书店创业计划书目标顾客描述,文具店的目标顾客及潜在顾客描述

　　标杆文具店的陈列标准 　　

　　1.文具摆放要合理； 　　

　　2.文具陈列要有利于挑选； 　　

　　3.文具陈列要充满空间； 　　

　　很多文具店老板普遍不注重文具的陈列，甚至认为陈列就是把商品摆放整齐。其实文具店的主要商品是书写工具、桌面用品等小而破的东西。这类商品同质化非常严重，甚至可以说是过剩商品。如果没有好的展示，就很难突出商品，也很难吸引消费者购买，完成“从商品到金钱的惊险一跃”！当文具作为一种商品，如何更好的展现文具的特点？良好的文具展示技巧可以最大限度的激起顾客的购买欲望，增加销量。所以文具的展示技术很关键。 　　

　　文具店的陈列方法 　　

　　1、文具陈列要合理 　　

　　因为文具的品类非常多，所以在使用文具店货架进行展示时，一定要注意合理的分类。比如钢笔、橡皮、仪表、订书机等小型学生文具，尽量放在一起，不仅因为体积小，还因为这些都是学生经常购买的文具，放在一起更容易选择。至于各种纸袋、纸信封、办公耗材等办公文具，尽量靠近摆放。 　　

　　2、文具陈列要利于挑选 　　

　　为了让消费者更有选择性，在陈列商品的时候，同一组文具店货架上陈列的文具应该是质量不同的同类商品，同时，同一种商品应该纵向排列，让消费者一目了然，更容易挑选商品。 　　

　　3、文具陈列要空间饱满 　　

　　文具店在陈列商品时一定要注意文具店货架的空间满度。让每一类文具都充分占据货架的空间，让消费者对产品的丰富和齐全有直观的印象，同时提高货架的销售能力和仓储能力，相应减少库存，加快产品的周转速度。