶艺师的工资不能养活我，我得想办法多赚点钱。
于是开奶茶店的想法涌上了我的心头，但是我没有太多的启动资金去做。我的存款不到10万，开一家和我之前老板一样规模的茶叶店至少要15万。所以我去找了我男朋友。他非常反对我这样做。他不仅不愿意为我付钱，还劝我不要冒险。看来男朋友是指望不上了，于是又找到了父母。这个世界上只有父母愿意无条件为你付出。他们很支持我，还拿出退休金给我开店，所以这次我完全没有退路，一定要把店做好。
我加入八马茶业，是因为八马茶业是目前国内比较知名的品牌。它的产品不仅质量好，而且巴马的茶也是正宗的原产地。而且八马茶业会给你提供一系列的开店说明。从选址、装修、供货、仓储等。我开店花了20多万，几乎是我们家的全部积蓄。一共一个月的时间，都搞定了，货也如期而至。就这样，店开了。
刚开始的时候，大部分人都觉得新鲜好奇，来奶茶店买茶。自来水还不错，还有一定的富余。后来发现客人越来越少，可能是新鲜感过了。我觉得顾客进店体验不够，就自己充当了茶艺师。在卖茶的同时，我也给顾客泡茶。有的顾客是来买茶的，有的是来凑热闹的，但至少把人气赢回来了。后来，我想到我以前的工作是网络名人，而Tik Tok已经在非洲呆了两年了。
常火，我就想通过抖音的方式来去销售茶叶。我不会太多别的，但是我对茶叶比较了解，可以分享一些茶叶相关的干货。我开始抱着随便玩玩儿的心态，做这个事情，后来，经过在抖音里面不断学习，慢慢学会了，怎么冲流量池，怎么拍剪视频，怎样做口播，主题话题的选择方式，主播的一些工具的使用，还有怎样有效的投放广告。经过了1个多月的经营，我的粉丝量达到了5.2W，我觉得在这个领域，我能达到5.2W的粉丝，已经是非常不错了。每一周我都会做一场直播，能卖10~20万的茶叶，利润有40%，几乎是纯利。
分享这篇文章，主要是想给各位一些启发和灵感。
总结我的成功经验：
1，不能随波逐流，不要安于现状，我懂得思考和改变。更要有底线，不是换什么事情都是可以做。
2，创业要有魄力，不要因为困难，就选择放弃，要学会面对困难，解决困难。
3，不懂的就要学，所有的红利的都是在未知领域中探索才能赶上。要懂得尝试，要懂得试错，不要走老路。
4，依靠别人的力量强大自己，加盟八马对于我来说是一个非常有利的快速进入茶叶行业的方式，八马给我提供了放心的货源，为我解决开店的问题，所以我才会有更多的精力去学习别的更重要的东西。
