阿姨开了一家饮品店。听说这家饮品店才开了四个月，现在月收入能达到三万。前天专门实地考察了一下才知道原来生意这么好，街上都排起了队。她的饮品店面积和其他饮品店差不多，装修风格也差不多。 　　

　　但是我一路走过来，就这家饮品店的生意最好，而且好的程度不是一点半点，里面玩了一个非常精明的招数. 　　

　　00-1010阿姨姓蒋，我一般都叫她，她年龄不算太大，才38岁，但是资历比我大，但是虽然她38岁了，还是没有结婚，谈了几个男朋友之后就黄了。没办法。四川女人脾气暴躁，听说开饮品店是她前男友的计划。结果外观之类的都做好了，其他的直接跑了。 　　

　　一、饮品自动降价 　　

　　虽然一种饮料的成本很低，但是因为大众化，一种饮料的价格越来越贵，所以蒋姨的饮品店推出了一个特殊的活动，那就是饮品自动降价. 　　

　　说实话，我当时也不知道，还是旁边一个也在排队的顾客跟我解释，“很简单。嘿，你看到了吗？”那里不是有标志吗？“饮品店门口，确实有一块牌子，上面写着几种饮品。”是的，这意味着什么？这些饮料自动打折是真的吗？" 　　

　　“有，基本上这家店三天换一次，这些饮料每隔一个小时自动打折，从当天饮料店开门开始。”这位顾客似乎是常客。“而且如果买这些打折的饮料，其他饮料可以打八折，非常划算。” 　　

　　“嗯，那真的很划算。”我看了看时间。现在快12点了。如果饮料店9点开门，那些饮料马上就要打7折了。这个折扣不小，我看了看后面，好家伙，人数比我之前看到的多了好几倍，本来我是排在最后面的，现在后面又多出来不少人。. 　　

　　这样看来，饮料店的日常生意也很好，不过我有点惊讶。如果那些指定饮料都是按时间打折的，为什么这些人下午不来？那打折力度不是应该更大吗？现在是中午，太阳最大的时候。大家不是都应该待在家里吗？我对这种情况感到困惑。 　　

　　二、顾客之间的竞争 　　

　　“你买的是打折饮料吗？”我刚才问客户：“没错，不然我来这干嘛？在这大热天。”他似乎也说不出话来。如果买其他饮料，就不需要来这家店了。“那你今天下午为什么不来？那岂不是更便宜？”听到他的回答，说实话，我突然发现自己是个傻子。 　　

　　“你敢打赌吗？如果我今天下午来，还有什么事吗？而我就想中午喝。”听到这些话，我突然明白了她就是看穿了顾客的这一点心理，所以推出了这个活动，本来这是商家跟顾客之间的博弈，结果现在直接变成了顾客之间的竞争。.蒋易的套路 　　

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

实际上一杯饮品的成本很低，相对而言价格往往虚高，而现在饮品店推出这样的活动以后，其实顾客并不会等到价格很低的再买，基本上在7折的就会排队购买了，而如果他们再购买其他的饮品，那对于饮品店反而是好事，打折并不会影响到饮品店的营收，只不过利润需要让出去一部分。

我仔细算了一下，一杯饮品的毛利率差不多是45％，一位顾客如果买一杯打7折的饮品加一杯打8折的饮品，那么饮品店还是赚了不少，而且由于顾客非常多，所谓薄利多销就是这种情况，打折最主要的目的还是吸引顾客。

当天我差不多排了15分钟，也没有见到蒋姨，饮品店生意越来越好以后，她就请了两位年轻的服务员，自己则负责一些幕后的事情，说实话，在蒋姨的饮品店消费的确很划算，特别是现在的年轻人都是三五成群，第二杯虽然不是半价，但是也打8折，很多人还是更加愿意到这里来消费的。

原来这就是她的致富经，虽然看起来简单，但是着实非常管用，也希望蒋姨在事业上丰收的同时感情上也能够有所收获。

经验总结

蒋姨厉害的一点在于她会不断改变打折的饮品种类，这样顾客就会对饮品店的情况持续关注，现在这个社会，如果失去关注，也就等于失去了机会，蒋姨饮品店还有一个特色就是它时不时会推出一些爆款产品，这会让大家更加愿意到饮品店消费。

现在做实体店生意很不容易，但是蒋姨开的饮品店生意却不错，而且相对来说成本也更低，非常适合很多对这方面有意愿的朋友，当然了，如果有朋友看到这里还是没有了解赚钱的套路，也可以去观看我的专栏，里面有非常多详细的案例分析，帮助你更好地进行创业，并且有的放矢，不会陷入迷茫之中。