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美容院开店怎么做引流,美容院创业如何引流

  

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  很多美容院老板抱怨:拓客难,没有客源赚不到钱。   

  

  对于很多美容院老板来说,拓展客户真的很难,尤其是移动互联网时代。   

  

  当你所有的对手都在用大炮的时候,你还在用大刀长矛。你觉得你能打败别人吗?   

  

  就拿拓客一个人来说,他也是一个系统的工作,但是现在移动互联网时代,在美容院做拓客是很简单的。你只需要掌握三个临界点。   

  

  当你作为一个美容院老板,掌握了这三个引爆点,这个时候你不一定能迅速成为当地赚钱的老板,但还是很容易让你的业绩飙升的。毕竟客流是你的生活基础。   

  

  而这一切你每天需要做的就是花一点时间去操作。   

  

  那么能让你的美容院轻松实现客流爆炸的三个引爆点是什么呢?   

  

     

  

  引爆点一、客户是谁(定位)   

  

  方向错了,努力白费   

  

  如果你现在把微整理项目卖给一群厂妹,那会比那些老板的媳妇难多了。   

  

  同时,你现在在一个菜市场做美容院的客户,一定很难。   

  

  那么如果你和瑜伽馆或者奢侈品店合作吸引顾客,你就会轻松很多。   

  

  而且来这里的客户很准,你的成交率也很好,客单价也会很好。   

  

  不像你在大街上拉客户,来了一堆占他们便宜的客户,体验完就走,你根本留不下任何客户,导致你陷入了每天拉客户的怪圈——你留不住——拉客户。   

  

  所以,当你方向正确的时候,你会发现做先锋很容易。   

  

  也就是你要对你的客户有一个清晰的定位。   

  

  你的客户到底是谁?   

  

  作为一个美容院老板,问问自己:你的客户是谁?你能简单地描述他吗?   

  

  大多数美容院老板不知道他们的客户是谁。   

  

  他们一直认为女性是自己的客户,根本没有一个明确的定位,导致他们在拓客上做了很多无用功,事半功倍而不是事半功倍。   

  

  当你选对了客户,你会发现拓展客户真的是一件很容易的事情。   

  

  那么如何才能轻松定位客户,也就是如何才能清楚的知道你的客户是谁呢?   

  

  这里有两个策略给你:   

  

  1.对现有客户做调研分析,看看你的利润大部分来自哪些客户,你主要解决了这些客户的痛点。   

  

  就找这些客户吧。   

  

  2.去看看你的竞争对手,看看他们服务的是什么样的客户,这些客户有什么痛点,解决了什么问题。   

  

  然后你就对客户有了清晰的了解。   

  

  当你瞄准时,你会知道你的靶心在哪里,然后你会知道你想瞄准哪里。   

  

  那么你做先锋就能事半功倍。   

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引爆点二、知道客户在哪里?

你所有的客户早已在别人的手里,你只需要找到这个人和他达成合作,把他的客户吸引到你的美容院即可

我们上一个引爆点是知道谁是我们的客户

那么这里呢我们就要找到他们在哪里

只有我们知道他在那里了,我们才能轻松发力

就像钓鱼一样,我们要知道我们要钓的鱼在哪个池塘里,是东边的水池还是西边的河流?

所以美容院拓客也是一样,你要知道你的客户在哪里?

如果你不知道客户在哪里,你就像一只没头的苍蝇一样四处乱窜,

就像你现在一样,你也知道自己的客户是谁,想做拓客,但是不知道在那里做,不知道如何去做

那么如何找到客户在哪里呢?

这里我还是教你两个策略:

1、去分析你的客户的生活轨迹和消费轨迹,看看他的一天在干嘛?

譬如上班族,他除了上班还在干嘛?在哪里吃饭,在哪里消费,譬如买衣服去哪里买,譬如看电影去哪里看

2、问问你的客户,他们都在那里,你也去参加他们的团体组织,

有位美容院老板的客户主要是妈妈,她的一个客户参加了一个妈妈圈子,她就让这个客户带他去了这个圈子,和一帮本地妈妈混在一起,组建了一个本地妈妈作业帮,每天大家在一起讨论孩子作业辅导的各种

目前他们店里90%的客户都是来自这圈子,每次活动这些妈妈们自发帮他宣传,店里根本不缺客户

当你把这两个策略用在美容院拓客上面,你会很容易就找到你的客户到底在哪里

第三个引爆点:你要知道客户需要什么?

现在我们知道客户是谁、客户在哪里了

我们接下来就要把客户吸引到我们手里

但是怎么做?

别人凭什么就来找你?

这里有一个超级秘诀――你给客户想要的

但是这有一个前提:你要知道客户需要什么

你不能像那个拿胡萝卜钓鱼的兔子一样,用客户不需要的来吸引客户

之前有一个美容院的老板娘:她设计了一套引流拓客方案,很精彩,框架很好

但是做了十几天就来了四个客户

为什么呢?原来她用洗衣液吸引客户,他的客户都是那些本地写字楼的白领们

这个礼品对他们没有什么吸引力

你还不如用咖啡券吸引呢

当然这个吸引客户的鱼饵你要根据客户的需求来设计

我们的产品也好、服务也罢,只不过是客户解决问题方案的载体

所以,我们要知道客户到底需要什么,他们有什么痛点

那么,如何轻松找到呢?

这里我给你一个策略就能轻松解决这个问题:

做客户购买调研

看看客户基于什么痛点和问题来的你们家

怎么做?

直接私聊客户即可,或者给客户调研问卷(最好有小礼品)

然后分析总结,再去验证即可。

这就是你得美容院轻松实现客流滚滚的三个超级引爆点。

当你把这三个引爆点做好之后,你会发现,原来拓客这么简单就能轻松做到。

当然,现在已经进入移动互联网时代,你在做每一步的时候一定要借力目前的移动互联网工具,这样你的工作才有效率、才能很快超越对手。

end

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