很多老板都在感叹开店越来越难了。以前开店，只需要选好位置，等客人上门就行了。现在不仅是位置要好，而且你还得会做营销，因为不做营销的客户很可能会被对手半路截走。还有很多老板对营销一窍不通。你问他们怎么引流，他们只能回答开始发传单或者打折之类的活动。
但是现在顾客收到传单就扔垃圾桶，普通的折扣吸引不了顾客的注意。如果一味的做这样的活动，不说什么都费时费力，也不会讨好。现在应该怎么引流？我今天会给你带来一个病例，洗衣店老板推出“免费洗衣服”的活动，不但不亏钱，反而年入87万。.
【1】案例背景
我今天要给大家介绍的案件主人公是一家洗衣店的老板。老板姓黄，92年的美女，今年才29。黄八结婚很早。他大学一毕业就结婚了。生完孩子后，因为婆婆身体不好，没人帮忙照顾女儿，黄老板选择了辞掉工作，在家做全职妈妈。
去年，女儿也上了幼儿园。黄八整天呆在家里无事可做，所以他琢磨着重返职场的想法。但是这个想法说起来简单，做起来却很难。失业几年的人突然去找工作，自然找不到合适的。
找工作找了半年，一直没找到合适的，这也让黄老板很无奈。饭后散步，黄八发现小区外有一家店铺正在转让。黄八突然开始思考。既然找不到合适的工作，创业开店也是一个非常不错的选择。
就这样，黄老板把店铺拆了下来，装修成了洗衣店。附近有两家洗衣店，已经开了好几年了。现在，为了与他们争夺业务，黄八直接引入了两种方式。因此，不要说这两家洗衣店真的没有和黄八合作过。
【2】方案介绍
其实黄八的洗衣店之所以能年收入八七万，无非是她推出了两个非常实用的方案。今天，我们将在这里告诉你关于他们的事情。
一、洗衣免单福利
黄八举行了开幕活动。为了庆祝洗衣店的新开业，在活动期间，附近小区的任何居民都可以来店里参加免费洗衣活动。
当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法。我的专栏里有更多关于实体店经营的策略和“套路”。有兴趣的可以点击观看，给自己充电。
二、300元洗衣卡不要钱的送
黄老板制作了一些洗衣卡，每张洗衣卡价值300块钱，免费送给小区的居民。
方案就是这么两个，大家能猜到，黄老板是怎么靠这两个方案，赚到87万的吗？
【3】盈利分析
我们先来说第一点：免费洗衣服。黄老板这个开业活动具体是这样的，只要你是附近小区的住户，那么就可以扫码进群。而群里的顾客，都是享有免费洗衣资格的顾客。
顾客想要加群很简单，只要提供一张门禁卡的照片，然后给黄老板支付1块钱，那么就可以进群了。等顾客进群之后，就可以获得一次免费洗衣服的资格，每位顾客限洗一件，不管是棉质短袖还是羊绒大衣，都免费洗，反正就一件。
为什么要让顾客进群呢？因为黄老板还提供了免费上门取件的福利，顾客想要洗衣服的话，在群里说一句就行了，黄老板会安排人上门来取衣服，这样也不用顾客费力跑。有了这么方便的一项福利，顾客自然会选择来黄老板的干洗店洗衣服。
再说第二点：300元洗衣卡免费送。黄老板和小区的物业达成了一项协议，只要顾客在物业交纳300块钱物业费，那么就额可以获得一张价值300块钱的洗衣卡。持有洗衣卡的顾客来店里消费，就可以用洗衣卡抵扣20%的费用，一直到卡里面的钱用完为止。
有人就问了，物业凭什么和你达成合作？很简单，因为居民不愿意交物业费，物业公司又不可能不收物业费，这就造成了物业和居民之间的矛盾，这时候物业公司提出，你来交物业费的话，我送你300块钱洗衣卡。居民心里也知道，虽然自己不乐意交物业费，但是这笔钱是跑不掉的，现在交物业费的话，还能有300块钱的福利，你说居民是不是不会那么抵触了呢？那物业公司的日子是不是也好过了呢？
等居民拿到了洗衣卡，如果他们不来用，那么洗衣卡虽然作废了，但是黄老板也不会亏钱，最多没有获得这位顾客而已；如果顾客拿着洗衣卡来店里消费，黄老板也不过相当于给顾客打了个八折，不但不亏钱，还赚了不少，只不过是让出了一小部分利润，就可以锁定一位顾客长期来店消费，这买卖你说划不划算？
老师常说，做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。类似的方案专栏中还有不少，感兴趣的朋友可以去专栏自己查阅，各行业的商业案例、营销方案都有，当自己不知道怎么办的时候，多看看聪明人是怎么做生意的。
就像这位黄老板，推出“免费洗衣服”，不但不亏钱，反而年入87万，赚了个盆满钵满。
