3.市场分析
无论你开始什么类型的生意,你的市场可以决定成败。为你的产品选择一个合适的市场——一个有大量客户知道并需要你的产品的市场——你将是第一个成功的。如果你在错误的时间选择了错误的市场或正确的市场,你可能会发现自己在为每一笔销售而挣扎。
情势分析
SWOT分析将关注你的优势、劣势、机会和威胁。这些细目通常以网格的形式呈现,每一部分的要点都分解了最相关的信息——所以你可以在这里跳过写完整的段落。优势和劣势——包括公司内部因素——排在第一位,机会和威胁排在第二位。通过这种可视化演示,您的读者可以快速看到可能影响您业务的因素,并确定您在市场中的竞争优势。
竞争分析
面对竞争,您可以使用三个主要因素来区分您的业务:
1.成本领先。你有能力通过提供比大多数竞争对手更低的价格来实现利润最大化。Mejuri和Endy等公司。
2.区分你的产品或服务提供的东西不同于当前行业中的成本领先者,银行基于你的独特性脱颖而出。想象一下像Knix和Qalo这样的公司。
3.分裂。你专注于一个非常具体的或利基目标市场,并在进入更广泛的市场之前,在较小的受众中建立牵引力。像TomboyX和海天鞋业这样的公司就是这种策略的很好的例子。
4.管理和组织
你的商业计划的管理和组织部分应该告诉读者谁在管理你的公司。详细解释你公司的法律结构。沟通你是否想把你的企业合并成一个公司,或者创建一个有限合伙企业或独资企业。
如果您有一个管理团队,请使用组织结构图来显示公司的内部结构,包括图表中角色、职责和人员之间的关系。
5.产品和服务
你的产品或服务将在你的商业计划的大部分领域脱颖而出,但为感兴趣的读者提供概述它们的关键细节是很重要的。
如果你卖很多商品,你可以包括更多的一般信息;如果你只卖一些,提供每一个的额外信息。描述你将在不久的将来推出的新产品以及你拥有的任何知识产权。表达他们将如何提高盈利能力。
6.客户细分
你的理想客户,也就是你的目标市场,是你营销计划的基础,如果不是你的整个商业计划的话。当你做战略决策时,你会想要记住这个人,这就是为什么知道他们是谁并把他们包括在你的计划中是很重要的。
全面概述你的理想客户,并描述一些一般和具体的人口统计特征。客户群通常包括:
他们住在哪里?
某一年龄范围
他们的教育水平
一些常见的行为模式
他们如何度过他们的空闲时间?
他们工作的地方。
他们使用什么技术?
他们挣多少钱?
他们通常工作的地方。
他们的价值观、信仰或观点