403集
做生意的本质是什么？本质是交换。你拿你的产品或者服务去满足消费者的需求，让他们给你钱，跟你的生意没关系。看看现在市面上所有的实体店，做的都是换货。你选择卖鞋，是因为你觉得卖鞋可以赚更多的钱。你选择卖衣服，选择卖早餐，选择卖水果。
所以，你要想在生意上赚大钱，最重要的不是你在做什么生意，而是你能有多少客户。客户是现在做生意赚钱的核心！我们通常会有一个错误的想法，认为钱是赚来的，其实钱是转化来的。如果你理解了所有的转换规则，你就可以把石油转换成燃料来驱动汽车。如果你明白了水的转换规律，你就可以把水转换成氧气来呼吸。如果你理解了信号的转换规律，你就可以把信号转换成美妙的音乐。
当然，如果你明白了商业转型的规律，自然可以把商业变成你的财富。
假设，你手里有5000个老客户，能赚钱吗？如果一个老客户一个月给你贡献10块钱的利润，你一个月不是能轻松赚到5万吗？如何让一个老客户一个月给你10块钱的利润，随便卖点东西就行，很简单。所以发现没有实体店的业主做活动，做会员，充值，做各种营销，目的是吸引新客户，维护老客户，培育新客户，拆分老客户。具体怎么做，一句话总结，让你的客户占了便宜，说的更直白一点，让你的客户觉得他占了便宜。
秦老板在郑州一家大型服装店租了一个店面，价格200平米左右，月租8万。两三年下来，成员也就几百人了。每个月生意都有点差，连房租都交不出来。生意不好的根源只有一个。你没有足够的顾客。后来秦老板用了一个策略，让他在一个月内迅速圈了4000多会员。通过后续活动，在三个月内招募了3万名成员。光是收会员费，他三个月就赚了100万，更不用说这些会员买衣服产生的利润了。我问你一个问题。如果你也是服装厂商，你有3万客户，你确定你一年能赚500万？一件200元的服装，出厂价20元左右，运到秦老板这样的线下大卖场，最多要100元。
也就是说，一个服装秦的老板至少有50%左右的净利润。只要他保证一年内会员能从他这里买一件服装，他至少能赚300万，买两件服装他能赚600万。你的一个会员一年内在你店里买两件衣服很难吗？只是做一点活动。
但在这个方案中，关键是如何把3万会员圈出来，转化为购买。
秦老板是这么做的。
【1】如何在一个月内获得4000会员？
首先，他通过了第一步，第一个月，他就有了近5000名会员。他是怎么做到的？只要交99元，就可以成为会员，获得会员资格。那么成为会员有什么好处呢？
第一，每隔10天，秦老板店里的服装有7折优惠，只有会员才能享受，一个月有三场。
第二，送充值卡，里面有100块钱，可以抵店内消费。只要支付99元，就可以获得这张100元无折扣消费卡。
第三，我送你90~120元的小家电，比如剃须刀，小风扇，小玩意之类的。
几乎没有消费者能抗拒这种折扣。消费99元，享受包月优惠，获得100元消费卡，获得100元左右的小家电。老板，想想吧。这个活动对中低端人群有吸引力吗？就这样，会员数量骤然上升，一个月就是往年的10倍！
[2] 3个月裂变3万会员
ass="pgc-img-caption"> 秦老板这个活动做了三天，在第1个月就有这种效果，他已经快疯了，短短几天之内就做到了以前好几年做不到的量，但他还不知足，有了接近5000个会员他想能不能做到1万，能不能做到2万？做生意就是要有欲望，要有野心。秦老板最后真的做到了3万的会员，用的主要方法是什么呢？
用的主要方法就是病毒裂变机制。只要你是秦老板店里面的会员，你如果再介绍身边的一个朋友到秦老板这里办会员，秦老板就会送你一盒市场价39块钱的礼品袜一盒，而且这个礼品袜，非常有档次，穿起来感觉也很好。另外不仅仅你能得到，你介绍来的那个朋友也能得到这盒礼品袜。各位想想，会员不仅能得到好处，他的朋友也能得到好处，他会不会主动去帮秦老板宣传呢？肯定会的。就这样形成了一个带两个，两个带4个，迅速裂变非常多的人来办会员卡，形成自动化的运转，通过这种疯狂的方式在三个月内秦老板的会员已经有了3万。
【3】成本
很多人会问，秦老板这样做是赚了，还是赔了，请问充会员赠送的东西不需要成本吗？后面转介绍，又给每人送一双39块钱的袜子，送了这么多，肯定得亏呀，那我们先来算一笔账。
首先秦老板得到了99块钱的会员费，接着送出去了三个优惠。第1个优惠，每个月三天的会员折扣日，这个秦老板是完全不会亏的，就算服装打7折他还有的赚，反而是一条生钱的路子。第二，100块钱的无折扣消费卡，这个钱是不能参加会员优惠日活动的，只能买平时不打折的服装。我前面说了服装的利润是在50%左右，100块钱的成本，也就在50。如果还要去买贵一点的服装，比如300块钱，自己还得补200块，这种情况秦老板不仅没有亏，反而还赚了。第3赠送的100块钱的小家电成本很低，拿到出厂价30块钱左右。因此总的算下来成为秦老板的会员，秦老板只需要支出80块钱左右的成本，收一个会员，秦老板赚了19块。
这是第一阶段的成本，后面裂变的成本又增加了多少呢？
价值39块钱的礼品袜，成本价5块钱。也就是说在每一个会员身上秦老板再多投入5块钱，也就是现在秦老板卖一个会员，赚了14块。
【4】盈利
办一个会员，秦老板能赚到14块钱。他完成可以优化自己的服务和服装的质量，让服装，款式样式更多，质量更好，这么做，既能够在会员优惠日卖出去更多，这部分的收入非常可观。另一方面以后接着办会员活动的时候，也可以吸引来更多的新会员。其实这么说他早已经不是靠卖产品了，而是靠卖会员赚钱。
另外手中有3万个会员，到了会员日店里面的流量保守估计有8000。客户也是资源，那么该如何利用这部分资源呢？可以选择异业合作，在秦老板店里购买的是中低端人群，而且大部分为女性客户，秦老板就可以找到卖化妆品的，卖鞋子的，卖包包的，和这些老板合作，让他们把产品放到自己的店里去销售，在他的店里销售出去的产品秦老板提20%的利润。
秦老板这么做，完全是把自己的服装店打造成了一个平台，他的店里有200多平米，本来以前是够的，但自从会员量暴涨了过后，服装店里再怎么摆服装都不够。这种情况，秦老板干脆在店里只摆上样品，会员们看上了直接下单后秦老板会派人送货上门。店里面直摆样品就显得很空旷，和其他老板合作，在店里的空余位置摆上鞋子，摆上包包，摆上化妆品，光是这些销售，秦老板一个月就有了20万的提成。加上自己的服装销售，秦老板一个月起码能赚到50万。
现在做生意，不要想到索取，而是要先想着付出；不要想着从客人包里抢钱，而要想着如何给他们包里塞钱；当你给客户好处的时候，客户也会给你好处，这就是“舍得”的智慧。你通过给客户好处，与他们建立了信任关系，他们相信你自然能在你这里多消费，他们相信你，所以会帮你转介绍客人。当你手中的客人越来越多的时候，你完全可以用这部分流量打造平台，用平台的力量做一些其他产品，销售其他产品，赚钱自然是源源不断。
