正文/黄家禄
江山这么多英雄，网络教育行业就是真实写照。无数对教育感兴趣的人选择了一个好的角度，从不同的方向前进，用不同的努力。它们有些是深海中的大鱼，所以它们等待浮出水面的机会。BAT帮不了自己的内部项目，用资本主义的武器——投资，落在后面。很多一流的互联网公司都有份额，比如YY的100教育，9158在线教育平台，还有无数的传统教育。大量的网络教育理念和项目充斥市场，无数人在为网络教育的未来呐喊，却让无数传统教育找到了唯一的角度——O2O。总之，我怕我没有什么想法，但又怕我没有什么投资，所以嘉朗将分享下一个在线教育O2O的创业思路项目。
这一年，层出不穷的中小学教育机构倒闭，无数大佬暂时失去联系，这也促成了互联网对教育的冲击，使得网络教育备受关注。当一批中小学教育机构想做网络教育平台，但是因为资金回报慢，可能没有足够的资金启动项目，相信你这个创始人会很惨。而当无数人把自己放到“大跃进”的平台上，只有一小部分人愿意深入垂直领域，扎根于周边行业或辅助行业。从无数受互联网冲击的行业总结来看，往往吃得最好的不是行业的初创企业，而是周边的行业或者是提供给行业的一些服务商。所以当网络教育平台一直被质疑的时候，比如录制工具、直播视频等。基本上是大鱼大肉。贾朗说不是为了引起一场吃醋的战争，而是警告创业者不要盲目进入大趋势。
摆在我们面前的是一群需求旺盛的用户，——中小型线下教育机构。嘉朗项目的理念是一种O2O思维，应该简单描述为：打造一个吸引用户学习的在线教育平台，与众多尝试在线教育的教育机构合作，实现“双赢”的目标。线上平台提供线上学习，不提供线下学习；线下机构提供线下学习，提供线上学习机会；学生花比普通在线教育平台课程略高的价格享受两种教育服务，何乐而不为呢？稍微提一下，我以为嘉朗没有做过市场调研。那么，这个项目需要解决哪些要点呢？
钱怎么分？
从在线教育机构的角度来看，用户可以通过在线平台进行线下学习。这时候线下机构需要支付大量的教学费用，所以很明显线上会主导分配；但是如果线下推荐线上学习，线下此时会觉得有不错的优势，所以为了平衡双方，需要制定两个分配方案。
价格怎么定？
这个项目的思路不适合免费模式，所以课程采用的模式一定是收费模式。然而，这里有一个问题。一门课程比原来的线下课程高，学生很难接受；另一方面，课程比其他有收费的在线教育产品低，很难产生大的议价空间，这还是学位问题。当然，这个平台的创业者如果一开始不想和中小机构接触，就应该把平台做到一定程度再谈。
如何引导？
如果你是在线教育学习者，你将有机会离线学习，反之亦然。普通人的惯性选择虽然是线下有一点缝隙效应，但影响不大，无论是平台还是教育机构都要自己做引导。嘉朗能想到一个偏向的方向：线上打课程线下学习，线下在线学习，所以没有创新。一个看得见的方向就是学生通过在线学习推荐线下课程，费用打折。这是一种优惠，线下价格一般更高，学生会得到更多的好处。
课程和服务
线上和线下的课程应该是互补的，但它们不能脱离小白的教学内容。所以老师要考虑从不同角度划分一门课程，考验老师和平台运营者的思维。另一个是服务。你说线上教育拍拍屁股就可以走，线下教育机构就不一样了。所以线下的教育机构一定要做好双方的沟通，否则最后他们的平台会受损。
以上分享了这个项目可能存在的问题，为什么这个项目可以做？可以给双方什么好处？我相信你不需要谈论它。没有成本，没有利润，没有用户等等。今天就到这里。我有时间分享其他更好的创业想法。
作者注：在线教育第一自媒体(微信号：hjaalang)黄家浪，大型教育机构从业者，分享教育实践经验，关注在线教育行业发展！
