90后你在干什么？答案很多。可以肯定的是，他们中的一些人不知道自己的未来到底在哪里。但是，有一个这个年纪的女孩，却在坚定地追逐着自己的梦想。她通过打造“春亮酒窖”的品牌，被越来越多的人所认识，成就了一个小小的世界。用她的话说，“我在创造价值的同时成就了自己。”她是方娟，一个岳阳女孩。
美丽、大方、阳光、自发、进取，这就是方娟给记者留下的印象。近日，记者聚精会神地听取了湖南酒业有限公司总经理方娟的创业故事
艰辛经历 蜕变成长
有人说，活着已经是一种幸福；有些人进一步认识到，如果活着，就要让生命及时发光。
方娟出生在湖南省岳阳县的一个贫困山区。他家里有三个兄弟姐妹。他们都住在家里几英亩的薄地里。山地贫瘠，收成不好。由于靠近洞庭湖，暴雨洪水等自然灾害频繁，有时甚至没有任何收获。
无奈之下，14岁那年，父母选择外出打工，她带着弟弟生活学习。虽然日子很紧，但她从此学会了独立坚强的生活，培养了吃苦耐劳、负责任的性格，也为艰难的创业之路打下了坚实的基础。
和同龄人不一样，别人寒暑假都是为了好玩，她会用来勤工俭学，补贴家用。回忆这段人生经历，方娟有很多感触。她说，这些经历让她能够提前了解社会，培养自己的“商业头脑”和“商业视野”，终身受益。
大学毕业后申请了一家高端会所工作，和普通人一样，从底层的餐饮服务员做起。每天，除了端茶和欢迎客人，方娟还学会了如何关心和理解客人。她每天用笔记本记录自己的进步和错误，记录客户的饮食喜好和爱好，自学礼仪相关知识。虽然这些事情很繁琐，但她一直坚持。凭借出色的工作态度和表现，方娟在不到一个月的时间里从服务员晋升为领班，并逐渐成为一名经理。不像其他人，方娟总是有一个非常积极的工作态度。她从不抱怨，她自己解决问题。她以无微不至的服务，积累了一大批优质客户。
一年后，不甘于平庸和胆大，她试图有新的突破，从服务部转到市场部，进入一个新的领域。但她从未放弃过自己，向同事和书本学习，凭借自己的努力和人脉，在第一个月就获得了销售团队第一名。不到一年，她就被提升为销售总监。一份工作干了三年。这项工作让她学到了很多实践经验和很多客户。
创业路上 苦去甘来
创业目的相似，但创业体验不同。方娟的创业是由于一次事故。
r />聊起追逐梦想的路，方总多次提及“贵人”公为刚。
方娟告诉记者，公为刚是她原来会所的顾客，做酒类生意的。运动员出身的公为刚，为人耿直、厚道，那种地地道道的山东汉子。因彼此年龄差距不大，价值观、信念相似，再加之他谈吐幽默、阅历丰富，一来二去，两人成了很好的朋友，公为刚也成了她后来创业的引路人。
年轻的心永远是不安分的。2015年，方娟辞职了，当背包客去旅行。她相信读万卷书，行万里路对人生的价值，她要在旅行中思考人生，给自己的人生定位。
“在外面漂泊了2个月，公为刚从朋友口中得知我离职了，几经周折找到了我，郑重地说，朵朵，跟我一起干吧。”方娟如是说。不知是被他的真诚、执着所感化，还是被他的合伙条件和梦想所打动，总之，居然义无反顾地一口答应了，在酒业公司总经理位置上一干就是6年了。
尽管方娟对销售并不陌生，但对酒类专业知识、市场行情还是了解甚少，一下子进入这样一个陌生、新鲜行业，对她来说充满挑战。
但从小不服输的她，依然信心满满。她的到来使整个团队焕发了生机，作为总经理，她亲自策划活动，制定营销方案，带领团结姐妹冲在市场一线，公司销售火速攀升，不到一个月时间，她以个人销售业绩1500斤，拿下了当月公司销冠，初战告捷，更坚定她对白酒销售市场的信心。
方娟告诉我们，一开始公司只是做酒类代销，别人生产什么，自己就跟着卖什么，随着对白酒圈子的持续接触，对白酒知识、文化的接触及市场需求的了解，在销售过程发现越来越多的人喜欢喝酱香型白酒。
