在过去的11个半月里，她已经做到了14家店1个亿。
“100011184”，电话的另一端，张玉静利索地报出了一串数字。
这是张玉静手里的太平鸟14家女装店截至2018年11月13日的销售数据。也是她做了18年太平鸟哈尔滨区域代理后的第一张“破十亿”的成绩单：11个半月，卖了十几亿。其中不乏单店销售近1800万的。
用张玉静的话说：“我们只是提前完成了年初给自己定下的目标。”
“先立志，再去义无反顾”
在年初的太平鸟代理商会议上，张玉静团队已经制定了今年突破1亿销售额的雄心。一方面，我想给自己一些压力。毕竟在这么重要的场合宣布业绩目标，一定是“做”的决心。这恰好是太平鸟服饰CEO、太平鸟女装事业部总经理陈非常认同的一点：“我们不可能100%实现我们想要的，因为我们只是想要，而不是必须。”“在他看来，所有的成功和绽放都是从一个‘足够大的目标’开始的，目标足够大，就是不断超越过去的自己，成就一个全新的自己。
另一方面，野心不够大。之所以会在年初制定1亿元的销售目标，也是基于对张玉静前期销售数据的分析。“去年，我们实现了8617万元。按照往年的增速，今年努力也不是没有可能。”
根据张玉静提供的数据，从2000年10月我第一次做太平鸟代理开始，18年来的销售额已经飙升了300多倍，分别是：30万、120万、180万、200万、240万、260万、700万、870万、1318万、1581万、1700万。
不难发现，张玉静实现了从0到1，再到1的过程，从最初的年增长几十万，到后来的数百万增长，再到现在的数千万增长。
“2016年是个转折年”
时光倒流到2006年，那是对张玉静意义重大的一年。“那一年我们开始盈利。”张玉静笑着说道。营收数据更直观，从上一年的260万直接增长到700万。
经过前期七年的沉淀，她刚毕业就选择加入太平鸟的加盟团队，让她褪去了一点点的不成熟，也为零售增添了一份敬畏感。“顾客是零售的第一位”这句话一直挂在张玉静的嘴边。随着对客户的熟悉和对消费者画像的日益清晰，张玉静越来越懂得如何用产品与客户建立牢固的联系。
勤劳、踏实、敬业的张玉静也给太平鸟的伙伴们留下了深刻的印象。
“衣服是人的第一建筑，你要用你的产品让你的顾客看起来比别人更好，”张玉静分享了她这些年来在商品和顾客的关系中获得的一些经验。“一旦顾客穿着你送她的衣服出门，得到别人的极大认可，无疑会加剧她对你的信任。”
正是在2016年，张玉静真正体验到了大宗商品的力量。
2016年是转折年。
那一年，太平鸟女装正式向低龄化转型，最显著的特点就是服装款式的年轻化和潮流化。
“那是2015年的七八月份，我第一次看到太平鸟女装的一系列新款。”张玉静回忆道，“要改变过去衬衫、小脚裤等常规品类，应该加入更多时尚元素和‘混搭’穿着。”
虽然当时有些担心，但凭借其长期接触消费者的一线经验，确实发现原来的商品已经出现了销售瓶颈。基于对太平鸟的信任和线下的实际经验，张玉静订购了第一批新货。
事实证明，张玉静当时的选择并没有错。经过店里一线销售人员的手把手培训，这批新货卖到了一个新的高度。2016年营业额创历史新高，达到6887万元，比2015年增加701万，与2006年的销售额相当。随后的2017年，这个销售值飙升至8617万，比2016年多了1700多万，比前10年的总和(7199万元)还多了一个2008年全年业绩(2008年全年业绩1318万元，超额1418万元)。
2018年底前，我已经早早进入亿元俱乐部。
