有这么一家服装店，老板通过“倒贴”卖衣服，不仅不亏，一年还能赚100万。你知道这个老板是怎么做到的吗？
# [1]案例背景
萧艺是这家服装店的老板，也是今天给大家介绍的这个案子的主角。萧艺今年28岁，可以算是一个美女了。为什么说“算”？单因为五官，萧艺不是很好，但是因为她特别会打扮，有很多男人追求她，但是萧艺不喜欢。用她的话说：“女人得靠自己。”
如今，有许多30多岁的未婚女性，像萧艺这样28岁的单身女性其实很常见。只是单身让小艺觉得自由快乐，但家里人不这么认为。为了让小艺早点结婚，她家几乎每周都要安排三四次相亲，这让小艺极为恼火。时间长了，她干脆离开了家乡，辞掉了原来的铁饭碗工作，换了一种城市生活。
易到工作这么多年，虽然工资不高，但是胜在福利待遇，所以这几年也算是让易到攒了不少钱。这次辞职后，小艺不想再找新的了，而是打算自己创业开店。最吸引年轻女性的行业是什么？肯定是服装店，咖啡店或者甜品店。小艺的选择是服装行业。
虽然大家都在说今年的实体服装店根本赚不到钱，十有八九是亏损的，但是只有剩下的百分之十赚钱。但是，小艺用实际效果打了那些人的脸，告诉他们服装店不仅能赚钱，一年还能赚100万！小伊的服装店为什么这么赚钱？因为萧艺的“利他思维”。
# 【2】方案介绍
一、衣服免费送。
服装店开业的时候，小艺把店里的衣服免费送给顾客，一进店就送。
二、老板倒贴钱。
当人们卖衣服时，他们都向顾客收钱。另一方面，萧艺的顾客是来买衣服的，而萧艺也把钱邮寄给顾客。
看到这里，你是不是觉得小易特别奇怪？这样哪里能做生意？但也正是因为小易的这两次“利他”活动，顾客才纷纷进店消费，小易也是一年赚100万，赚得盆满钵满，钱包鼓鼓的。
案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
# [3]盈利能力分析
先说第一点：小易发起这样的开馆活动，活动期间，如果顾客进店之后，有看到什么自己喜欢的衣服，那么就可以免费带回家。.
这个免费的呢？
比如你喜欢的衣服价格是500元，那么你只需要在店里充值这500元，然后衣服就可以免费拿回家了。至于充值的500元，可以留着下次来店里买衣服的时候用。
现在，如果我们仔细看这个活动，其实可以清楚地看到，它只是一个五折活动，但它是另一种方式的五折。但是，当时在顾客眼里，他们以为这件衣服是免费送给他们的，于是蜂拥到店里把自己喜欢的衣服拿走。
但众所周知，这年头做活动并不难。只要你的活动有点吸引力，大部分人都能被吸引进店。做活动的难点在于，活动结束后，顾客还是愿意来你店里消费的。很多老板做不到这一点，导致他们的活动都是徒劳，还没赚到钱。那么问题来了，小易是怎么做到的？
现在我们来谈谈第二点：凡是在店里充过钱的顾客，都会把顾客充的钱，无条件返还给顾客。.萧艺告诉客户
我举个例子：你在店里充值了500元。即使你用完了500元的金额，小易也会把500元还给你。但返还的500元并不是无门槛消费，而是意味着以后去店里买衣服，可以用这500元扣除20%的金额，直到这500元用完。
而且，500元是有期限的。一个月不花光就空了。
这是什么目的？就是给顾客一种紧迫感，让他们觉得如果不尽快把钱花掉，就要损失500元，从而促进顾客在店里多消费。
我总是说，做生意，一定要掌握大局，一定要掌握小手段！你做了别人没有预料到的事。这是赚钱的机会。当你不知道该怎么办的时候，看看聪明人是怎么做生意的。
最后，孝义是这样的。她靠“倒贴”卖衣服，一年赚100万，赚得盆满钵满。
