创业初期拿到一笔钱让投资人无条件投资，大概是每个创业者的梦想。但在寻找投资之前，创业者也需要对自己有更清晰的认识，对投资有更深刻的理解。
一、企业融资通常分为几轮？
融资是为企业筹集资金的行为和过程。我们经常听到种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮、E轮等。具体怎么划分？
种子轮：融资大概10万~ 100万人民币
这一轮融资的创业者只有项目计划等基本思路和材料，不确定性最高，一般难以获得投资。
天使轮：融资大概100万到1000万人民币
这时创业项目有了核心团队，完善了基本的商业模式，产品已经成型。在这个阶段，投资者和投资机构关注的是项目团队的背景和资质。
答：融资大概在1000万到1亿人民币
此时项目已经有了完善的产品，并且已经上线。创业业务常态化，核心用户数量可观。融资需求快速扩张。在这个阶段，投资者更加关注整个团队的执行力，也开始关注公司业务的市场前景。
B轮：融资大概在2亿人民币以上
创业公司通过上一轮融资取得了快速发展，在这个领域有规模优势，甚至开始盈利。但进一步抢占市场，发展新业务，拓展新领域，巩固行业领先地位，需要资金，所以需要更多的资金。当新VC(风险投资)和PE(私募股权投资)加入时，天使轮的投资者此时退出。这些投资者更关注商业模式的应用场景和覆盖的人数。
c轮：融资大概在10亿人民币以上
在这个阶段，公司已经完全成熟，开始盈利，并且拥有大量
用户。业内和领域基本上是前三，还需要进一步整合行业资源，（拓展市场，拿钱补贴用户，烧钱烧死对手）为上市作准备。这时候更看重的是盈利能力，但是如果不能盈利但是市场占有率非常高，但是依然会被抢投（所以得用户者得天下）。一般来讲C轮是公司上市前的最后一轮融资，D轮、E轮、F轮融资是C轮的升级版本。
总结以上我们可以得出：种子轮看项目，天使轮看团队，A轮看产品，B轮看数据，C轮看营收、D轮看竞争格局，F轮看退出机制。
如果你是创业人，需要了解一下自身需要哪个阶段的投资人。
二、思考 投资人为什么要投你？
站在投资人的角度思考，投资人会投资的肯定是能够给自己带来回报的项目。所以，要想让投资人投你，你得证明自己的项目有投资的价值。
1. 这个行业值不值得投资
打动投资人的要素有很多，首先是你的项目是否有巨大增长的可能性，你得值钱。投资人会分析你的项目所在的行业。最浅层次的行业分析就是行业供需分析，比如说产能过剩。中层次的行业分析是行业要素分析，深层次的行业分析是行业结构分析。
有人认为有些行业是永远做不出大企业来的。比如休闲食品，因为不同地域对休闲食品的喜好不一样。要判断这个行业的差异化程度，最高价值和最低价值相差多少倍，相差越大的，竞争要素就是性能，是要靠品牌竞争的。比如快递，顺丰的价格是其他快递的3-5倍，这个时候是靠服务和速度制胜。但是焦炭，价格几乎没有差异，这种产品只能靠成本和规模制胜。
若在一个行业里，第五在各个竞争要素上都比第一好，但是规模只有第一的四分之一，投资人肯定投第五，因为它具有赶超的潜力。
2. 有没有储备优秀的团队
大家都说投资就是投人，要不断总结成功的企业家和团队有哪些共同的特质。什么都没有，从零开始的时候，团队是风投的重要评判要素之一。
这个团队以前做过什么？能力怎么样？做出了什么东西？创始人有没有在真正的大公司里面做过？过去有没有成功创业过？必须从各个维度让投资人觉得，在你身上赌中的概率是很大的，这个管理团队值得投资人投资。
连续创业者一般更容易拿到钱。因为他们经过之前的创业，已经把各种风险都走过一遍，交过学费了。今天一个初创公司，如果CEO是某上市公司的创办人，有经验，有广泛的人脉关系，这样的创业者或团队必然属于抢手的稀缺资源。
3.有没有找到解决需求的商业模式
有收入不代表就能盈利，必须证明你的商业模式是可以赚钱的。谁会在你的产品里付钱？付多少钱？又有多少人付钱？当你的核心业务能产生持续快速增长的收入时，你的产品就被用户接受了。
如果你寻找了一个独特的商业模式，就能够创造一个行业。如果这个行业模式是独特的，就能避免激烈竞争，给你的发展带来一个相对宽松的环境。
投资机构手里是拿着时间望远镜的，他要看到企业成长后的巨大价值。你想做的项目有远大的愿景和价值，有稳定持续的变现能力，这样才能入风险投资的眼。
所以不管做什么项目，都要思考这几个方面：团队怎么样，行业怎么样，企业成长怎么样，商业模式怎么样等。投资人为什么看重行业、团队、技术、市场，因为光有一个好创意是不够的。这个行业得具有发展前景，你还得有个优秀团队，这个团队里有把创意变为产品的技术，最后能把产品卖出去（市场）。
创意到产品之间犹如万里长征，创意只是第一步。当然产品到销售成功之间也是一个万里长征，销售成功到创业成功又是一个万里长征。一个团队，光有创意是远远不够的。
