随着互联网的快速发展,电子商务行业迅速崛起,但随着时间的推移,电子商务逐渐趋于稳定。如何进一步扩大电子商务的发展趋势,农产品电子商务将成为未来电子商务增长的主要方向。
农产品批发到电商已经成为大势所趋。农产品有什么优点这么吸引人?怎样才能经营好农产品的店铺?怎样才能解决客户对线上农产品的顾虑?如何搭建农产品电商平台?
农产品货源三大优势
1、产量少――物以稀为贵
对于工业品来说,农产品的产量相对要少很多。主要原因是农产品基本都是自然生长或者手工制作,在产量上无法和工业品竞争。但正是因为工业品数量多,才造成产能过剩,降价也卖不出去。
随着商家越来越多,配送不断增长,太多商家在打价格战,但是农产品可以绕过这个弊端。正所谓物以稀为贵,农产品最终会受到市场和客户的青睐。
2、个性化强――模仿难度大,顾客粘性大
相比工业品一模一样的标准化生产,农产品充满了个性。同样的茶叶,每个农户加工出来的味道会不一样。
同样一斤笋干,由于不同家庭的加工习惯不同,也会造成笋干的色泽、口感、干度不同,从而导致顾客的喜好不同。所以一旦锁定老客户,其他商家很难模仿,不可能有假货。
de-color: #696969;">3、竞争少――容易卖高价格,高利润
相比工业产品一个模子标准化生产,农产品却充满了个性化。同样一个茶叶,每个农家加工出来的味道也会不一样,导致不同的顾客喜欢。
所以老顾客一旦锁定,其他商家是很难模仿的,也不能有假货的出现。
农产品货源之盈利模式
1、质量和个性化
以质量、个性化为店铺首要特点。
农产品店铺,一定要以货真价实为主要特点,产品的真实性一定要达到100%,如果暂时断货,要实情告诉老顾客,让他们等多少时间。坚持一个原则:宁可少卖,绝不能贱卖。
必要的时候要学学房地产商――捂盘惜售,全世界就我这里有这个产品,你要不早点下手,不是涨价,就是卖光了。
2、顾客变成你的销售
顾客能成为你的销售,只为两件事:认可你的产品和满意你的服务,这也是销售的最基本功。当产品质量让客户满意,才会有第二次销售,尤其农产品相比于其他工业产品,客户对质量的要求会更高,但相对的回头率也会相对比较高。
当质量和服务都满意,部分客户也会推荐其他消费者继续购买,起到口碑营销作用,宣传品牌。
3、利润最大化
白菜为什么是白菜价?黄金为什么是黄金价?因为白菜多,黄金少。如果黄金太多了,黄金就会变成白菜价,如果全世界只有一颗白菜,白菜就比钻石还昂贵。
好东西出售,要细水长流,千万不要让顾客一次买个够。一次买个够的产品,容易产生满足,厌烦,甚至觉得你东西不好。所以价格和产品的重量的设计不宜过多,定量刚刚好一次使用完,不要给顾客过多的恩泽。
农产品电商运营关键
农村电商的核心就是要打通“工业品下行、农产品上行”的双向物流,但如何搭建农村电商生态体系?始终是一个难题。
阻碍农产品电商发展的主要原因在于:产销信息不对称、消费者对农产品缺乏信心、农产品销售渠道少、农产品中间销售环节多等,所以农产品电商运营的关键在于建设“高质量,可追溯”的农产品,而在农产品电商中引进农产品溯源系统,将能够很好的解决这些问题。
农产品溯源电商,减少农产品中间销售环节,实现农产品生产者与消费者的无缝对接,让更多的消费者买到质优价廉的食品,实现农村信息化和商务现代化,实现农产品进城和工业品下乡,让农村与城市同步共享现代科技发展的优秀成果。
文|来源莒县电商发布
编辑|浑源县电商公共服务中心
声明:若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请作者持权属证明与本网联系,我们将及时更正、删除,谢谢