成功的谈判并不都是通过策略来实现的，经验也是一个很重要的因素，但最重要的因素还是思维习惯，尤其是那些习惯于质疑表象，考虑本质，从而挖掘出背后真相的习惯。借助这种思维习惯，诺姆完成了人生中最完美的习得。当时Norm想买下公司旁边的一部分水边空地。虽然地价便宜得惊人，但仍超出了Norm的承受能力。况且这么便宜的地块肯定有人争着买。如果发起竞购战，Norm会输。不竞价怎么拿地？通过调查，原来这块地是别人用银行贷款买的。后来买家违约了，银行就把这块地卖给了一个开发商，但是开发商不符合限制条件，所以生意没做成。在与银行经理的交谈中，诺姆了解到银行经理想要一笔有把握的交易，可以尽快成交，但价格不是主要考虑因素。如果Norm能先交一部分定金，一个月内确认成交，就可以低于20%的市场价直接拿下土地。虽然诺姆的资金紧张，但这是一个难得的机会。于是，诺姆先交了10%的定金，同时联合一家投资公司，在一个月内与银行达成交易，这样银行就卖掉了一笔闲置的房产，诺姆得到了他想要的土地，投资方也获得了土地转卖的利润，实现了双赢。
但如果诺姆和所有人一样，认为钱是交易的关键要素，那么就没有机会拿下这块地，更别说低于市场价了。是Noam抓住了卖家的需求，这才找到了撬动资源的支点，拿下了战机。
