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  你好,亲爱的朋友们,早上好,我是董瑶。   

  

  这是发生在三八妇女节前后的一个促销案例。采取了不同寻常的营销思维,完全颠覆了常规。   

  

     

  

  一 优秀男士奖   

  

  按照惯例,三八妇女节是赚女人钱的黄金时间。因此,在这一天,商家针对女性提出各种促销政策,以刺激女性消费。   

  

  但是每年的促销活动都只针对女性,晋升空间还是有限的。所以我们反其道而行之,在自己的店里推出了“三八妇女节”的促销活动。   

  

  我们的想法是:“三八妇女节是女人的节日,女人要有好男人陪着。”   

  

     

  

  因此,我们设立了“优秀男性奖”——凡在三八妇女节期间陪女性逛街的男性,均有机会获奖;只要身边的女性参加“陪男人表现”的问卷调查,男人的总分就会达到“满意”的标准。   

  

  奖励很诱人:五折。对于打折的商品,再给一个折扣。有机会抽奖,获得免费礼品一份。也有机会返还其已消费金额的100%。   

  

  这个消息一发布,很多女性主动带男性来购物。很多男性也会主动邀请身边的女士购物。比如带上你的老婆,女朋友,女同事等等。   

  

     

  

  节日期间,我们发现,在那一天,男性在购物上的花费比女性多,有的甚至比女性多10倍以上。当然也有不少是为了争取“好业绩”而主动为女性买单的。   

  

  所以,三八妇女节,我们不仅赚了女人的钱,也赚了更多男人的钱。这个推广很有意思。我们总喜欢叫它“三八妇女节”。   

  

  二 发现隐藏资源   

  

  很多想法会让你觉得有点野,有点独特,只是因为这些方法新奇,让人惊讶,难以模仿。这就是为什么竞争对手根本不知道该怎么做,所以远远落后于你。   

  

  “三八妇女节”的推广就是这种运营智慧。我们身边隐藏着大量的商机,只要换个角度,就能找到金矿。   

  

     

  

  男人本身并不缺乏消费能力,他们只是缺乏消费的激情和欲望。所以在很长一段时间里,很少有男性推广活动。尤其是在三八妇女节这样的节日。   

  

  然而,激发他们的购物热情并不容易。所以,一定要给男人一些有效的机会和理由。众所周知,当男人和女人一起去购物时,女人通常是购物者。男人往往是买单的人。所以,如果你想让男人接受晋升,你必须让女人和男人匹配。   

  

  这样,女人为了得到男人的“赏识”,就会广泛购买;为了讨女人欢心,男人要“买单”——我们称之为“各得其所”。   

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所以,这次“三八”节里,我们设定了“优秀男士奖”,说得直白点,就是鼓励男人在女人面前“好好表现”,多给女人买点东西,多刷几次卡,从而获得女人的表扬与肯定。

因此,你要注意,我们奖励的对象,不是女人,也不是男人,而是女人对男人的“评价”。这就是一种非常有杀伤力的“促销”诉求,快速激发了男女搭配的购物行为。这实际上是一种巧妙的心理暗示,直接强化了男人与女人之间的关系纽带。

因此,我们的促销取得了显著的成绩,销售业绩上升了 10 倍之多。

在这里,提示你一点:人都是社会动物,当促销的刺激点,不仅指向“优惠”,而且还指向“关系强化”时,那么。其爆发出来的威力,将非常惊人。

这种促销是很多商家都没有重视过的,因此,如果你有兴趣尝试一次的话,就会发现其中的独特价值。因此,我建议你多去观察、分析你的客户,多从他们的角度来看待事物,理解消费。

好了,今天的分享就先到这里了,欢迎大家转发、点赞。当然如果大家学习之后有不懂的问题,有可以在下方的评论区进行留言评论,届时我会一一的给大家答疑解惑。

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