后来了解到，酱香型的白酒是众多白酒中唯一有保健作用的白酒，一瓶酱酒从原料进厂到产品出厂至少要经过五年，其发酵工艺也是最为复杂的，正如同一个人的成长，需要时间来积累沉淀，完成蜕变。并且酱香型白酒大都产自贵州茅台镇，这一切均是源于当地得天独厚的地质、水质、气象等因素。
她心想，既然顾客喜欢酱香型白酒，何不去茅台镇实地考察、挑选。心动不如行动，她立即和合伙人商议，一起动身去了茅台镇。通过实地考察，逐个参观酒坊，了解酿酒的材料和过程。尽管厂家、品种众多，他们都耐心地一个一个地去了解，每个种类她都各买了二瓶。
回去之后，她便开始请朋友吃饭喝酒，不知请了多少个朋友，不知花费了多少时间，方娟他们终于找到了合适的产品。那是一款性价比高、品质好、市面上又很难买到的产品。通过实地比较和朋友的反馈，方娟与合伙人最终选择了“醇粱窖”洞藏老酒。
“一瓶好酒，应该是有生命力的,是酿酒人和制曲人的精神表达，我们选的酱香型‘醇粱窖’洞藏老酒，采用了纯天然的酿造工艺，每一瓶酒都凝聚着酿酒人的匠心精神，我们不玩高大上，不讲虚的，只呈现真实,还原纯粮美酒本来味道”。方娟如是说。
“创业的本质我觉得是折腾的心态，一种不满足现状，勇于打破舒适区，追求成长的内驱力”。回想创业心路历程，方娟感慨良多。“‘生命在于折腾’，这大概是很多90后的人生信条了吧，不管别人怎么认为，至少是我的人生信条。我也觉得因为秉承着这样的信条，我的人生现在过得还算精彩，活得也还算有趣”。
所谓活着的人，就是不断挑战的人，不断攀登命运险峰的人。当难题一个一个摆在面前时，方娟总能想到解决的办法。想要获得洞藏老酒的代理权，同样不是一件简单的事情。要拿到代理权，有两种办法：其一是投资20万元买代理权，另一种则是依靠自己的能力销售酒。只有一个月销售出1000斤以上的酒，才可以拿到洞藏老酒的代理权。
对刚刚起步的他们来说，选择了第二种方案。接下来，她四处招兵买马，迅速组建了一个营销团队，身先士卒，带领大家寻找市场和客户，功夫不负有心人，一个月的艰辛付出，终于完成了销售任务，成功拿到了代理权。
天道酬勤，凭借着一股子冲劲儿和努力付出，通过一年的努力，方娟的事业也迈上了一个台阶。2016年，方娟赚到了人生中的第一个100万元，对曾是上班族的她来说，这种成就感难以言表，她给自己买了车，给父母在老家盖了新楼，出钱帮助弟弟在城里买了房。
砥砺前行 铸造品牌
随着洞藏老酒的红火，市面上模仿的就多了，一些品质低下的的老酒趁虚而入，充斥市场，对公司业务造成了不少影响。
方娟知道，要想长足发展，仅仅拿到一个区域代理权是远远不够的，她的心也不满足于这样的小成就。于是，她与合伙人商议，进行全面升级，决定打造属于自己的品牌，于是成立了酒业公司，注册了“醇粱窖”商标。
“创业后，我越来越发觉得时间才是最宝贵的东西。当时间真的可以由自己来自由支配，反而发现太少了，想做的事太多。导致我现在做什么事都有些急急忙忙的，生怕浪费一分一秒，吃饭也变得狼吞虎咽，甚至我觉得吃饭是一件挺浪费时间的事。其实这样的心态不太对，我也在尽力去调整。你问我的时间都用来干嘛?大概全部都是用来思考怎么赚钱了吧。不过现阶段来说更多的是去积累，包括实践经验和理论知识两方面吧。我把时间分为这几方面，专业知识、市场开拓、内在修养和人脉积累这四部分。之前我还给自己做了个手机封面，把每天的日程表列出来。”方娟如是说。
合伙人公为刚告诉记者，方总对事业的执着与她的年龄似乎有点不相符，在市场开拓初期，基本上没有休过假，早出晚归，晚上做梦场景中，3个梦有2个与卖酒有关。她做事很细致、用心，待人很忠诚，并且情商特别高，把顾客当朋友，包括他们的生日、爱好兴趣她都了如指掌。
