上周，快餐一代（微信号：foodinc）报道说，统一的主席罗志先，带来了一组高级管理人员参加了最近举行的中期业绩分析师会议。如果说上一份报告重点关注的是中国饮料市场的宏观情况，那么接下来的关于零食生成的报告将重点关注一些更具体的问题。
众所周知，近一两年来，统一中控不断在内地市场推出新产品，并向高端迈进。那么，在最高决策层罗志先的眼里，新产品的背后是什么，老产品的去向是什么？另外，他用什么运营策略打造统一品牌？
请看零食代发回来的报告。
喜新厌旧
“如果每个人的精神都集中在新产品上，老产品会变得很孤独。”罗志先告诉分析师，“这实际上是一个管理团队应该如何分配资源的问题。”
他说，一个产品可以称之为老产品，它一定是通过了市场上无数次的考验，它的持久性和可持续性理论上会比新产品更扎实。但是人的因素往往喜新厌旧，所以很多产品被“爸爸妈妈”(注：指公司)忽略而不是被市场嫌弃。
罗志先表示，在台湾省成熟的饮料市场，新产品的成功推出相对较难。但是中国大陆不同。大约有89亿年轻人，他们可以通过传播信息拥抱整个世界。所以通过公司的不断刺激，也会加速消费者对新的喜欢，对旧的厌倦。
“这并不意味着你的产品不好，而是他们有太多的机会可以选择。”他说总有一天大家都可能回来，但可悲的是，到那时你的产品可能就没了。所以，如何在老产品和新产品之间取得平衡，是对公司的考验。
“看紧人的行为”
罗志先还解释说，许多公司喜欢推出新产品，因为这有助于提高他们的业绩。“第一批货肯定能出去，但那其实是‘虚拟’。”他说：“所以，老产品还是有它的价值的，只是如何管理和调整。毕竟没有那么多新产品能让你出来。”
“尤其是像食物和饮料，你会发现最刺激的事情会让你想起第一次。下一个石头越来越小，没有你想象的那么精彩。”他说。
后来，当进一步回答分析师的问题时，罗志先说：“新产品就像创业一样，有它的风险和未来。”他指出，新产品成功的资源渠道有两个，一个是自身业务可以创造的资源，另一个是新产品并不单打独斗，有很多“兄弟姐妹”和“父母”。
“公司内部是有标准和百分比的，有大有小的程度。”他说重点是可以有节奏的调整，这涉及到组织纪律的问题。他描述说，统一中央控制的根本问题不大，只要人们的行为能被仔细观察。
十亿元俱乐部
此外，在谈到品牌建设时，罗志先说，品牌应以10亿元为单位建设。他指出。无论哪个市场，10亿都是一个很有意义的数字。如果一个组织的成员超过10亿，就意味着组织的稳定性会更高，统一的中央控制也是朝着这个目标构建的。
他说，比如奶茶，海之岩，小明同学，鲜橙二人组，老谭泡面，冰红茶，绿茶，汤大仁，这些统一的，已经是10亿俱乐部的成员了。“当然，未来还有很多有潜力的产品，我们会慢慢打造。”
罗志先说，品牌代表着自己的生命和有机体。“当然，上帝给了这一类很大的市场，有时候不是厂商决定的，但至少会在这一类中形成一种气势。”他说，比如奶茶，30亿左右，就算不长进，也是大生意。
“如果你有效管理10亿会员，把每个品牌的效果加起来，还是会形成一个相当大的数字。”他说统一的运营策略和思路是打造一个有规模有价值的品牌。
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