在与候选经销商谈判前做好充分准备。在商务谈判中，经销商要有安全感。首先，我们得从这七个方面着手。
1.表现出厂商的诚意
在和经销商接触的过程中，让经销商觉得你对他的情况了如指掌，说明你在和他沟通之前做了非常细致的工作。同时，沟通之初不要触及销售要求、投资条件等敏感问题。
2.打诚实牌
让经销商感觉厂家的合同条款非常清晰详细，投资程序非常严格；同时，厂家对经销商的促销支持有约定，有退换货标志，有对账期，有返利规定，厂家有诚信声明。
3.证明产品适合市场
通过对竞品销量、整体消费情况、特殊消费群体、市场特点以及宏观政策的分析，证明厂商的产品有着非常广阔的市场。
4.证明产品比竞争产品有优势。
对比竞品，说明厂家产品价格低，质量好，包装好，利润高，人力和广告投入大，产品有内涵，符合新的消费趋势，增强经销商的信心。
5.证明销量有保障
以预冲商品的销量、当地门店的销量、周边城市的产品销量、厂家的优秀情况等来证明该产品在该地区的销售潜力。让经销商切实感受到市场的销售潜力。
6.确保价格秩序稳定。
让经销商了解违反价格秩序的处罚，用当前市场价格稳定的例子来证明，让经销商对控制市场价格有信心。
7.给予独家经销权
告诉经销商，厂家目前只签特约经销合同，经销商有优先签约权，让他在自己的区域内自由经营。
