ktv投资20包间多少钱,最低投资开店

黑马哥：2014年年底，北京多家钱柜KTV先后宣布闭店，全国KTV市场同步下滑、萎缩。唱吧，一个手机上的APP应用，却在这个行业最不被看好的时间节点上，投资控股了一家小众连锁KTV—麦颂。3月5日，唱吧麦颂Ktv宣布联合众筹客平台启用股权众筹模式，甚至放豪言称，1年内在北京扩张70家店，5年在全国开2000家。一个从去年6月份就被提出来，现在仍值得探讨的问题是，唱吧以020来做线下KTV究竟能否颠覆传统KTV模式？股权众筹模式能否达到迅速扩张的目的？

像till这样的知名KTV连锁店在中国有100家店，都是大店，成本投入高。一个城市只能开一两家店，一家店平均需要投几千万。退货周期慢，房间空置率也很高，导致管理成本高，不可避免的损失。稍微夸张一点的数据可能会从侧面反映其经营情况。据说最差的时候，钱柜里100多家店的总收入也就一天几万块钱(数据未考证)。一个事实是，2014年底，一批钱箱KTV连续关店。

面对一家不容乐观的传统企业，作为互联网产品出身的华能否“宠溺”成功？在陈华看来，虽然整个市场在萎缩，但“唱”的需求还是刚刚需要。网上唱歌吧解决了一群想唱歌的人的需求，这个需求需要落地。做线下KTV是歌吧020战略的重要组成部分。一旦做好，不仅可以实现线上线下用户的双向分流，还可以在商业模式上开辟新的盈利沃土。歌行CEO陈华去年在接受《我黑马》采访时说，从线上打通到线下，而不是开一家和我无关的生意，是一种自然的延伸。歌手的人群和线下KTV客户之间有70%到80%的契合度。现在两者相连，实现双向分流。

KTV高级副总裁闫秋普表示，2012年以来，北京没有新的大众市场KTV，到2014年，整个大众市场KTV市场整体下滑。除了大环境的一些客观因素外，市场下滑的原因是大部分大牌KTV在过去的十年里加大了装修和周边服务的投入，但基于“唱歌”这种基本服务的体验和20年前差不多。

歌厅CEO陈华也表示，传统KTV市场存在一些缺陷，如缺乏大品牌、缺乏垄断、高消费、覆盖面窄、回收成本慢等。他希望以“小米”的理念颠覆大众市场KTV模式。陈华的打法是一家店控制在20个包间，去掉了吃饭、豪华装修、豪华包间等传统KTV标准，取而代之的是专注于小而精的迷你模式。

扩张模式：加盟和众筹两腿并用

说起来，线下KTV的9158布局对陈华开启20战略是一记警钟。星APP这几年的发展已经积累了2.4亿用户，面临着拓展业务线的困惑。未来移动资金流的重点是看谁能通过APP或者一个在线工具把人和服务联系起来。KTV是一个分散的市场，市场连接可能通过O2O打开。

2014年底，歌厅以投资控股的形式收购了小型KTV连锁——麦松KTV，推出了全新品牌歌厅麦松KTV。歌咏吧麦松KTV方庄和崇文门两家直营店先后试营业。

KTV面临的最大考验就是互联网更新快，线下没有足够的连锁店满足线上需求。为了更快地打通整个线上线下O2O服务，线下店铺需要快速扩张以满足线上用户的需求，但快速扩张与保证优质服务体验之间必然存在矛盾。陈华的低成本、低风险扩张策略是在一线重点城市建设旗舰店，实行直营，以北京为大本营，以股权众筹模式快速开店，在偏远的二三线地区实行特许经营模式。

颜秋璞对我黑马说：‘直销就是歌吧当初放弃的模式，因为烧的钱太多。他们决定加盟一部分，因为盲目的加盟模式自然会导致加盟商和授权商的矛盾，比如装修质量和体验不能统一。今年，歌唱KTV开启了股权众筹新模式。未来歌吧下的KTV将会并行加盟和众筹。"

我黑妈了解到，这次歌手加入了一个叫众筹的平台，北京崇文门歌手麦松KTV作为首个股权众筹测试项目。该店计划出售46%的股份，筹集300万元，其中每个投资者的众筹金额设定在5000元至5万元之间。

在阎秋普看来，众筹模式介于直销和加盟之间，也是歌吧020战略中最适合快速扩张的模式。最重要的是，它可以带来比传统模式多三倍的好处。不过，他也承认，目前的股权众筹仍在进行

唱吧麦颂KTV给投资人加强信心的做法是，前期拿已经盈利的实体店做众筹项目，投资人可以先体验，再决定是否投资。 据严秋朴介绍，目前试营业的方庄店和崇文门店营收状况都十分可观。

在他给出的一份营收数据报告中显示，崇文门店2月份的营收是45万，除去2月份营业总支出、版权费（2464元）等，税后利润为173412元。其中在各种营收评估标准中，还提到了一项名为RevPar的指标（每个房间的单日产出),根据图表数据显示，最高峰值达到1000多，2月份崇文门店的平均RevPar是735。

那么，问题是来了，既然盈利情况很好，为何要让出股权，削弱自身的利益？“我们并不是缺钱，这么做的目的是众筹店可以吸引足够多的人来变成股东、战友、义务宣传源、资源和渠道的聚合源。另外，众筹店带来的收益比纯加盟带来的收益要高好几倍。另外，在唱吧KTV的加盟方案中，我们特别强调的一条是，不跟任何有过KTV店面经营经验的人玩，这也是我们做创新模式的决心。”严秋朴说。

按照目前两家试运营门店的经营状况，唱吧麦颂KTV做了一个初步的投资回报估算：每一家唱吧KTV的月营收平均在60万左右，平均每天营收2万，月平均利润30万元，平均每天每间房的营收在909元。按每家店面成本600万元算，成本回收周期控制在20个月 ，每万元回报额是460元。投资人每投1万元，按8年的投资期限算，每年能获得50%左右的回报。

传统量贩式至少要花1到2年的时候才能将收支做到平衡，达到初步盈利阶段。而唱吧麦颂严总介绍，他们希望用2到3个月的时间就能获得营收。有人提出质疑，从数据来看，两家试运营店的营收状况的确不错，但这是否只是目前以低价策略宣传、推广下虚高的变现，不具体长期参考价值？在基础设施建设，包房里社交玩法、服务体验等方面还未形成统一标准的时候，迅速扩店是否会影响体验，提高投资风险？以目前唱吧麦颂KTV这种主打迷你，中低端消费的模式能否持续、并适应用全国扩张？唱吧以拓荒者的姿态探路KTV O2O的模式，值得鼓励和肯定，这条道路究竟能否颠覆传统KTV的模式仍有待观察，而以上种种质疑或许也能在三个月到半年内得到解答。