一.背景
1.数字营销
近年来，“数字时代、数字营销、数字转型”等词汇层出不穷。在信息技术背景下，数字技术的发展改变了人们生存和发展的社会环境，使人们的工作和生活充满了数字化因素。数字化是指将许多复杂的信息转化为直观的数字和数据，然后利用这些数据建立模型，转化为一系列代码，引入计算机，进行转换的过程。
2.营销载体很多，核心是内容。
数字营销主要有三点：数据、内容、触点。品牌的提升需要理性的思维去分析数据，深度的思考。当然，感性思维对于做内容和推广品牌形象是不可或缺的。其中，内容是最能抓住消费者眼球的核心。内容营销是指以内容为载体的一种传播形式。品牌把信息和内容结合起来，借助内容反映品牌的诉求。企业的品牌推广、优惠促销活动或信息流广告都与内容紧密结合，以获得更多的用户关注和流量。内容营销的本质是与人“沟通”，定位精准的目标受众，讲好品牌故事，与受众建立情感纽带，站在消费者的角度，寻找共鸣点，打造优质内容。
二，内容营销的优势
1.优质内容帮助企业吸引流量。
内容是吸引用户点击观看的影响因素。高质量的内容往往会获得更多的点击。企业通过内容营销获得点击，有链接的优质内容被转发获得更多流量，提高了搜索网站的排名。随着推广成本的上升，企业更愿意选择低成本的推广方式来升华创意内容。数字时代，消费者成为信息的主导者，拥有选择的自由，创造优质的内容，寻求消费者的关注，吸引更多的流量。
2.与用户建立关系桥梁。
俗话说“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，如何脱颖而出，让消费者参与进来，是企业推广的重中之重。以安溪铁观音为例，以安溪为前缀，成为安溪的一张明信片，在不知不觉中与安溪人建立了密切的联系，产生了认同感，促使他们进行宣传推广。再加上优质的内容营销，与用户建立关系纽带，提升品牌价值。
3.融入用户生活，促进用户消费。
用户每天都被信息包裹着，或多或少接触到营销。高质量的内容能在消费者心中留下更深刻的印象。这样一来，在长期的影响下，消费者对品牌的看法就会受到影响，在购买商品的过程中就会出现一定的倾向性。品牌之间的跨界联盟，不仅仅是用户和流量的联盟，更是品牌内容的整合，不仅丰富了产品的内涵，也促进了消费者的消费。
第三，茶行业要做好内容营销。
饮茶历史悠久，部分地区有饮茶习俗。茶行业的市场前景还是很可观的。从茶行业的出口金额来看，金额逐年增加，市场广阔。茶叶的营销方式多种多样，但也陷入了某种“怪圈”。有名牌但没有名牌。能想到的茶名真的想不到茶品牌。比如西湖龙井，大家基本都听说过，但有多少消费者能说出品牌的名字？那么企业如何让受众对品牌产生深刻印象，打破怪圈呢？今天，边肖从内容营销开始，教你如何提升品牌形象和产品销售。
来源：中国商业情报网
1、了解目标受众，抓住消费点。
首先，根据企业自身产品的定位来选择受众。如果产品想快速销售，就选择年轻的受众。如果产品走传统路线，选择高端、老茶客受众。企业在做内容营销之前，首先要了解目标用户群体，用户需求，什么样的信息容易让用户产生购买欲望。制定有针对性的策略，增强
温馨提示：获取信息来源的途径：企业可以对历史订单、客户需求、数据分析、社交工具等进行分析总结。还进行数据研究。
2.注重优质内容的持续输出
什么是优质内容？高质量的内容意味着提供的信息是消费者需要的，可以提高消费者获取信息的效率。要让语言通俗易懂，注重信息的提炼和概括，减少无用内容，提高消费者的阅读率。
茶行业要想从品牌中脱颖而出，就必须注重自身优质内容的输出，结合品牌自身特点，打造独特的品牌优势。要坚持不懈地输出优质内容，逐步建立消费者对品牌的好感，吸引潜在用户。持续时间很短。消费者最初对品牌有了印象，就没有再深入，很容易流失潜在用户。
3.建立品牌标准，做好口碑宣传。
茶叶行业有自己的行业标准，但是在定价方面，这些行业标准很难起作用，导致标准缺失。就拿名茶来说吧，每一种都有自己的味道。对于不太了解茶叶的普通消费者来说，分不清茶叶的好坏，很难辨别好坏，很容易买到劣质茶叶。
品。品牌制定自身的茶叶售价标准，统一售价，让用户看到该品牌茶业售价标准是规范的，获取信任，做好消费者口碑。
四、案例
茶业行业品牌率较低，大部分企业都没有自己的品牌，有品牌化的市场前景肯定比没有品牌的广阔，这也成为了茶业行业突破瓶颈该走的路。对于企业来说，是一大机遇，从品牌自身定位出发，坚持走品牌路线，开拓茶业市场。拿小罐茶来举例，小罐茶抓住茶行业只有品类没有品牌的空挡，做好清晰定位，树立品牌形象。
1、品牌定位：一罐一泡。以“大师做的茶”作为宣传策略，将产品定位为高品质的茶。
2、目标受众：中产阶级及以上，高收入且有喝茶习惯的人群。
3、差异化战略：茶青的不同、制作手艺的偏差，都会导致茶叶的口感有所不同。为了使茶业口感保持一致，小罐茶建立了系统化供应链体系，与多位制茶大师合作研发，成立专门的研发室，投入大规模化生产，制定统一标准。
4、创新营销：传统的茶业包装都是大罐，纸袋，茶饼等包装，小罐茶开创了新的一罐一饮，采用铝罐设计，能够让茶业保持新鲜。为茶业画出三个购买情景，“买”、“喝”、“送”，购买茶业品类时，不知道买什么？不知道喝什么？不知道送什么？就买小罐茶就对了。抓住用户的消费心理，从纠结点、矛盾点为消费者提供解决方案。
5、内容营销：小罐茶的火是从广告开始的，2017年，小罐茶发布了一条品牌广告，在广告中出现代表不同茶种类的大师，打出了“小罐茶、大师做”的核心内容。用写实与特写的纪录片形式，植入品牌内容，讲述制茶故事，宣传文案直击人的内心，大师做好茶的形象让消费者印象深刻。
6、小结：小罐茶前期是以曝光为主，让大众认知，发展品牌，品牌强化后，进行资源整合，赋予内容营销，助推潜在用户进行消费转化，实现品牌增值。借助其他媒介进行传播，提高曝光量，进一步巩固消费者对品牌的认知。
五、总结
内容营销是数字化营销的核心，对于茶叶行业推广品牌来说很重要，优质的内容会长存，会加固用户对品牌的认知。5G技术的发展，可能会进一步助推内容营销的发展，在信息内容大爆炸的时代，消费者接触到的信息是多元化的，抓住用户消费点，让企业内容吸引消费者的眼球，引导他们进行消费，这是值得等待的过程。
