今年4月，德佑星河府店东高山从安徽本土品牌转战贝壳平台，加盟德佑品牌。
5月份经历低迷，6、7月份积极调整状态，8、9月份出现房客积累，德佑星河府店用半年的时间，实现了从0到100万的跨越在这个10月份从众多合富德佑店中脱颖而出，勇敢突破百万元业绩大关。
友兴和福店
走出迷茫，寻找突破口
在加入平台的第一个月，高山和团队也面临着严重的落差。在受到市场下行的影响，加上处于初入平台的磨合期,商店经历了很长一段时间不结账的困难时期。高山带出来的老员工团队虽然稳定，但新人心态转变是必然的，在业绩不稳定的时候也面临着团队成员不稳定的窘境。
稳定人心、鼓舞团队士气是首要任务
为了给团队打气，高山设立了包括计费激励和业务行动激励在内的专项激励制度,团队士气在此激励下逐渐回升。
error="javascript:errorimg.call(this);">德佑星河府门店
同时，为了让新人有更明确的前进方向、提升新人留存率，高山特别设置门店经纪人作业积分制，并根据积分排名进行奖励。
找准策略、明确方向再出发
进入7月，行业经验丰富的高山也敏锐的感受到，相比以往，新房成交占比逐步上升。因此，他积极响应平台“一二手联动”策略，调动门店优秀经纪人成立新房小组，并由上而下贯彻落实，“二手经纪人也可以有新房业绩”的理念已深入到门店每个经纪人的心中。
以战略确定方向、以制度激励士气、以管理层以身作则落实策略，并将一二手联动作为突破口，门店运营由此进入正轨。
门店会议
目标+管理+激情=百万
完成任务的前提--目标分解
如果说有哪一家店不想做“百万门店”，那是不可能的，德佑星河府店也是如此。九月刚过，店东高山就拉着门店管理层，分析了九月业绩情况和业务问题， 制定百日奋战的目标。
德佑星河府店目前有20位经纪人，无论是新房、二手、还是租赁业务，都没有放弃。围绕“房客带”，高山和门店管理层为每一位经纪人进行了百万目标的分解，并以身作则进行作业高要求。
门店百万奋斗目标
完成任务的核心--目标管理
这个十月，高山几乎把时间都贡献给了工作，他认为：业务经验丰富的M店经理，主要辅助经纪人谈成每一单；但是身为店东，要洞悉店内每一个人近期的业务状态和客户进展，并保持高效的作业状态，你的状态在，门店的状态就在！
从店东到M店经理再到经纪人，这种由上而下对于目标的热情和追逐，感染着门店的每一个人。这个十月，德佑星河府店二手成交单12单、新房3单、租赁10单，每签一单，高山都会和门店伙伴同步目标达成进度，一步步激励门店经纪人向着目标前进。
店东高山与门店员工沟通工作事项
是机遇，更是长期的积累
从0到百万业绩，做对了什么？店东高山总结为三个方面：
明确的团队目标；
店东、管理层以身作则，由上而下贯彻作业要求；
不断进行房源和客源的积累。
而做好房源和客源的积累，是高山眼里最重要的目标达成因素。
专注房源，精准聚焦
二手房市场以房找客是方向，紧紧抓牢房源是根本。对于周边小区，门店会以阶段式的方式凝聚兵力主打聚焦小区。对于这些重点小区， 高山会统一安排固定的跑盘时间，不仅要求门店经纪人了解小区户型，同时对于小区车位、绿化、小区业主甚至是保安的情况都要有详细的了解。通过以房找客的方式，快速促成成交。
店东高山进行房源演示
明确客源和定位，有的放矢
在客源方面，从集中线下转为专注线上。加入贝壳平台后，线上作业有了IM进线、VR带看等方式，相应的有了响应率、委托率、商机转化率的数据，因此在日常的门店管理中对于这些指标也会进行相应的考核。
德佑星河府店周边主要为中高档小区，因此门店也将客源定位为中高端客群，并通过提升经纪人服务意识和专业度把握高端客群。
越是在逆境的时候，越要抓牢业务基本功
德佑星河府门店多是工作多年的行业老兵，但是店里仍然有非常多的业务培训。在高山眼里，只有不断学习、不断突破自我，才能不被行业淘汰。
门店荣誉
为提升门店学习氛围，他打造学习型会议，在早中晚会议中进行专业分享；不间断的统一安排通关，巩固经纪人对于房源信息的把握；定期进行市场信息分享，确保经纪人及时了解市场动向正是通过持续不断的学习、复盘，德佑星河府店团队能够详细掌握房源信息，并为客户进行有效匹配。
达成百万目标之后，高山坦言“压力大了，身上的担子更重了”，但是他希望可以乘着势气正盛的时候不断进击，也希望每一个百万目标都像一盏明灯引领着团队全体人员一起前进。
进入十一月，市场回暖迹象已经越发明显，期待更多的门店腾飞势、赶热潮，以奋斗之心勇创佳绩！