苦心人天不负，经方娟与合伙人的打拼，“醇粱窖”洞藏老酒的名气越来越响，由于品质过硬，性价比高，口碑好，成功挤入长沙市场老酒销售20强，并成立了贵州醇粱窖全国运营中心。如今“醇粱窖”已是中国搜索-优选品牌，中国搜索-优选品牌的股东单位为人民日报、新华社、中央电视台、光明日报、经济日报、中国日报、中国新闻社。从最初的打工妹，到现在事业小成的美女老板，方娟赢得了朋友的赞许和客户的认可。用周围的人话说，明明可以靠颜值，偏偏却要靠才华，佩服！
谈到公司未来的发展时，方娟说：“目前，我们还是处于起步阶段，唯有坚持做好自己，才会一切皆有可能。下一步，公司将进一步创新互联网+实体众筹加盟连锁经营模式，整合好现有资源，力争2年内发展100家实体店，在实体店模式稳定后，再展开全方位品牌宣传和招商工作。”
人生尽在舍得间。“舍得”一直都是方总和合伙人的核心经营理念，有舍才有得。他们采取“倒二八”分润模式，将更大的利润空间留给经销商和代理商，以此来刺激、吸引更多的优秀人才和团队参与进来，让有资源的人零投资、零风险当老板。如今，在方娟的营销队伍里，有刚毕业的大学生，也有失业的家庭主妇，她带领大家一起创业、一起致富。
“创新并不是颠覆，创新需要建立在传承的基础上，用责任撑起事业。当然，光是勤劳和勇敢可能还无法成功，我们唯有不断学习，把眼光放长远，才不会被后浪打在沙滩上。”方娟深有感慨地说。
奉献爱心 传递温暖
凭借着敏锐的商业嗅觉与出色的运作能力，她带领团队在酱香型白酒市场积累了声誉与财富。可是她并不满足，常在思考：除了自己盈利、帮助合作伙伴赚钱，难道自己不能够给社会更多回馈吗？
经与合伙人一提，立即得到回应“行”。
2016年的世界残疾人日，湖南省脊髓损伤者中途之家成立。为帮助脊髓损伤者提供适宜的康复服务，最大限度地帮助他们功能重建、提高生活质量、参与社会生活，她代表公司向“中途之家”捐赠了7万元物资。
贫困地区儿童失学和缺衣少食，偏僻山村出生的方娟感受更深，总想着为她们做点什么。她积极参加爱心志愿者捐资助学活动，几年下来，在合伙人公为刚先生的鼎力支持下，为山区孩子捐款捐物逾10多万元，为寒门学子和留守儿童送去了温暖和爱心。
2017年八一建军节前夕，湖南省山东商会与湖南清风书画院等在长沙联合举办“八一雄师颂庆贺解放军九十华诞书画展”。会上，展出了上百位将军和60多名知名书画家的360多幅精美书画作品，举办了书画作品义卖，用于支援湖南灾后重建工作，方娟与合伙人现场认捐了20万元。
做人就像蜡烛一样，有一分热，发一分光，给人以光明，给人以温暖。方娟表示，这些不值得宣扬，所有的这些都在自己的能力范围内，她只是做了一点点自己应该做的事。“慈善和公益不是有钱人的特权，而是有心人的一种生活态度和长期习惯，虽然我们捐赠了好多弱势群体跟我素不相识，但我觉得我内心得到了净化，我的人格得到了提升。只要你愿意，我们每个人都可以做得很好。对我们来说，这些可能只是举手之劳，但是对需要帮助的人来说，你一天的爱心可能带来别人一生的感谢，我会一直坚持做下去。”方娟淡淡地说到。
赠人玫瑰，手留余香。这个九零后的年轻人身上那股不服输、敢冒险的精神令人佩服，那与她年龄不太匹配的仁德之心和济困之举更加令人尊敬。
一杯酱酒，浓缩创业人生，书写大爱情怀，醇香沁人心脾。
路是人走出来的，创业的道路千条万条，但每一条都难免会布满坎坷与艰险。我们相信，方娟艰苦创业的道路一定会越走越宽广，湖南“醇粱窖”酒业有限公司的明天也一定会更加辉煌灿烂。（赵建党）
