编辑导语：2022年的小红书内容营销和2018年的不太一样。如何把握小红书的内容和流量密码，是我们目前需要考虑和思考的问题。笔者通过自己的实践经验，总结了39条小红书的实践经验，分享给大家，希望对你有所帮助。
2022年小红书的内容营销和2018年完全不一样，所以今天我们就来说说小红书的内容和流量密码，都是这几年接触小红书和实战的一些心得，所谓实干兴邦，空谈误国。
1.在小红书里，内容是为特定人群提供懒人版的问题解决方案。你的产品和内容，最后的流向箭头，都指向解决人的问题。
2.小红书用户如果记不清有多少干货和攻略，就先收藏笔记。收藏=学习，收藏可以触摸小红书流量开关。
3.在笔记中加入人群的情感共鸣内容，可以触发评论区的互动，评论和收藏可以触发小红书的流量开关。
4.小红书的内容营销人还扮演着产品经理的角色，注重产品的独特性和差异化，否则就会淹没在笔记浪潮的底部，产品是1，营销是下一个0000…….
5.用干货笔记、收藏笔记、策略计划笔记引出品牌并曝光，用单品笔记承接搜索人群。
6.2022年小红书博主的一部分笔记一定要报，信息流和企业号一定要完善和涉及，嗯，安全起见。
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营销=特定人群，特定空间，特定时间，特定需求，痛点，特定仪式感。以前用文字箭头瞄准需求，给出解决方案。接下来是场景革命。必须考虑沉浸式场景视觉箭头。
8.宣传、传播、裂变式传播有本质区别；宣传就是有多少曝光就买多少预算，但是如果内容不好，曝光往往也不好。
沟通就是要知道如何让目标群体自然而然的愿意参与某个品牌的主题活动。裂变传播的本义，在于不仅参与其中，还能让身边的人知道，但不仅仅是口口相传。裂变式传播需要营销人员来设计。
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小红书笔记阅读量不到500，不用想太多。大部分是关于笔记的封面和标题。在审核你的封面、标题和博文的差距后，我们会考虑是否限制当前、账号和品牌注册。
10.广告从金字塔的顶端向下辐射，内容营销的传播裂变从金字塔的底端螺旋向上，裂变传播就是病毒传播，更省时省力。
10.从现在到未来三年，如果这家公司不做好内容营销，终究会被市场和时代淘汰，我们拭目以待，无一例外。
12.小红书笔记的投放只是营销的一部分，另一部分要交给小红书用户和博主自发完成，否则他们都会努力到筋疲力尽。找到内容营销的流量密码很重要。
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小红书场景营销五部曲——第一部：【下班后】开门的时候感应灯会自动打开，会有小精灵问你要不要拉开窗帘放音乐。你把鞋子放在自动消毒的鞋柜里，把钥匙和包放在定制的收纳柜里。我一躺在沙发上，扫地机器人就进入了工作状态….
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小红书场景营销第二集：【睡前】敷完加热面膜，脚离开智能足浴桶，用完一次性脚巾，回到卧室。冬天打开被窝，暖床器已经给你暖好了被窝。你把手机放在无线充电器上，灯兴奋地灭了，晚安音乐助你入睡。
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小红书场景营销第三集：【起床】泡好的豆浆原料昨天在豆浆机里煮，早餐机里的面包和煎蛋已经干完活了。或者，低热量早餐。就在出门前，我看了看手机。七点半，app已经规划好了今天的t
上面说的只有五种场景，实际上在生活中是不受限的。在这么多的场景下，有无数的产品可以帮助消费者提高生活质量。产品和内容都在解决懒人的问题。
18.不要被数据假象所迷惑。自然流量的互动成本指标是扯淡，不合理的百分比也是数据假象。300个有销售力量的互动笔记，胜过与品牌无关的大故事。
19.要了解笔记在小红书各种内容形式中的使用，不是所有的笔记都有销售力，也不是所有的笔记都有好的曝光度。笔记的目的很重要。
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小红书企业的内容运营分为笔记类型，不同的笔记类型可以实现企业不同的目的。大致可以规划为品牌导向、产品导向、知识分享导向、推广导向、互动福利五大板块。内容分发比例需要根据品牌所处阶段的目标来规划。
