编辑导语：新消费浪潮风起云涌，市场环境正在发生巨大变化。身处其中的互联网从业者，需要拿出及时应对的态度，做好抓住用户注意力的准备，同时适应市场的变化。在这篇文章中，作者根据自己的经验阐述了她对创业、产品和营销的思考。让我们看看。 　　

　　关于品牌，关于新消费，关于营销，记录下我之前做过的一些思考，总结出50个碎念与大家分享： 　　

　　1)大部分品牌要么以性价比和大牌替代来营销自己的产品，要么一直在堆砌各种“强化品牌力的元素”来抓住消费者的眼球，要么通过抢占某个赛道品类来获取红利，靠着社媒营销封神，更多的还是“工具人品牌”。 　　

　　2)所有消费品机会的背后是：品牌使命化，品类品牌化，产品差异化。. 　　

　　3)随着数字消费的升级，品牌的较量不仅仅是升级，而是淘汰，企业和企业不仅仅是竞争，而是抢占。 　　

　　4)为你的用户营销。吸引那些不会买你产品的人的注意，实际上就是浪费时间与金钱. 　　

　　5)从创始人的初心、品牌到产品的底层价值观、商业模式的探索、品牌背后文化和消费者的共情一起推情感故事，是初创品牌最快的拿票方式。 　　

　　6）错位竞争是任何一个企业参与市场竞争的唯一原则。的小企业可以养家糊口，但如果想做大，就必须在市场上有标杆作用，足够差异化。 　　

　　7)中卖饺子和甜品的时候，喜茶推出人造肉汉堡，开第一家宠物社交店，空客从面食拓展到西式牛排。看似不专业的工作背后，是这些品牌涉足多个领域，想把盘子做大的野心。对于渴望增长的新品牌来说，跨界的意义远不止放大势头和保持品牌活力，对于寻找第二增长曲线的投石问路。.也是如此 　　

　　8)营销圈有一个广为流传的新摩尔定律——技术采用生命周期。在第一阶段，如果不能跨越这一鸿沟，产品最大的核心就是解决2.5%创新型消费者的“爽点”的大多数产品都会死亡。为了弥合差距，品牌必须专注于单一市场，一个滩头阵地，在一个小的特定市场赢得优势地位，并以此为跳板，赢得邻近的扩张市场，如三餐半、简爱酸奶等。 　　

　　9)在美妆品牌的本质是在造梦！,当消费者得到一种美容产品时，它被称为带给她美丽幻想的品牌，而涂在她脸上的东西则被称为产品。两者相辅相成，才算是真正的“美妆品牌”。品牌需要给消费者一种自我认同感和梦想感，让她在我涂上这款口红的时候感受到我是谁，而不是一个好看的男人。 　　

　　10)每一个创始人的弱点，你不了解的、不懂的、没有经验的，毫无意外都会成为公司的短板。,即使你不懂知识产权，你一开始不重视也会犯错，因为你不懂。 　　

　　11)好的营销和坏的营销，的与众不同，在于能否放大产品的优势，被更多人认可。 　　

　　12)营销的意义不再是帮助品牌做广告和营销活动，而是"品牌与消费者沟通――洞察消费者需求――通过消费者反馈反向驱动产品创新”"的闭环。 　　

　　13)每个消费者从认知到消费决策都有自己的逻辑，能很快找到自己的“最佳选择”，不需要品牌层层说教来对他指手画脚。. 　　

　　14)品牌和用户不是仰望上帝，也不是简单的买卖，但要与用户共创属于你们的文.如果(视角)不重合，很难让用户尖叫。 　　

　　15)内容一端连接用户需求，另一端连接品牌核心，正在成为新消费品牌展示自己的“新货架”。换句话说，消费者在拿到产品之前实际都是在为内容买单。 　　

　　16)一切都是人创造的，所有快速成长背后，都是团队给力。首先解决了人的问题。否则品牌的起点再高，最终也可能成为一句空话。所以一定要想清楚：你招的这些人的能力结构能满足现阶段品牌建设的需要吗？ 　　

　　17)对于用户来说，相比你能否改变世界，他们更关心你的产品能否解决他们的痛点，改变他们的生活。他们应该始终认为：我们能为用户提供什么价值？是难以被竞争对手模仿的无形价值。 　　

　　18)最核心的事情是你应该知道：你是谁，你的能量、你的能力在哪里，你能够做什么事情，最后就是整合什么资源.这种资源整合能力可以说是品牌之一。 　　

19）很多时候我们发现，品牌与消费者的关系是不痛不痒的，这就使得很多用户对品牌无感，即用户很难对品牌产生一种情绪，不能挑逗用户的情绪，这是做品牌最危险的地方。

20）没有内涵的品牌，没有资格跟用户谈恋爱。最终让用户去真心对品牌难忘的，一定是有触动的、有震撼的，有感觉的，而品牌的整个使命就是去创造有幸福感的事情，去打造有价值的产品和服务。

21）从赢得消费者的青睐（关注）、喜欢（购买）和忠诚度（偏见决定偏爱），一步步芳心沦陷，在这个过程中，品牌拥有了更多的主动权，一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。

