那木特邀嘉宾——周晓
一、有哪些目标
1.销售目标：年度销售目标，销售额多少？2.利润目标：建成后会有多少利润？
3.经营预算：与业绩相匹配的年度预算。
4.毛利率：门店整体毛利率目标。
5.人均产出：店铺整体人均产出目标和人均贡献目标。
6.复购率：重复购买产品的客户数量和重复购买产品的次数。
7.转化率：提高客户的订单率。
8.客单价：增加用户购买的件数或件数。
9.访客数量：提高顾客进店数量和认知度。
二、工作的内容
1.如何实现2021年的销售目标？2.完成2021年销售目标有哪些任务？
3.商店目前面临的问题是什么？
4.手术计划怎么安排？
5.目前店铺的核心工作是什么？
三、工作的计划
1.制定2021年运行计划2.明确2021年年度运营目标，分解到具体细节。
3.制定年度推广预算，控制投入产出比。
4.明确运营团队的组织架构、岗位职责和绩效考核。
5.制定2021年度运营规划计划。
6.明确2021年整体营销计划。
7.推动新品上市计划，制定店铺的爆款计划。
8.做好各种预案，防止出现问题，及时更换。
四、如何进行分工
1.目标分配2.时间规划
3.谁领导这项工作？
4.人们如何合作？
5.需要什么样的资源？
6.确定分工人员对工作的理解。
五、工作进度情况
1.制定年度运营计划，分解具体运营工作，每个月做什么。2.鼓励运营团队每月制定运营营销计划。
3.操作要具体到日、周、月、季。
4.运营工作系统，如何对团队进行系统化赋能？
5.检查每个阶段时间节点的进度，防止某些目标出现偏差，以便及时调整。
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