#摆摊# #创业#
“卖糖葫芦吆...”一位身着白色羽绒服，扛着一把插满冰糖葫芦的稻草垛子，站在寒风下吆喝的女孩子是我，那一年刚刚满19岁。
上大学后第一件事就是经济独立，减轻父母的压力。然后，在我父亲的建议下，我们开始在business-卖冰糖葫芦,“合作”，我父亲负责首都，也是糖葫芦。我只负责销售。
一开始，父亲没想到我卖得这么好，就愉快地和我许下了承诺：除了本钱，还会继续为他进货，赚的钱全部给我。
但是没过多久爸爸就因为我卖的太好而被打了耳光。平时上学的时候，只有周六周日有空的时候才做生意。生意还不错。一天赚400到800元。
我们是怎样把小本生意做起来的？
01 只有不怕吃苦，才能收获！
当时街上有很多摊贩，我是这么多摊贩中最年轻的。我经常站在寒风中，一站就是一整天。只有在我吃饭的时候爸爸过来接班，我才会回家吃一顿快餐。
从我决定做生意的那天起，我就认定这是我的事。即使我妈觉得对不起我，让我回家暖暖身子，我也拒绝了，因为我也觉得对不起她。而且这个小生意让我很有成就感。
可能这份坚持和努力也让很多人感动过。城关叔叔从来没有可怜过我，就连学校旁边的叔叔也从来没有追过我。
idth="640" img_height="480" inline="0" alt="小本生意如何做才能挣钱？薄利销售真的挣不了钱？" onerror="javascript:errorimg.call(this);"> 02 即使是小生意，也要做到体面。
有一对小夫妻看到我在学校旁卖冰糖葫芦，于是也在学校旁卖起了水果，但是仅仅卖了半天就被禁止了，首先，他们的水果摊位大，占了校门口的位置，学生进入不方便，而我只有一把冰糖葫芦，扛着就可以走。
其次，他们不注意卫生，水果皮乱扔，即使门卫提醒也只是口头上说好，却不行动，而我为了不给别人添麻烦，客户扔的冰糖葫芦外皮，我都会捡起来放到提前准备好的塑料袋里。
最后，尽管我只是个小贩，但是我也有自己的尊严，我总是喜欢穿白色的羽绒服，当时觉得那是最好看的衣服，我把自己收拾的干干净净，顾客看到了也喜欢，加上年龄小，会被误认为是这所学校的学生。
03 微笑的脸庞人人爱，生活无忧福自来。
作为卖家最重要的就是服务态度，我做生意从来不和顾客红脸，都是笑脸招待，即使只是来问个价格，我也会耐心地回答，也从来不会因为自己的年龄小，而让别人施舍，愿买愿卖公平交易。
也可能平时就爱笑，所以给别人的印象就是欢喜的姑娘，一些本来只是来问问价格的顾客，看到我的笑容和服务态度就直接买了几个。
其实服务最好的态度就是微笑，微笑不会花费我们太多的精力，却是最美丽、最简单的语言，也会顾客最信任、最喜欢的语言。
04 小生意更要重视货品的质量和样式
尽管只是个小生意，连摊位都不固定，但是爸爸和我却是很认真地做，爸爸会亲自去批发市场买最好的山楂和水果，并且为了冰糖葫芦的口感好，吃起来健康，研究各种配方。
此外爸爸为了迎合不同人群，做了各式各样口味不同的冰糖葫芦，纯山楂口味的，水果口味的等等。花花绿绿的冰糖葫芦插在垛子上甚是好看。
为了卫生，我们制作时不仅要戴好口罩，就连冰糖葫芦也要包上一层“衣”，也许正是因为这份重视让顾客看到了我们的诚心，尽管没有店铺还是有很多人慕名而来。
05 价格要固定，顾客买了才舒心
因为为了挣生活费，所以薄利多销，两块五一串，五块钱两串，这个价格在当时也是很便宜，当时都卖到五块钱一串了，为什么要价格低，主要是有两个原因：
①价格低拉顾客。因为是才开业的，没有知名度，价格太高，谁来吃？东西再好，没有人知道也不行。
②薄利多销。主要为了挣生活费，也因为是小本生意，自己做自己卖，人力都是自己的，不需要请人，所以人工费自动免除了。这就是为什么小本生意销售价格低了，因为很多人没有额外的人工费，连自己这份人工费也免除了，能挣点辛苦费就不错了。
我做生意一直都遵循价格固定，不能胡乱说什么价格就是什么价格，不会给你多要，更不会给别人少要，以免让顾客们有价格落差的心里。
06 记账让合作很开心，做个会记账的小会计
尽管是自己的亲爸，账本也要清楚，这样我才有动力继续我的事业。当时我用的是手账，每次生意结束后就回家一笔一笔地记清楚，偶尔也会忘记卖了多少，只能估计个大概，毕竟一天卖了一泼又一泼谁能想起来。
这两年科技发展迅速，APP技术一流，记账只要打开手机就行了，我现在做生意只要随时打开随手记神象云APP就可以了，很方便，卖一笔记一笔也行，不像以前记个账很麻烦的。最关键还能设置收支预算，更好地把我生意的成本和盈利。
我现在还是想把冰糖葫芦做起来，但是最近几年太忙了，还有其他的计划。我想着要是将来有时间我就再把我老爸找来，我们在一起做生意，这一次我一定让他和我一起记账。
文章来源：随手记社区 马娘子
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