《重新定义众筹》-众筹实践集锦
让团队成为合伙人的众筹策略
让团队经理做合伙人是大势所趋，不仅有利于跑项目，也有利于吸引优秀人才，稳定团队。如何让团队中的人才成为股东或合伙人，成为很多企业领导关心的问题，这不仅是帮助团队中的人才创业，也是让团队中的人才受益。团队管理者成为合伙人，从原来的雇佣关系升级为合伙关系，双方形成利益共同体、价值观共同体或使命共同体。从管理者到团队伙伴，他们的参与感、责任感、归属感都发生了实质性的变化。伙伴工作更努力，更用心，更稳定。
对于刚刚开始实施团队合伙人战略的连锁品牌，建议将盈利能力最强或较强的项目作为招募团队合伙人的试点，为全面开展团队合伙人众筹战略树立良好标杆。
1.自行出资众筹策略
每个连锁品牌店都可以众筹管理者成为团队合伙人，让门店和管理者形成利益共同体。门店可以实施分红股权众筹策略，让管理人员以原价或轻微溢价认购成为分红合伙人，通过分红收回投资资金后转为股权；还可以实行股权众筹策略，让管理人员以原价或微溢价认购成为股权合伙人。
2.企业垫资众筹策略
为了帮助核心团队经理实现创业梦想，企业可以通过出资的方式让团队经理轻松创业。企业会出资给团队合伙人，团队合伙人会认购众筹项目的分红权或股权。预付款可以从项目的利润分红中收回，也可以分阶段从团队合伙人的工资中收回。如众筹项目出资100万元实施股权众筹，某管理人认购5%股权，认购金额为5万元。经理工资5000，每月还款1000或者2000。项目产生分红时，分红可作为还款，直至还清5万元。
3.保证金的众筹策略
保证金众筹策略的主要众筹对象是团队内部的合伙人。由于众筹项目整体标的过大，如果各单位分红权认购金额超过核心团队的承受能力，可以通过合伙担保机制实现团队分红激励分享。合伙人缴纳合伙保证金时，可享有项目相应比例的分红权，约定合伙期限，合伙期限届满可选择退伙或继续合伙。存款金额、分红比例、合伙期限等。由项目发起人根据实际情况设定，保证金在合伙期满后无息返还。比如项目价值1亿元，1%分红权认购金额原则上是100万元。如果实行团队内部保证金策略，只需缴纳10万元即可享受1%分红，分红合伙期限为两年。如果项目处于盈利状态，更容易实施保证金众筹策略：如果项目处于亏损状态，给予团队的合伙政策会相对更强，甚至退出机制也会更灵活，这样团队合伙人合伙就没有风险。
在保证金分红合伙的基础上，可以升级为股权合伙。一方面，保证金可以转化为认购项目的股权；另一方面，可以通过分红收益获得认购项目的股权。如果项目方有意让团队合伙人成为项目的股东或合伙人，则需要在保证金分红合伙协议中约定股权升级的合伙方式。
4.团队权益激励策略
激励核心管理人员在项目中拥有分红或股权的权利可以与公司业绩相结合。当某些指标完成后，作为对团队核心管理者的激励，分红权可以先作为激励，分红激励可以分为三部分：一部分是按岗定额分配的激励，一部分是基于业绩完成情况的激励，一部分是留到年底的激励。三者结合起来就占了每项激励的红利，既包括月度红利，也包括年终红利。例如，某公司将分红权的20%用于团队激励：6%作为对各岗位员工的固定奖励，6%作为部分业绩完成的奖励，8%作为年终奖励，将激励方式与公司业绩相结合。
激励可以理解为免费享受分红的权利，不同于员工认购分红的权利。被资助和不被资助的感觉不一样，责任感和参与感也不一样。
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6大众筹模式设计
6大众筹落地步骤
6大众筹风险规避
13个众筹实战案例
15个众筹实战策略
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