我家是气动枪钉批发厂家，专门卖钉及配套产品。我从父亲手中接过一些客户，做了16年，自己打理。跟大家分享一下，因为我们有老客户，年营业额基本在300万左右。毛利在10%左右。经过一年的积累，新客户基本销售额增长了20%左右。到今年，由于国家对污染的严格调查，许多小工厂已经关闭，对产品的需求减少了。几家批发商在市场上恶意竞争，扰乱了市场价格。毛利已减少到第四种税。另外客户赊欠，个人感觉投入和产出不成正比。现在我总结了行业困境，原因有几点。1.入门门槛低，专业知识不太高也能跑市场。2.没有自己独特来源的产品基本一样。3.同行恶意竞价抢占市场。
