相信每一个做电商合伙人的人都知道，我们在不断的学习运营，经营。终极目标是什么？没错，就是提高转化率，多挣钱！正确的打开方式应该是怎样的？今天我就和大家分享一下如何通过大量的搜索来帮助我们提高转化率。
影响转化率的因素可以分为两个层面，即规划层面和产品层面。只有两个层次相互结合，不断优化，才能取得更好的效果。
一、计划层面
首先说一下为什么会有很多搜索，这对于玩某宝的商家来说肯定不陌生。搜索更多。
通过关键词竞价获得排名，按单次点击扣费。当消费者搜索相应的关键词时，搜索结果页面中会出现一些促销广告位。商家可以通过多搜索让自己的商品排名靠前，从而为自己的店铺吸引流量，增加销量。
来自关键词的流量相对更有目的性和精准性，重要的是多搜索转化。那么，优秀的商家想要提高自己的转化率，自然需要在优化方案上下功夫。
对于一个推广方案，想要提高我们的转化率，要从关键词、人群、分时折扣、制作比例这四个点来优化。
1、关键词
要优化关键词，我们需要知道如何布局我们的关键词。首先，进一步提高转化率，可以打开智能词包，系统会每天自动帮我们筛选一些优质关键词，增加流量。然后选择五个高度相关的二级词，五个左右精准的三四级长尾词。类别大词需要精挑细选。对于标准品类，价格相对敏感。除非供应链有特殊优势，否则可能造成大词出价过高，转化点击低。
智能词包由5个二级词，5个三级和四级长尾词，10-15个左右的词组成，视情况而定。
单词按照热度排序，从高到低，热度建议在1000以上，否则曝光太少。
2、人群
如果说关键词布局是为了提高流量的精准性，那么扩大人群就是为了给我们带来更多的流量。
这里的人群溢价【商品潜在人群】、【同类商品定向】、【访客重定向】、【同类店铺定向】，这四个是基本的人群套餐，溢价100%就够了。
对于提高转化率，对于有基础知识的人来说是不够的。我们还是要做一些创新，不断产生新的购买力，进一步提高转化率。
【叶品类定位】和【偏爱精品的人】都是不错的新选择。把保费开到50%保证基本曝光，然后对比数据看哪个效果更好，一般保留其中一个。至于其他平台定制群，根据自己的产品选择合适的。
img_height="161" inline="0" alt="拼多多交流群：拼多多标品类目如何通过多多搜索提升转化率？" onerror="javascript:errorimg.call(this);">
3、分时折扣
对分时折扣的调整等同于把好钢用在刀刃上，在正确的时间，用正确的方式，让转化率噌噌的往上增。如果是测图测款的阶段，一般我们会推荐分时折扣23-7点不开，其余时间开100%，这是为了保证数据的精准性，也减少不必要的浪费。
但是到了优化阶段，我们可以对分时折扣进行一个调整，如果对自己类目的分时情况十分了解的话，可以自定义分配。一般的话采取行业模版也是可以的，这里以数码电器类目的为例：
在这个基础之上，大家经过测图测款阶段，也可以将最近一个星期的数据情况导出来查看一下，再对这个模版上的细节进行一些调整，找出最适合自己的分时情况。但是不建议不投放，最低开个50%挂在那里就行。值得注意的是：中午（11-13点）和晚上（21-1点），这期间不要一下将分时折扣设置的过高，这两个时间段流量大，价格相对便宜，但是也容易导致数据的不精准。机会与风险并存！
4、投产比
除了上述和转化率相关的三个因素之外，还有一个和转化密不可分的，就是投产比。通过不断的优化我们的投产比，也会使得转化的效果越来越好，其中的秘诀就在于降低PPC（平均点击扣费） 。可以这么去理解，降低PPC意味着省钱，而省钱就是另一种变相的提升转化率的方法。当你的PPC是1元的时候，100块钱可以获得100个流量；而当你的PPC降到0.1元的时候，100块钱则可以获得1000个流量，这其中的差距还是十分显著的。
当然这并不代表着每个人都能做到极低极低，PPC都会有一个平衡点，我们只能说是不断的优化，使其尽可能的降到理想范围内。
二、影响PPC的因素
影响PPC有四个因素，分别是：日限额、选词、创意图的点击率和出价。
1、日限额
首先我们来说下日限额，对于一个计划来说，肯定要控制日限额刚好是烧满将近一天，不会烧的太快，也不会烧不完，这种状态才是最好的。所以首先保证在烧完日限额的情况下，观察点击量，如果高于前一日的，则可以适当的增加日限额。
2、选词
对于筛选关键词，除了可以观察它的搜索热度变化情况之外，质量分也是一个需要注意的地方，因为它直接关系到你的PPC。影响质量分有3个因素，关键词相关性、类目相关性、推广商品的质量。 当质量分越高的时候，PPC就能越低，因为：PPC费用=下一名出价 x 下一名的质量分/自己的质量分+0.01。最后，经过观察数据，淘汰掉那些低质无效的关键词，避免造成不必要的浪费。
3、创意图点击率
一张图的好坏，点击率可以充分的说明，所以为了更加完善我们的计划，降低我们的PPC，肯定是需要进行测图的。前期建议是采用静态创意，上满4张图片。
再将测出来点击率还可以的图片，替换到轮播图，再去开智能创意。
4、出价
出价是整个计划中的关键之一，对于关键词的出价，我建议是设置基础出价为市场平均出价的120%。同时将精确匹配溢价设置为20%，观察一下效果，将自动调价可以开启。
关键词最终出价=基础出价x分时折扣x（1+人群溢价）x（1+精确匹配溢价）
前面提到的日限额如果过快的烧完，那一般都是出价过高，或者说出价和日限额不成比例导致的。这种情况就会可能造成你的PPC比较高，投入没有发挥出最大的效益，造成一部分的浪费。所以当日限额过快的烧完时，应该慢慢地调整出价，同时注意关键词和人群的花费情况，看是否是有哪一项花费过高，数据异常。
如果每个关键词花费的速度比较均匀时，可以整体进行调整，每次增减5%左右即可，重点是多观察数据！
三、产品层面
其实产品层面，相较于计划层面更容易理解，从产品本身出发，想提高转化率，大致可以分为这三个方向：
1、图片
这里我就大概讲一下，优化一张图片，可以从3个方向入手：文案，产品的展现形式，背景。
文案可以突出你产品的卖点，挖掘一些新买点，或者你产品的优惠力度，这都是比较能吸引人的。
产品展现形式和背景，都可以通过参考相似商品进行比对，可以通过推广工具中的[优质创意榜]或者你商品所属的排行榜，来找到优质的相似商品。
2、评价
评价往往会对转化起到至关重要的影响，好的评价甚至可以直接打动消费者，促使其立刻下单，其中还有行家心得，如果具有这种优质行家来进行评价的商品，更能打动到消费者，商家朋友们可以通过设置[评价有礼]等方式，来积累评价。
3.价格
价格的设置，可以多设置一些优惠券，或者通过活动，吸引消费者
以上就是今天的全部内容了，希望可以帮助到你，有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言，这边看到会第一时间为你解答哦！后续每天都会更新文章哦，没关注的可以关注一下。
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