103010书评
《精益创业》
1421个单词
当今世界最有影响力的创业方法，FACEBOOK的创业成长模式。
新企业的成长思维，21世纪的创新指南。
作者对新创企业的定义是，由人组成的组织在极度不确定的情况下开发新产品或服务。
信息社会，自媒体时代，每个人都可以成为企业家。许多新企业似乎正在崛起，名利双收。
其实你看到的成功案例也就那么几个，大部分创业者最后都是惨淡收场。
成功实施了一个毫无意义的计划，这是大多数企业失败的致命原因。
在新企业发展过程中，有以下原则：
第一，不断学习
当今社会，信息瞬息万变。我们应该不断学习新的管理模式，并在发展过程中进行调整。
按照传统的观点，企业只有在创立成功之后才需要管理。其实创业初期，也是需要管理的。
第二，小成本试错
理论再科学，方案再精细，也不代表一定会成功。最可行的办法就是创造最小可行的产品，低成本试错。
第三，需求至上
不管是哪个领域，哪个行业，唯一重要的是在起步和发展阶段，了解和满足客户的需求。
作者称之为“信念飞跃”:客户确实有一个重要的问题需要解决。
一旦确定了这个重要的问题，就可以抓住市场的痛点，然后才有可能去适应和满足客户的需求。
四.创新会计
市场反馈如何？如何有效衡量？如何计算现阶段获得的真实数据？作者提出了衡量三个“可”的标准：
1.可执行。只有数据能显示因果关系，才能转化为行动去执行，否则可能就是虚荣指数。
2.可用。数据应该简单，容易理解，容易获得。
3.可以回顾一下。数据必须真实可信，经得起检查和检验。
5.坚持还是转型？
企业发展到一定阶段，是坚持还是创新转型？这是一个两难的选择。
如果企业效率降低，成像低于预期，那么就到了转型的时候了。
无论坚持还是转型，我们必须明白，新创企业的目的是创造可持续的业务，而不是高效地开发更多新产品。
不及物动词连续生长
我们要认识到，是老客户的行动带来了新客户。促进可持续增长的途径包括口碑、衍生效应、广告效应和回购。边际利润越多，后期增长就越快。
有三个增长引擎：
1.粘性发动机。通过各种方式，提高客户留存率，同时跟踪流失率，保证新客户增长率大于流失率。
2.病毒引擎。通过产品或服务的认知在人群中快速传播的模式。
3.付费引擎。在用户为服务付费的模式下，需要注意的是，增加一个新客户的成本大于付出的成本。
七.自适应系统
在企业发展过程中，发现问题及时解决，不能为了效率和时间而牺牲质量。
每一个看似技术性的问题，本质上都是管理和人的问题。
作者提出了一个解决办法——“五个为什么”。也就是说，遇到问题，问五个原因，追根溯源，找到根本的管理或人为因素。
当然，也要小心“五个为什么”偏离正轨，成为“五大罪状”，互相指责，推卸责任。
八、坚持创新
创新有三个架构特征：
1.稀缺而稳定的资源。创新资本不受其他部门和事件的影响。
2.自主发展权。不受行政体制束缚，专注高效研发。
3.个人兴趣和业绩挂钩。创新的成果应该和个人收入成正比。
信息时代，技术更新换代的速度在加快，所以创新的关键是持之以恒。
九、杜绝浪费
我们应该认识到，最根本的问题是可持续增长的模式和客户的需求。其他所有问题都是次要的，甚至需要放弃。
我们应该把最重要的人力、物力和财力集中在最重要的根本性问题上，杜绝浪费最宝贵的时间和精力。
总之，精益创业不同于传统创业，需要从一开始就注重模式和管理，在过程中不断调整和创新，把客户的需求放在第一位，把可持续发展作为终极目标。