21.要明白在任何平台领域，都没有真正的免费流量，付费是为了
了运作速度更快。22\. 小红书的笔记内容生产一定要留痕迹，留下做事的流程，一切为了经验复制给团队成员时速度更快。
23\. 韩剧、萌宠、萌娃、从丑到美、对立人群的抱怨、干货攻略是小红书流量密码。
24\. 小红书6个内容箭头有：目标人群、特定场景、独特卖点、竞品差异、跨界对象、平台热点。
25\. 小红书内容护城河的6个唯一性：产品词的唯一性、产品设计与包装的唯一性、产品卖点的唯一性、特定场景的唯一性
26\. 不要去创造，要去模仿和改良优秀的爆文笔记。“创新，是旧元素的重组。”
27\. 做小红书营销要从目的出发，以结果为导向，中间的手段和方法都为以上两者而服务，否则就会越做越迷茫。
28\. 对低价广告号素人铺量放弃希望，铺量越大则品牌受牵连的风险越大。过分研究3年前的小红书品牌营销成功案例，只会让操盘人更加迷茫。
29\. 3个月-2年内在小红书获得成就的品牌/品类案例更值得去研究和琢磨，因为经验更加新鲜，方法更加适合。
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小红书内容营销有四层境界，内容金字塔第四层是卖产品功效，第三层是卖场景体验，第二层是卖未来期许，第一层是卖人群专属。不断远离同质化，不断往上走，让品牌产品更有辨识度。
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一个品类在小红书内容布局3个月-6个月还没有小红书用户免费自发笔记，以及小红书博主主动免费置换，那么这个品类就不算很成功。即便有流量成为爆品，也只是营销费用到位而已。
32\. 内容营销的核心在于利他，先解决小红书用户的问题，再植入自家产品的信息，这样小红书用户才能接受。
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小红书的内容沉淀是让小红书用户自己说服自己，直至成交。许多小红书用户看到一个新的产品，或许不会直接购买，而是收藏起来。等到家里的产品需要更换的了，在翻出来看看。所以需要明白用户的心路历程与行为轨迹。
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小红书的爆文笔记用来曝光品牌产品，让用户知道有这么一个品牌。而单品笔记走报备是让用户知道这款产品好到什么程度，直白一点说就是软性且有声有色的说明书。笔记都有它的目的与作用。
35\. 销售力较强的笔记，排前2的是横向测评笔记与单品笔记投信息流。其余5种笔记类型也有直接销售的性质，但是较于前者会弱一些。
36\. 不存在所谓低成本营销，要么就是团队内容运营能力很强，但也是老板付了高价招来的团队。
要么就是老板或者高管培养了一段时间以后再得到一个好的结果，否则，都是营销预算到位起到作用的。时间与金钱都算是成本。
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持续关注庄俊，这个人4年要写1000篇内容营销领域干货文章，有观点，有料，有实战方法。《引爆小红书》一书于4月份上市。夜深人静时，寻找方法时，把他的文章翻出来看看。
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不要因为一篇笔记流量差而灰心，也不要因为一个产品投放结果不好而丧气，做一个长期主义者。虽然要计较眼前的得失，但也要明白凡事并非一蹴而就，而是过去的积累，会成为未来竞争的壁垒。
39\. 不要抱着侥幸心理做投机取巧的事情。若要平台不知，除非己莫为。品牌和平台应当是共同体，是需要双方的共同努力。遵守平台规则，做好自己的内容营销。
最后总结：
一是明白2022年做小红书内容营销该注意的地方与策略。
二是对小红书内容创作、流量密码的理解。
三是站在品牌层面，怎么看待小红书内容营销对品牌的作用。
四是场景营销对内容营销人思路的影响。
以上内容希望读者，在做小红书营销时有所启发，这篇文章算是抛砖引玉了。
建议收藏后，打印出来放在办公桌上，有空就翻一翻。
# #专栏作家#
庄俊，公众号：庄俊小红书营销，人人都是产品经理专栏作家。小红书营销资深研究者、10年互联网营销；服务过300+品牌，辅助数个品牌从0到1。
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