创业是一种生活方式，也是一场生死战。
创业过程中的各种问题都很重要，但这里我们要进行整理和选择。我们可以提炼出三个关键词，一个是“赚钱”，也就是说创业和赚钱的关系是什么，如何以最快的速度赚钱。二是“战”，也就是说创业和战争有什么相似之处，如何打赢创业之战。三是“正道”，也就是说为什么创业一定要走正道，如何排除歪门邪道的干扰。
我们先来看第一个关键词：赚钱。创业和赚钱有什么关系？第一，赚钱是衡量一个公司价值的第一标准，也是创业持续的前提。
企业的核心目标是满足用户的需求，为用户创造价值，而这取决于用户是否愿意为你的产品和服务买单，所以衡量一个公司好坏的第一标准就是赚不赚钱。公司必须活下去，赚钱是活下去的根本。先赚钱，才有未来。
第二，找到创业的方向就是找到商业模式，也就是怎么赚钱。创业一定要有方向，方向就是商业模式，商业模式就是怎么赚钱。它有三个问题：你卖什么，怎么收费，怎么卖？
一个商业模式能否成立，取决于能否满足用户的需求，而这与获取成本密切相关。创业者不仅要提供好的产品和服务，还要让收费方式被用户接受，这样才能建立商业模式。
商业模式是创业的核心，好的商业模式可以快速发展，不好的商业模式可以事半功倍，商业模式的好坏直接决定了创业的成败。
有两种商业模式是有风险的。一种是基于全面解决方案的业务模式，其特点是业务有多个前提条件。这种商业模式理论上是可以赚钱的，但是实践起来难度极大。
还有一种商业模式风险很大，是超越逻辑的，因为逻辑是商业模式的基础，不合逻辑的模式成功是偶然的，失败是必然的。
另一方面，一个好的商业模式有几个特征。一是简单，比如简单的产品，针对用户的一个强烈需求来实现极致的用户体验，业务前提简单，没有太多的环节和步骤。第二，重复消费，不需要巨额投资去拓展市场，否则风险会被放大。第三，多维度增值，可以吸引忠实用户，从多方面开发用户价值，保持用户消费不断扩大。
最重要的是简单。大多数成功的商业模式都很简单，尤其是对初创企业而言。第一，出发点很简单，就是解决用户的一个强烈需求；二是解决方案简单，创业者可以找到简单的方法解决用户的痛点或问题；第三，业务简单，专注某一点，不求完美，不求伟大，不求标准化，而是集中所有资源把核心的东西做到极致。
最有效的测试方法是“先打样，后临摹”。也就是说，在创业的过程中，不管你对一个方案或者产品有多自信，都要先做一个试点，看能不能达到目的。如果能实现，总结规律，复制。如果达不到目标，就得修改计划，重新开始。
创业的核心是找到商业模式，也就是你怎么赚钱：卖什么，怎么收费，怎么卖。因为同样的产品，同样的用户，可以设计出完全不同的商业模式，商业模式的好坏直接决定了企业的生死，所以创业者要通过“先打样再复制”的方式，尽快识别出商业模式的好坏，赚到可以让企业活下去的资金。
接下来我们来看第二个关键词：战争。创业之路，想起来容易做起来难。这是一场艰苦而持久的战争。一旦选择创业，就进入了一场需要你全力以赴的战斗。
对于创业者来说，企业的一切都是你的事，所有的压力都是你的压力。你最终必须做出自己的决定
创业很难，不是每个人都适合创业，创业成功是小概率事件。那么企业家如何打赢这场战争呢？第一，要放下姿态，执着。第二，要用文化打造一个强大的团队。第三，集中力量解决主要矛盾，通过“做减法”的重点突破，提高创业胜算。
做事的方法有两种，一种是把一个点把握到极致，“一针能刺破苍穹”；一个是为了一张脸，“猎枪打鸟”，哪个算。第一种方法是集中在一个点上，钻一个洞，表面自然会裂开。第二种方法，把力量分散到一个面上，往往只会留下一堆浅浅的弹痕，不会取得效果。
同样，到处撒网不如重点突破。初创公司重要的不是制定一个高瞻远瞩的全面战略，而是找到一个“突破点”，集中优势力量去突破。
所以创业企业要做到四个“最低”。第一种是最小策略，就是集中精力一点点突破。二是目标最小，只设定最低指标，核心指标达到，其他指标自然合格。第三，团队是最小的，只有不得不被使用的人才被用来强迫大家优胜劣汰。第四，任务最小，要专注于业务而不是要做的事情。
>一场战争的胜利，是打赢了关键战役，而不是打赢了很多次战役。一个人取得成功是因为把一件事做到了极致，而不是因为做了很多件事。
再来看第三个关键词“正道”。所谓走正道，就是企业家必须恪守基本的道德底线和正义原则，如果说成功有捷径的话，从长期来看，走正道是捷径，而且是唯一的捷径。
如同做人恪守道德底线很重要一样，做企业也必须恪守道德底线。企业经营理念的不正必然会让企业的发展受到伤害，做企业的核心，还是要走正道。
不过，“走正道”这个词说起来容易，做起来很难，难就难在别人不走正道的时候，你怎么办？我们要冷静应对，守住阵脚，恪守“走正道”的原则，包括以下几点：第一，针对碰瓷者的攻击，在市场上采取行动，而不是打嘴仗。第二，说话的时候高举用户利益的大旗，以用户利益为重。第三，坚持桌面上出牌，越是情况危急，越要使用桌面上的招数，不要走旁门左道。
从长期看，走正道的企业能够行稳致远，生生不息，而经营理念不正的企业，迟早会碰到灭顶之灾。
创业和打工比，要难得多，累得多。打工只需要专才，而创业需要全才。打工是在公司的平台上做事，按部就班就可以了；而创业是在社会的底层行走，再苦再累也得忍着，再大的问题也得自己解决。
人不能拉长生命的长度，但是可以拓展生命的深度和广度，而创业就是最佳的途径。创业是个长期挣扎的过程，如果不是因为梦想，很难坚持下来，只有梦想，才应该是你创业的理由。
