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做一家外贸公司好做吗,外贸小公司有前景吗

  

  正文/两个相同的   

  

     

  

  两又同齐之佳一直在分享、交流和进步。一个地方有68篇英文/外贸/育儿教育/人生感悟和鸡毛蒜皮的小情节原创。   

  

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  如果要说业务员开单的因素是什么,我们先来看看他不能开单的原因。   

  

  首先看整体外贸市场。当然,大环境不好不代表个别行业也不行。但如果外贸行业整体不景气,也说明外贸这条路没那么好走。这时候你会觉得十年前的外贸不需要什么平台。只要谷歌搜索,客户就很多,但是现在的外贸行业几乎都是靠买流量,上平台,上展会,买海关数据,买搜索软件。没有这些,想打开新客户是很难的,不是开发不出来,只是速度明显比用工具慢。举个最简单的例子。以前种地靠人力,现在大部分都是机器收。你能说人力不能种地吗?只是速度和技能远远落后于机器。人家一天用软件开发十个产品,你现在用手搜索可能要三四个月。这就是素质差距。当然,发达的质量是另一回事。只有在很多情况下,某种量变才能引起质变。   

  

  其次,看你所在行业的前景。其中有些是快速消费品,有些是慢速消费品。比如生活用品的计费率远高于机器和工程。这个时候,如果一个销售人员说她每天做几单,你首先要问清楚他做的是什么产品,不是一样的产品其实是没有可比性的,一张美容仪清单和一张生产机器清单的区别不能用同样的话来说。所以同行业在一定程度上没有可比性。   

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再次,即使在同一个行业,每一个公司的文化和环境也是不一样的,有的公司企业文化是强调单打独斗,就是每个员工都只负责自己的事情,互不干涉,也不交流。所以如果你不幸进入这样的公司,那一切都要靠你自己去摸索,自然进步也就慢一些。

其实要判断一个公司的员工之间的关系怎么样,你只需要看看你即将工作的电脑有没有设置密码即可,或者故意找一些产品的问题问问其他员工看看他们的反应情况。强调单打独斗的公司,在很多时候员工们都是喜欢自己顾自己,很少愿意帮助别人的,更有甚者觉得她帮了你就等同于她把她自己给害了的感觉。

而且每个部门之间的配合程度也会彰显一个公司的做事风格,如果不慎出了一个问题,你去追问原因,业务部将责任推给生产部说生产的不合格,生产部将责任推给采购部,说采购部采购的不达标,采购部说检测部门检测不严格,检测部门又说采购部没提交检查申请。你看,一个样品到底是哪里出错了呢?人们不是想着如何克服解决问题,而是先把自己的责任推脱出去完事。这样的企业能发展起来吗?即使你谈成客户了,又怎么能长期合作下去呢?

所以当一个业务员他长期没有出单子的时候,也许不是他本身能力不够,有可能他所在的环境就不适合出单,你觉得呢?


说了这么多外在不出单的原因,那出单的原因也就显而易见了。如果你有幸在在一个大环境都很好的外贸行业里,然后公司的企业文化又很好,每个部门都积极合作,各司其职,一起找到问题的关键点,同事之间也相互探讨,共同一起想办法解决客户的问题,而不是想着这个客户不是自己的,跟自己没关系等,那么即使你现在没有单子,有大家一起拉着跑,出单的机会也不会很远。

所以说有的时候一个业务不出单,不一定是这个业务能力不行,有可能他所在的环境就已经决定了他出单的难易程度。也正如一个人失业,不一定是这个人没有能力,而是他所在的环境没有与他这个人能力匹配的职位而已。


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