两个大学同学毕业后合伙做餐饮，本以为餐饮门槛低、投资低，是个谋生的好活计，但是事实却相反……
01
餐饮创业梦
很多人都有一个做餐饮生意的梦想，比如在街角开一家小清新咖啡店，在闹市开一家火锅店.但是他们醒来的时候还是很挣扎。
我听说过这样一个创业失败的故事。这真的是一个错误。
马骁和葛勇是大学同学，家庭条件还不错。大学毕业后，他们决定一起创业，做餐饮。
对于两个刚毕业的大学生来说，餐饮行业没有门槛，投资少，不需要技术。累是有点累，但总比上班自由。
但是，毕竟是初出茅庐。小马和勇哥决定去其他生意好的餐馆了解一下市场，顺便学学技术。
经过一年的研究，他们决定做一个以奶茶为主，小吃为辅的休闲吧。
马骁认为，相比价格更高的咖啡厅，奶茶小吃的休闲吧适合更多的消费场景，消费时段没有固定限制，可以覆盖更广泛的人群。
这种模式听起来很美，但随即，他们就踏入了第一个“深坑”。
02
花的钱比筹的多
经过简单的市场观察，马骁和葛勇找到了一个“大众化”的店铺，租金低廉，没有转让费，甚至连装修都可以用。
找到“金店”后，他们非常兴奋和紧张，因为他们没有筹集到足够的钱。
一个星期后，10万元的风险投资筹到了，店铺也到了收尾阶段。
小马负责产品设计和文案，勇哥负责装修和手续。
四天后，两位老板发现他们没有足够的钱来支付装修费用。
因为葛勇只想达到预期的效果，却忽略了达到这种效果所需的成本。
还没装修完，资金就用完了。
所以没有预算计划表的店铺装修都是耍流氓！
03
“人气”店铺有点气人
通过再次筹钱，他们又筹到了6万元。省下一些费用后，休闲吧终于开张了。
结果刚开业一周，斜对面就开了一家奶茶店。
麻烦的是，奶茶店位置比较好，价格也比他的好。
们便宜。
突然多了一个竞争对手，让小马和勇哥措手不及，因为他们之前根本没有进行市场调查。
于是，他们马上对市场上的奶茶店进行了调查分析。
综合了价格、位置、产品等种种因素，他们最终得出结论：虽然对面的奶茶店有更好的价格和位置，但是休闲吧的产品有绝对优势，所以他们觉得奶茶店构不成威胁。
不过，事实却让小马哑口无言。
开业三个月了，休闲吧每月的盈利只有几百块钱，还是在不算工资的前提下。
因为两人当初设想的休闲吧对标星巴克，打造一种适合休闲、办公的第三空间概念，消费者在这个空间里能重复消费。
因此，小马在菜单设计上费了很大的心思。
但是三个月的经营下来，小马和勇哥发现休闲吧附近的人流情况和自己想象的完全不同。
虽然人多热闹，但70%是白领，这就意味着他们可能只会在上下班的时候急匆匆地走过，或者是中午吃饭的时候匆忙吃个快餐回去工作。
当然，看重产品和环境的顾客也有，但是这部分实在太少，无法盈利。
有时候，“人气”和“气人”之间，就差一个市场调查。
04
越改越错，回天乏术
虽然困难重重，但小马和勇哥却没有因此放弃，他们想把这个店做起来，于是就做了2个改变：
01
经常性更新菜单
为了吸引新的顾客，小马每周都会往菜单里加新的产品，过了几个月，菜单里已经有了上百种产品。
02
打造人气爆品
根据平时顾客的反馈，小马把最受欢迎的4款产品设定为星标人气爆品。
这次改变的最终结果是“治标不治本”，一些新鲜的产品会吸引到一些顾客的关注，但是却没有解决根本问题――目标顾客太少。
在这个地段，更多的是赶去上班的白领而不是愿意驻足的休闲人员。
小马和勇哥终于明白，餐饮创业没有想象的那么简单。
很多时候，创业者自以为的产品优势，在消费者眼里，根本不算什么。
于是，两个月后，因为生意冷清，休闲吧挂上了“门面转让”的牌子，小马和勇哥的初次创业以失败告终。
创业的成功需要天时、地利、人和，如果项目没经受住市场的考验，该退就退，不要恋战。
因为坚持不一定是胜利，在错误的道路上坚持更是无益。
05
跳过创业的那些坑，先想清楚6件事
其实像小马和勇哥这样的创业者还很多，没有财务规划就筹钱，没有商业计划就开店，没有市场调查就选址，这样的店十家里倒闭九家很正常。
不想做炮灰？那么在创业之前，一定要想清楚这6件事：
01
你要开什么店，卖什么产品？
你想开什么样的店？
不同的餐饮类型有不同的特点和消费人群，在创业初期可以简单地归类为快餐、饭店、饮品店和路边摊四种。
卖什么产品？
每一个品类下都有很多不同的产品，酸辣粉、火锅、奶茶还是烤地瓜？
不同的产品客群不一样。
02
你要卖给谁吃，卖多少钱？
目标市场主要包括目标客户群体和产品价格区间。
谁可能会是你的顾客？他们的消费水平如何？
举例来说，你卖包子，你的目标客户群体有很多可能，他们可能是早上出地铁口的白领；或者是小区门口的家庭主妇。
这就是简单的客户画像，分析他们的消费特点，有助于你为产品定价。
03
你的店要开在什么地方？
你的店需要什么样的周边环境？
怎样的消费人群能够帮你达到持续、稳定的市场份额？
周边有哪些竞争对手？
04
预算
原易到用车创始人周航在《重新理解创业》中说：“给创业者的建议是，多融钱少花钱。融资的时候,趁着别人支持你,要玩命融。融了之后要谨慎地花,模式没踩实之前一定不要花大钱。”
要谨慎地花钱，先从列一份预算表开始。
05
人力资源
需要多少员工？同时，要保持盈利，你最多能承担多少员工？
前厅、后厨怎么安排？
06
必要手续
如果要开店，应该先办好必要的手续和执照。
该注册的提前注册好，该办营业执照的去当地工商局办好。
小 结
市场是残酷的，为了少走弯路，创业新人至少应该做到以上六点。
对于创业者来说，成功或失败都有意义。
有人说，失败是一种宿命。就算是马云，也曾“北漂”失败，但人们会记得他曾经的失败吗？
不会。
因为直面失败才能坦然总结自己和前人的经验，才能不断进步。那么，在获得成功时，世界都会为之喝彩！
