一家美甲沙龙，面积只有30平米，开业才两年，老板和员工却从最初的4人增加到10人，利润也不低。
年净利润30万元左右。老板是怎么赚到这笔钱的？
沈阳有一家美甲沙龙，虽然面积只有30，开业时间也才两年。但是老板和员工人数从最初的4人增加到10人，利润也不低。年净利润30万元左右。要知道很多同行的年净利润都是七八万。老板是怎么赚到这笔钱的？
为什么选择高端商圈：同样的客流量，更高的毛利。
老板刘宏(化名)说，在选址时，他费了很大力气，在一般商圈和中高商圈之间犹豫不决。后来开始了半年的“潜伏”创业，分别在两个商圈的美甲店工作，通过比较最终决定在中高档商圈开店。
因为：第一，客流没有变化。许多人认为低价可以吸引更多的顾客。我以前也有这种想法，但是通过“潜伏”改变了这种想法。美甲服务是个功夫活，也就是说，不管收费高低，一个美甲师每天满负荷服务的顾客数量并没有太大区别。事实上，一家店的规模和员工数量决定了它的收入。
作为一个小投资者，我只能投七八万，开不了大店。请多雇些员工。为了多赚钱，做高端店，即使扣除增加的店面租金，在同等客流量下，毛利仍然高于普通小店。
第二，竞争不激烈。在很多人眼里，美甲店是一个不起眼的小生意，所以更多的选择在一些普通的商业街。其实爱美之心人皆有之，收入高的女性也愿意去美甲。沈阳服务高收入女性的高档店不多。相反，街上小店多，竞争激烈。
第三，消费习惯决定。对于普通人来说，美甲还是一种奢侈品，更多时候是一种冲动消费，这也是很多街边小店一天比一天没生意的原因。对于高收入人群来说，他们对价格非常不敏感，有能力继续消费。
为什么服务精准：小店交易流程控制简单：刘宏透露，美甲店有很强的时效性：非节假日期间，中午11点会有生意，下午3点左右就没生意了，晚上6点才会有客人来，因为大部分客人都要上班；节假日一般早上10点开始营业，一直持续到晚上8、9点。
不过店小，客人少。所以，要想赚更多的钱，每一步都要精准，做好精算，这样才能最大限度的减少客户的“主动”拒绝，也就是减少客户的等待时间。
具体来说：我对美甲的每一个步骤都做了精算，比如，打磨一个指甲需要1-2分钟；倾斜15打磨指甲最好，最省时。贴一个指甲大概需要1-2分钟。画一幅画大约需要2-15分钟(取决于图案的难度).所以当客户上门时，我知道她要等多久，如果对方有合适的时间，她就能留住客户，大大降低客户流失率。
另外，我还把美甲变成了流水线，一个人打磨，三个人美甲(包括我)。因为如果每个员工都干，最多只能服务4个客户，就变成流水线了，至少可以同时服务6-7个客户。以最繁琐的指甲彩绘为例。一个人做所有的工作需要40多分钟，但是变成流水线，一个人的工作量减半，可以服务更多的客户。
我做过一个统计：开展这种精准服务后，日均客流量比之前增长了30%，大概9个人，在我们店里消费的客户最低客户订单在200元以上，这样我每天至少多赚1800元。
为什么开餐馆：不用担心顾客。可能有人会问，美甲店和餐厅有什么联系？刘宏笑着回答说：非常贴切。这招是从海底捞学来的！海捞以提供高质量的服务而闻名。它在顾客等座时提供免费美甲，让顾客擦亮时间，留住顾客。
既然选择在中高档商圈开店，单独临街的店铺租金太贵，只能进大型购物中心。现在的购物中心都是一站式购物，吃喝玩乐。说到吃饭，几乎每个餐厅都挤满了人。
但是餐厅的客流时间和我的店几乎一样，两者的顾客相似度也很高，所以我选择在餐厅集中的楼层开店，完全不担心顾客。对于顾客来说，可以在等餐的时候来我店里修指甲，不用两边等。
误。此外还有一个原因，对于购物中心而言，楼层越高，租金就越便宜，而饭馆集中的楼层都比较高，租金也便宜。后来，有一些饭馆发现这是他们留客的一个好商机，就主动找我联营，具体而言：持有他们的会员卡的顾客在我店里消费打 8 折， 而持我店里会员卡的顾客在他们店里消费打 8―9 折。
这样双方都最大程度上保证了客流量。而因为联营，我现在每个月仅通过办理会员业务就能有七八千元的净收入(顾客仅需缴纳50 元成为会员，美甲时可以享受一定的折扣)。
注：为了吸引顾客和长期留住顾客，办理会员卡时，我采取积分制，即每 10 元为一分，积分越高的顾客，美甲时的折扣就越大。
正因为有此优惠，顾客的重复消费率很高，有的顾客一年在我店里消费了 30 多次。
为何店里生意店外做：刘红说，刚才说过了，美甲店每天忙的时候就那么几个小时，其 他的时候都很闲。店闲着就意味着成本在增大，没有收入，而水电费都在耗着。毫不夸张地讲，每天小店一开门就要支出 1800多元。所以我只能想法多赚钱。
想到的有两个方法，一是，增加一些产品，除了服务还代销一些 美甲养护产品，让客户自己在家可以保养指甲，现在这项业务每月带来的净利润也有五六千元。二是提供上门服务，特别是利用小店空闲的时间。因为来我店里消费的顾客大多数属于中高收入人群，她们有个共同的特点――忙。
我经常遇到这样的客人，一边美甲，一边打业务电话，美甲结束了，电话还没有打完。而且，这些客人最为空闲的时间是早上、夜里，她们的空闲与小店不冲突，正好适合开展上门服务。
不过由于店里的员工数量较少，完全依靠我自己是不可能完成的，而大量招募员工，又会给我带来更多的人工成本，所以我采取招募兼职美甲师，既有其他高端美甲店的美甲师，也有自主创业的个体美甲师。她们没有保底工资，只有业务量提成，业务我会从中提取 20%的红利。这部分可是净利润。
现在小店每天至少为十几余名客人提供上门服务，约占到业务总量的 30%。由于上门服务要有路费产生，收费标准比店内服务要高出 20%―30%。
可能有人会说，你请同行不怕被同行撬走客源吗?说实话，我也怕。但是美甲这个行业就存在客户流失率高的现象，举个例子， 你的员工辞职了，就会带走一批客户，阻止也没用。
我现在只能最大限度减少流失：首先，所有上门服务的客户都必须是会员客户，由于会员在店里消费享受优惠很多，一般情况下不会主动流失。
其次，对客户分类，核心客户，比如可以为我带来更多潜在客户，消费频率高的，一般由我亲自上门服务;一级客户，就是重复消费频率高，消费客单量高，由店里的员工上门服务;其他客户由兼职美甲师服务。而且只有店里忙不过来，才会启用兼职美甲师， 所以即使有客户流失，对店里的冲击不会太大。
现在刘红打算再开一家分店，而分店的店长也选好了，正是和自己当初一起打天下的一个姐妹。刘红表示，业内美甲师流动性太强了，很多人有点经验，有点客户就单干。
其实很多人自己单干效果并不理想，我为了防止这种现象出现， 就让员工去当店长，而且分店也有她的股份，相当于她自己给自 己干，可是风险却比自己单干小很多。
1、在你的事业中，如何结合本文运用赠品策略，轻松提升 3 倍
的利润？ 2、你设想的售前赠品，售中赠品，售后赠品分别是
什么？
3、你会通过哪些渠道来宣传你的赠品？
