记得一年多前，我出差的时候，抽空去一家锂电池公司参观学习。对方总经理和营销总监接待了我们一行。对于一个生产型公司来说，成立三年产值过亿，在某个细分领域做到了第一。我问对方总经理公司是怎么做的，对方回答，因为董事长本人是业内人士，在这个行业很多年了。
简短的一句话，道出了创业成功的秘诀，那就是你做的事情之所以成功，不仅仅是因为你看到了趋势，抓住了机会，更是因为你在一个行业待的时间够长，待的时间够久。于是我继续问，投资这么大的工厂，投资应该不少吧。老板哪来的资金建厂？对方回复说老板是做销售起家的，有很多业内朋友。他的业内朋友认为他做这个可以成功，于是朋友投资，加上招商，银行贷款等。建厂的资金问题就解决了。毫无疑问，对方揭示了另一个真谛，那就是一个人的成功是因为更多的人希望你成功，但他们为什么投资你，是因为他们认为你做了就能成功。
我继续问老板为什么选择这个行业创业。对方说选中了。老板一直在做这个生意。无论客户、供应商、同行、行业专家等人脉都很丰富，他的几个朋友都说这个行业前景光明。老板想了想，觉得可以，就开始做了。这个答案说明了人脉对于完成一件事的重要性。
最后我问老板多大了，总经理回答说老板50岁左右，但大部分时间不在公司，在市场，偶尔会留在公司参加重大会议和接待。
一次不经意的拜访，让我体会到了创业成功的秘诀。现在社会上，很多聪明人看到了趋势，看到了机会，非常努力，愿意学习，甚至拿到了钱，但是最后还是失败了。回过头来看，他们总结失败的原因，就是运气不好，管理不善等等，甚至有些人连总结都做不出来。然后，他们继续寻找机会，涉足看起来很有前景的行业，继续屡战屡败。
商业的本质是交换，但成功的秘诀是效率。当你的投入产出比高于行业平均水平，你就能生存；低于行业平均水平的时候，你就被淘汰了。成功的关键是在一定的时间内达到一定的高度，效率高于行业平均水平，这不仅仅是眼光、热情和信心的问题。
我们继续深化这个问题，归结到三个因素：存量、流量、变量，但最重要的因素还是存量。选择行业创业，股票是核心要素，股票其实是你创业的护城河，流量和变量是重要因素。其实股票解决的是你的效率接入问题，变量和流量加速效率。
记得创业的第一年，我很快接手了一个设计业务。现在设计费不大，30多万，但对我们当时来说是个大工程。项目是怎么来的？其实是朋友帮我牵的线，一起吃过饭，事情就定了，而客户和朋友之前就认识了。当时我们还承接了100万的工程合同。一个朋友提供的信息。我们做了一个方案，报了之后做了回复，谈了报价，然后合同就定了。当时公司只有四个人，产值两百多万。有些事情是朋友兼职做的，一个电话问题就解决了。那时候，我开始创业。工作13年，来武汉11年。
股票，不仅仅是人脉，更是你的品牌、信用、专业知识等的积累。我个人虽然搬了好几个地方，换了好几个工作，但是一直在环保行业。流量和变量呢？创业以来，一直在做环保，承接了多少业务，项目进展有多快，员工人数等。并逐步巩固和增加它。
在一个创业公司里，总有各种不如意的地方，员工的来来去去是必然的。我一直跟员工说，如果那天你觉得佳缘环境或者我委屈了你，那你离职后去别的公司可能也不是什么坏事。可以换公司，但是尽量不要换行业，其次不要换专业。但是对于一部分年轻人来说，既然用脚投票让你离开，就认为自己不幸福，估计大部分都不会听。
前几天同事的一个老板给我打电话，让一个年轻人去他公司应聘，看看应聘者有没有在我们公司工作过。
过，征求我意见，我说老板你自己判断吧。小伙子很年轻，离开公司时间不长，已经换了两份工作，也同时换了两个行业，每份工作都没干满一年。频繁的换行业，无法让你做大存量，就像打井，打个几米深说没有水就换地方，实则水在地下几十米的深度。这几年一直和老东家的朋友有联系，见面闲聊，提起一些朋友，发现谁谁被提拔了，我就疑惑，说当初在公司没感觉到他有过人之处，朋友说，那些能力强的，天资高的聪明人看到机遇，找到机会都跑了，那些兢兢业业、勤勤恳恳的人，数十年如一日的努力工作，到了要提拔的时候，在候选人内挑来挑去，最有他能力、经验和年龄相符，于是受到重用，得到提拔。我们总以为成功人士是那些“胜者为王”的人，但现实却是那些“剩者”成了王。
聪明人受到一点委屈就闹情绪，能力强的人看到的到处是机会，天赋好的人总喜欢走捷径抄近路，唯有天资看似一般的人选择脚踏实地，一步一个脚印，最终作出一番事业的往往是那些“笨人”。
想做成一番事业，要靠聪明和才智，但更需要定力和耐力，天下没有任何一份工作不委屈，别动不动因为一点挫折和困难，改换门厅，另谋高就，甚至自立门户。你要学会的是在一个行业内，最大自己的蓄水池，挖宽挖深自己的护城河，最大自己的存量，这行你才能够提升自己的竞争力，机会吗，永远都会有。
成功有一个核心的要素，是因为你在一个行业内呆得足够久，耕耘的足够深，其他的因素都是锦上添花。