22）在用户运营三大“黄金法则”中（圈层、情感、参与感），应该将圈层放在第一位。因为它是用户运营的认知基础，只有具备圈层意识，才能有效调动情感和参与感，才能完成口碑引爆。

23）不是做内容就行，是做极致的内容才行。内容和极致内容之间的差距，就是家门口的山和珠穆朗玛峰的差距。

24）颜值这种软实力，其实很容易被模仿和超越。何况在互联网打破信息传播壁垒的今天，一款凭借颜值出圈的产品爆火，后面千千万万个同质化包装产品站起来，并几乎0成本将你的这套打法复制出来。

25）”打败翻译、司机、棋手、会计的，不是更好的翻译、司机、棋手、会计，可能是机器人。跨界打劫的事件，已越来越多。

26）现在的消费者，不仅仅要吃鸡蛋，还要吃有机、营养的土鸡蛋，吃有价值观的母鸡下的鸡蛋。什么叫有价值观的母鸡下的鸡蛋？是企业按照可持续发展观念，按照对消费者负责的态度去经营鸡场，才能产出有价值观的老母鸡。

27）很多公司的失败，都死在了一把手的失败。他们有梦想、有情怀、有激情、有行动，但是他们也有很多创始人常见的致命点：容易陷入创始人YY。

28）很多创始人是有情怀的人，他们都容易有代入感，自己特别喜欢某一个产品或某一件事，就一头扎进去做。遗憾的是，他们大部分时间都不思考市场调研、产品设计、模式论证等，只是活在自己的情怀小天地中。

29）真正从根本上实现品牌升级，要抓住三个问题：因何而变，为谁而变，如何变？

30）想打造一款让用户为之动心的爆品，核心属性上做到100分只是本分，做足120分才刚刚有机会。

31）不要问品牌老不老化，品牌永远不会老，会老的只是品牌的产品力。

32）打造产品不要尝试讨好所有人，不要想着什么都要。

33）所谓的网红爆款现象，反映的不是马斯洛金字塔最底层的物质需求，而是金字塔尖的精神需求。

34）无论toB、toC还是现在的硬科技类创业公司，其实都可以运用品牌打造的三段论，第一你要清楚自己的产品优势点，第二要厘清你和竞争对手的主要差异点，第三要弄清楚消费者的痛点，必须三点合一。找到这个点之后，如何验证它？三个评价标准，顾客认吗？销售用吗？对手恨吗？

――江南春

35）细分是新品牌起盘的绝佳切入点，但企业的最终路径，是用品牌突破品类的限制。

36）商业一定要多探究一些生意的本质，回归到人性，才会有生生不息的生意。

37）先做好产品的价值感，再来谈营销。

38）摒弃幸存者偏差，不要将基于特定环境的某个品牌的成功经验无限放大，而是要抽丝剥茧，真正从本质上看到别人从0到1、从1到10做对了什么？

39）打造品牌，有些时候做加法不难，难的在于做减法。

40）要达成销售转化，有七种武器：互惠，喜欢，对比，厌恶（痛点），言行一致，社会认同，稀缺。而喜欢，一定是始于颜值的。

41）品牌营销，比起高大上的“阳春白雪”，这届年轻人更喜欢率真接地气的狗尾巴草。

42）90后00后的消费观，和80后70后完全不一样。我问某个90后，你会介意告诉别人，你今天穿的大牌衣服是租来的吗？她说当然不会！这是件多环保的事儿啊?

43）品牌经营就像旅馆经营一样，每年都要投资一定的维护、保养费用，这不是支出，而是战略投资。

44）打造品牌，就要“笨”一点，甚至“慢”一点，做到4个出色：出色的产品，出色的用户沟通，出色的品牌语言，出色的用户价值。

45）商业是一场持久战，一开始比拼的是灵感、勇猛和运气，接下来拼的是坚忍、格局和理性。――吴晓波

46）定义品牌的过程其实就是品牌文化形成的过程，而品牌文化是品牌建设早期的一部分，但很多创始人经常跳过这一重要步骤，开始只关注销售环节的问题，然后再确定他们的竞争优势、描绘理想客户。

47）目前这一波浪潮是新消费人群带来的替代性品牌商机，全面替代上一个代际相对固化、稳定的消费模式，这也是我们为什么说“所有行业都值得重新做一遍”。可以观望到的是，当00后和10后成为消费主力的下一个十年，可能还会有迎来一波消费品重做的商机。

48）不懂流行文化的人，做不好传播。在设计传播信息时，要知道社会文化背景，人们关注什么，人们想看什么，你传播出来的东西是否能够触动大众敏感的神经。

49）什么样的产品才是爆品？购买前，要让消费者对产品有所期待；购买时，让消费者对产品有惊喜；购买后，让消费者对产品有谈论、发朋友圈推荐。

50）如果你耐心看到了最后的第50条，你有想要补充的吗？第50条留给大家。

#专栏作家#

木兰姐，公众号：木兰姐（ID：mulanjie-）；人人都是产品经理专栏作家，前名创优品品牌总监成金兰。

本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议