服装业常被认为是暴利行业。一件200元起的衣服，可以标价1000元。即使五折出售，依然可以赚150%。然而，这些只是一些知名品牌。一般服装店的毛利率能达到30%就好了。 　　

　　小李经营着一家普通的女装店。小李是湖南人。大学毕业后，她和同学合伙在长沙开了一家女装店。经过半个多月的奋斗，几个女生终于开了店。服装店的目标顾客群是年轻女性。 　　

　　服装店开业时，小李还策划了为期一周的开业活动。活动中，她很有礼貌的进店消费，一些小礼品也确实吸引了不少顾客进店消费。但是开业活动结束后，服装店的生意马上就歇业了。 　　

　　街上虽然人来人往，但是进店的人并不多，消费的人就更少了。小李也尝试通过各种方法吸引顾客，但是效果不太好。为此小李也是心疼。 　　

　　后来小李在网上看到了柯先生的营销案例，觉得很实用，于是联系了柯先生，希望柯先生能给她的服装店出谋划策，让服装店的生意好起来。 　　

　　作为一家新店，没有特色，没有爆款，没有忠实客户。确实很难操作。我还为小李的服装店策划了一个营销方案。正是这个计划，让小李的服装店在30天内吸引了近千名会员，净利润8万。接下来，我将与你分享这个计划。 　　

　　00-1010打造特色，进行引流。 　　

　　贾晓莉有一件卖得很好的毛衣。现在，这件毛衣就要爆炸了。爆款不仅价格会低，还会营造出一种稀缺感。毛衣成本价48元，标价128元。现在，这件毛衣的价格定为39.9元，每人限购一件。 　　

　　另外，就是打造特色。特色是“7天无理由退货”。可能有人会觉得这不是特色。其实只要别人没有而你有，就可以认为是一种特色。对于顾客来说，他们肯定更喜欢能提供“7天无理由退货”服务的店铺。 　　

　　48元的毛衣成本价现在只要39.9元。那不是亏本生意。真的不能亏本，所以想买这件毛衣，就得有一些条件，而这些限制和接下来的两步，就是小李服装店能盈利的原因。 　　

　　如果你想花48元买这件毛衣，你必须成为商店会员。成为会员有两种方式。所有时间200元就可以办会员卡，需要花20元的成本才能办会员卡。 　　

　　无论客户选择什么方式，小李都不会亏本。如果顾客选择消费200元，那么这200元的利润不仅弥补了毛衣的损失，而且小也赚了不少。如果客户选择支付20元的成本，那么小李最多不赚钱。 　　

第二步，会员锁客

让顾客成为会员的下一步，就是为了更好地形成锁客机制，想要让顾客长期进店消费，自然是要给顾客足够多的福利才行，我们给会员设置的福利如下：

1、会员积分换礼，会员每消费1元可以积1分，积分可兑换礼品；

2、会员专享优惠，部分商品标有售价与会员价，会员可以享受专属优惠；

3、会员日折扣，每月8号、18号、28号为会员日，会员日消费可享8折优惠，特价商品除外；

4、会员单次消费金额200元以上，可享受包邮到家服务；

对于顾客来说，现在现在成为会员，不仅能够购买超值卫衣，而且还能享受到超值福利，要知道现在网购如此发达，为什么还会有顾客选择实体店消费，因为实体店有网点享受不到的服务，而我们给会员提供的各种专享服务，也正是她们在网购体验不到的，所以顾客就会更加愿意成为店铺会员。

对于小李来说，其实也就是将会员和普通顾客做了一个区分，让会员感受到我们对她们比对普通顾客要更好，这样这些会员才会更加喜欢来小李的店铺进行消费，而在成本上面，其实不管是积分换礼、会员优惠、会员折扣，这些都是可以接受的。

通过这4个会员权益，就可以牢牢地锁住会员，只要这些会员想要购买衣服了，就会想起小李家的服装店，因为她们在这里能够享受普通人享受不到的服务，这就是人性。

第三步，升级裂变

吸引了大量的会员之后，如何形成裂变，让会员发展新顾客进店消费，这里我给小李设置了一个妙招。

在会员选好商品买单的时候，我们可以再给会员一个权益：下次带朋友进店消费，我给你们打9折！

这句话一定要在会员买单的时候单独告诉她们，不要在之前的会员权益上面体现出来，让顾客认为只有她才能享这种专属权益，这样她们就会有一种中奖的感觉。同时添加会员好友，下次进店出示好友凭证即可享受折扣。

这样一来会员的消费体验肯定是非常完美的，关键她们以后还会带着自己的好友重复进店消费，而且还给小李建立了一个线上销售渠道，店铺要是有上新也都可以通过线上进行宣传。

正是这三步，让小李的服装店在1个月就吸引了近千名会员，而且还净赚了8万元

本次的分享就到这里，欢迎关注九思商道，我是柯九思，每天分享不一样的商业模式秘籍