前两天倪叔讲了阿里1688的“新批发”策略。阿里这个企业，在中国互联网行业有着独特的魅力，他们始终呈现出一种温暖而踏实的状态。
至于商业文明，阿里有一种基于常识的理想化，不沉溺于幼稚的务实精神。对于一个以成为最佳商业平台为目标的企业来说，这其实就是人格化的力量。
最近，阿里1688 App在苹果应用商店的下载量排行榜上高居榜首。第一，受疫情影响，业务转型数字化客观上加快了。倪姝认为还有一个原因，就是阿里多年来一直没有离开实体经济。相反，这个理想的公司，一直是和线下商家接触最密切的公司。
2020年4月，张勇发布内部公告，宣布恢复春雷计划，并提出16项重大措施，全面帮助中小企业回血。近日，阿里全面升级“强企”，正好响应春雷计划，助力强企中小企业，形成后疫情时期最强的协同效应，助推整体经济复苏。
从更高的层面来说，这又是一次重塑“新批发”的机会。
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中小商家的长短两大逆境
在中国做小生意，既开心又麻烦。幸福是它有广阔而深刻的市场潜力，烦恼是短短40年，现代商业的历程走得太快，发展中的瓶颈期缩短，解决问题的紧迫性前所未有。
一般来说，中小企业的成长少顺境多逆境。分为短期逆境和长期逆境。“让天下没有难做的生意”是基于新技术、新模式的大胆设想，客观上说明纯线下的生意不好做。
2020年的全球经济低迷和未来的不确定性是典型的短期逆境。受疫情影响，中小企业陷入了肉眼可见的困境。生意停滞了，自己的开销还在消耗。焦虑以具体的形式缠绕在商家身上，某种程度上比普通消费者更难。
在长期的逆境中，从事批发业务的商家根本没有能力改变市场固有的弊端。商业文明的培育在过去需要时间。我国中小企业没有太多时间浇灌成熟的商业文明，在短时间内创造了无数奇迹，代价是伴随着“交易信息不对等”、“商誉价值投入产出比不足”、“C端升级与B端升级时差严重”等问题。这不是
任何个人造成的问题。但这是每个人都不得不承受的后果。
阿里1688一直在借助技术与模式设计的力量去消除这种后果。2015年推出的“实力商家”用意明显，就是要升级批发端，改变批发低劣的市场认知，优选优质商家，形成星火效应，彻底扭转中国批发市场的格局。
此番后疫情时期再度加码实力商家，是在固有量变基础上的质变升级。极有可能，真正改变的时间到了。
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“实力商家”如何升级商家心头的那把火？
具体来看，阿里1688这次打算全面助燃商家心头的升级之火。
首先在整体思路上，是两个核心战略：1.外贸不乐观前提下，让商家转回内贸战场，将国内市场作为主阵地。2.线下生意深度擢升至线上，经营方式全面数字化。
中国作为疫情防控最给力的国家，已经站到了经济复苏的第一线。国内市场经过半年多的挤压，反弹效应可预见十分惊人，将战线放在国内市场是实现商家倍数增长效应的理性选择。与此相应，数字化经营的历史与现实优势再度凸显出来，阿里1688的新批发战略以数字化升级商家的形态全面落地，时机已经成熟。
在两个核心战略下，是“实力商家”五大举措：
彰显企业实力：批发商家数字化经营面临非实地触达，缺乏眼见信任。“实力商家”提供深度验厂功能，360度全景实地验厂认证，数字化档案全方位展示商家状态，实现同类海量产品中脱颖而出。
专属生意窗口：为商家开拓多种渠道，让生意在后疫情时期更轻松。线下档口关闭，转到线上云市场，一路受阻，另一路打开。批发节全网整合营销，打造实体商家节日，造时势，引客流。
生意加速场景：C端新趋势新玩法变化太快，批发端跟不上？阿里实力商家塑造工厂直播+伙拼场景，推爆款、云展会，第一时间触达市场前端。
高效经营套件：过去商家自己摸索，成本过高，询单转化低，流量太粗糙。实力商家有成熟的工具套件，市场趋势、买家需求、流量分析一步到位。
私属尊贵服务：实力商家提供金融服务特权、定制化电商培训、专属服务特权。
够实力，才商家。实力商家既是阿里加速新批发战略的落地工具，也是阿里1688与中小商家形成共识的过程，没加入的不一定没实力，加入的一定有实力。阿里希望点石成金，商家首先需要是那块够硬的“石”。
这也透露着星火燎原之势背后的深刻内涵——阿里是造势者，不是操作者；阿里是最豪华的舞台，商家是舞台上够资格的真主角。
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从“推城出新”到“实力商家”，背后是阿里的一盘大棋
前几天聊新批发的时候提到了汕头批发节，属于“推城出新”计划的开山之作。全年计划推14座新批发城市，从推城出新再到这次的实力商家升级计划，能窥见阿里心中的大棋。
如果说推城出新是把城市作为新批发营运网的联结点，让城市IP实现线上线下联动扎点，网住市场，那么实力商家就是要在网格之间点亮商家群英，填满网眼里的空地，把网变成罩。
阿里在过去20余年间，让生意变得简单了一点，甚至是简单了很大一点，但距离真正“没有难做的生意”还有路要修，有河要过。
尤其是让个体商家形成势能，从根儿上重塑中国商业文明，无论技术还是模式，以及更重要的思想，需要逐步接近几个核心点：“更新中国批发”“质造国货风潮”“复苏中国经济”。
阿里1688平台上的商家，总体而言是有这种潜力的。实力商家的目的就是把潜力挖出来，放在人人看得见的地方，直观效果是助力商家加速生意变现，再往高战一点，就能看见更广阔的效果了。
那个效果，才是实力商家计划真正要实现的东西。
