生产|创业的前线 　　

　　作者|肖鑫 　　

　　流量时代，越来越多的商家在线上运营，找不到客户、获客效率慢往往困扰着企业主。如何改变获客的思维，如何高效准确的找到潜在客户，我们从这些企业的营销秘籍中找到了答案。 　　

1、DOU+肩负重任，助力商家获客

　　焦尚堂创始人墨河有着多年的创业经历。在运营教尚堂之前，他已经在不同的项目中获得了数千万的天使轮融资。在之前的经验中，很多时候我们都要靠烧钱来补贴。虽然资金没有造成任何麻烦，但是墨河认为“这不是一个有效的获客方式”。 　　

　　2019年开始向企业咨询和职业培训转型。起初，他试图在几个视频平台上获得客户。经过一段时间的考验，他终于留在了Tik Tok。如今，营业厅把获客的“重任”完全放在了Tik Tok身上。其策略是先通过给视频投放DOU+100-200元进行涨粉，视频播放量达到一定热度以上，再增加预算投放“线索量”，通过“私信咨询”的方式收集客户线索，找到客源。 　　

　　“窦为中小企业和初创公司提供了一个非常有效的获得客户的机会。”漠河表示，因为窦的帮助，江上堂找到了“精准、高效、低成本的获客方式”，“与用户建立了信任”。 　　

2、线上获客线下成交，为生意“锦上添花”

同样，西安小确幸文化传播有限公司也是DOU+的受益企业之一。公司成立于2010年，主要业务为吉他培训。2019年小确幸入驻抖音平台，但与很多企业一样，因为时间不充裕，或者不太了解线上运营等原因，当时并没有花费精力在抖音上。

但是随着抖音的热度不断增加，小确幸慢慢意识到了运营抖音的重要性。定期发布自制的吉他教学视频，并为视频投放DOU+“线索量”，精细化定向覆盖周围6公里内人群，通过线上表单收集客户信息，线下引导客户到店完成交易。

在使用DOU+的过程中，小确幸从同行业竞争中慢慢体现出了差异化的优势，也在DOU+使用上有了一些心得，“DOU+投放完以后，我们会对数据进行总结，总结出这次投放效益产出怎么样。这也代表着我们投放的这个视频是否能进行复投”。

在DOU+的营销优势上，小确幸认为，“DOU+能帮助我们进行主动曝光，抓住更多的潜在客户。比如，可以让商家在落地页突出自己的公司和产品优势，尽可能地让用户了解公司规模及产品，增加用户的信任度，这也会对成交和到店有一定的帮助。DOU+为我们这种中小企业起到了‘锦上添花’的作用。”

3、DOU+获客能力全新升级！

对于更多像讲商堂和小确幸这样有快速获客需求的企业而言，如何在缩短转化链路的同时，做到更高转化率的获客，从而在目标受众里保持品牌活力？DOU+打造出了独特的营销获客模型。

在线索收集上，完成DOU+账号升级的用户，可以选择“线索量”投放目标，无需前期花大量费用积累粉丝，助力企业直达精准用户群体，提高推广的转化率。“线索量”支持抖音私信、联系电话、落地页等多种线索收集方式，对于开通了抖音企业号的用户，无需重复配置相关组件和落地页，投放流程更加便捷。“评论链接点击”投放目标将于近期上线，满足通过评论区获客的用户诉求。

图 / 摄图网，基于VRF协议

在获客之余，DOU+也推出了其他能力，从多元方向出发，为中小企业商家的营销添砖加瓦。比如，在抖音经营的各个阶段，对于需要提升账号粉丝数量、增加视频与直播间热度的用户而言，DOU+开放了养号能力，助力整个营销链路。DOU+的门店推广为商家提供新的流量机遇，满足了线下商家线上营销的需求。DOU+商品引流/店铺引流为推广淘宝、京东商品的用户找到了突破口。

4、结语

可以看到，通过短视频、直播等获取优质流量的新机遇正在延展到各行各业。对于B端企业的营销而言，流量与转化是绕不开的话题。全新的流量机遇，在精准线索的辅佐下，让营销有的放矢。DOU+，正在助力企业在流量时代不断释放自身的营销势能。

*文中题图来自摄图网，基于VRF协议。