作者：紫阳
以产品销售为创业项目的小微创业者的基本特征是资本有限，网络积累有限，没有具有协作价值的团队，甚至是个人独立运营。
虽然规模条件有限，但世间万物都是一样的：困难大，小的好。在信息和物流如此发达的商品经济社会，无论全职还是兼职，卖产品的小微创业者都是有利于经营和发展的。
靠研发新产品来创业，对大多数人来说显然是不现实的。其实市面上的产品种类很多，利用一下就好，可以节省研发和生产中的成本和风险。
如果是以销售产品为盈利模式的产品项目，无论你是自产产品还是“引进”产品，选择产品项目的第一道坎就是产品竞争力的评估。
虽然市场上的产品很多，但是同质化也很严重。以产品销售为盈利模式的小微创业者，基本属于终端卖家，周期要短要快。如果产品选择不当，就会陷入商业沼泽。
所以要理性选择频率短，竞争力快的产品来运营，而不是只听广告或者靠热情。
那么什么样的产品才具有短频快竞争力呢？这里有两个核心评价标准，供小微创业者参考。
在解释这两个核心评价标准之前，我们应该首先强调三个理念：
产品合法；
消除“广告多或知名品牌好卖”的习惯性认知干扰：广告多、品牌知名度高，对有规模渠道的生产者和商家有利，但对你来说，意味着更激烈的竞争；
rkmode-color: #A3A3A3;">③你能得到的利润产生于顾客身上，而不是产品方的规模实力或你本人的实力，所以选择产品项目应对号聚焦于顾客的需求上，而不是其他。
现在来解释两个核心评估标准。
1、是否能为顾客提供差异性需求。
如果只是顾客有需求，你不一定能卖得动产品；如果顾客有某种市面上的众多产品满足不了的需求，而你的产品却能解决他那种需求，你的产品就具备了差异性竞争优势，顾客会主动从日常购买力中分出一部分资金来购买你的产品，以满足他的需求。
2、顾客对这种差异性需求的量级。这既是指单个顾客购买量，但更多的是指有这种差异性需求的顾客量。如果某种差异性需求的量级很小，那么这个产品项目就不具备商业价值了。
符合这两个标准，产品销售就容易达到短频快效果了。很多人经营并不知名或并不热销的产品，却过得很滋润，就是这个道理。
如果不具备这两个标准，你就是在与别人比资金、比关系、比管理实力，结果很可能是：①被辗压；②消耗战，嚼鸡肋，最后无功撤退；③伤敌一千，自损八百，终于熬到别人撤退，自己也所剩无几。
创业成功是要讲究方法的，方法不对努力白费。如果有心要通过产品销售创业增收，又一时还没找到符合这两个标准的产品项目，不如边安心做好现有的工作，边按标准寻找产品和顾客差异性需求对接的机遇。大商家赚的是实力的钱，小微创业者赚的应该是差异性机遇的钱。
另外，只有适应顾客需求的项目，没有永久的项目。这对小微创业者而言更是如此。顾客长期使用某款产品是普遍现象，但经商者一辈子只忠于一个项目，这用于励志可以，却不能当作普遍性法则去效仿的。这与忠诚无关，而是变通生存的逻辑。
