很多亚马逊卖家都在抱怨，今年的广告费用和FBA费用比去年增加了很多，大大影响了产品的利润，产品的定价也越来越混乱。价格高了卖不出去，价格低了就亏了。
影响产品定价的因素很多，尤其是选择亚马逊FBA发货的卖家。需要注意的是，FBA会产生第一笔运输费用和使用FBA仓库的相关费用。正因如此，这些成本卖家也需要计算成本来给亚马逊FBA产品定价。
定价时，请参考以下定价公式：
产品价格=产品成本、平台佣金、预期利润、其他；
FBA产品售价=产品成本、平台佣金、FBA首发成本、FBA成本、预期利润及其他；
*亚马逊大部分品类产品的销售佣金为15%。
*在其他方面，卖方将包括推广成本、税收成本和人力成本。
卖家在给产品定价之前，首先确定产品的定位，是适合销售路线还是高利润路线。
不同的路线导致不同的定价策略。但是，同样重要的是要记住，定价不能引起买家的反感。
亚马逊FBA产品定价详情：
当然，卖家在给产品定价之前，首先要确定自己产品的定位，自己的产品是适合走低价路线还是高利润路线。选择不同的路线，产品的定价策略肯定不一样。当然，不同阶段产品的定价也是不一样的。例如：
当新产品上架时
新品上架，没有好评，没有星级，没有粉丝用户。此时的产品几乎处于没有竞争力的状态。这时候如果产品的价格和成熟卖家一样，那肯定是没有竞争力的。这时候亚马逊卖家就需要了解市场，懂得比价。毕队长的产品选择研究可以帮助分析商品价格与销量的关系，查看销量最高的价格区间，得到数据。
在这个阶段，建议卖家适当把价格定得低一些，但是注意不要定得太低，让买家误会你的产品是假的，低估了你产品的价值。这一次可以用上面的公式计算，然后少留点利润空间，先做销售，培养买家的良好体验，获得好评，重在积累客户。
当产品增长时
在这个阶段，产品有了一定的销量，好评等指标，产品的销量呈上升趋势。此时买家可以选择适当提价，但仍需保持价格在低于竞争对手的区间，以便积累更多的客户。
当产品成熟时
稳定的销量、排名、流量、星级，产品在整个阶段的表现超越了普通卖家，也在市场上积累了一定的人气。此时产品的比价功能已经开始弱化，更多的是开始代表品牌的形象和定位。所以你可以在定价上开始所有的涨价，把价格调整到高于市场价，你的忠实买家也不会因为价格而离开。
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