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好了，最近有够忙的，继续把故事讲下去，基于大家的要求，我讲一下这个一年600W的故事吧。
其实做这样的一件事情并不难，但恰恰不难的事情大家可能忽略了。上面讲到的就是我被我公司的主管忽悠了我进来公司当销售看，其实对于我这样原本从事技术工作的人来讲呢，难度确实有的。我还记得那时15年的11月份当时的我刚面试完毕，在国庆后不久进入了我的公司。培训是经过了三天漫长的时间，从商务礼仪到产品介绍。不停地写笔记，不停地往脑子里面灌东西，真的真的太难受了。休息的时候我在会议室看着窗外的体育中心，在想我未来的路应该怎么走。
到了第四天，培训基本结束，然后我们来到了自己各自的工位。一台电脑，一台固化。这就是我们的工位了。头叫我们自己在网上找一下客户信息，其实当时的我真的是处于一种蒙逼的状态，客户？客户在哪里？什么是客户？因为当时的培训只是简单的过了一遍，我们对这个行业都不太熟悉。所以开始的时候措手不及。坐在我后面的市场部的同事“啊光”看到我们新入职，就给了一批意向客户的名单给我们外呼每个人大概给了5个电话吧。这时候就是人生中最最最难忘的时候了。鼓起勇气拨通的第一个电话，告知客户我们的产品跟服务。不到2分钟就成交了。我自己都蒙圈了，也太TM简单了吧。在每人打完5个电话后，只有我一个人成交了，其他同事都没有成交。老板在工作群里马上给我转了500元的红包。当时的我其实挺高兴的。
后面的问题也随之而来了，就是当市场部的同事获取到的数据并不多，下面的客户成交怎么办呢？这就是我们需要去考虑的事情了。自从开了第一单之后我再也没有开单了。我很迷茫，然后我就把自己一个人反锁在会议室，那天晚上我没有回家，我在黑板上把所有可能跟我们有关联的业务全部写到黑板上。一个，两个，三个，四个。。。。。。。写了几十个。然后我再做一次分类。把我认识的人再做一次筛选。他们是不是能够帮助我的，然后我再把握黑板上觉得不可取的方向擦掉，一个，两个，三个。。。。。直到只剩下三个。这个时候我就知道这三个是我未来一个月要去公关的目标。
第二天我做了一件什么事呢？通常很多业务人员或者销售人员，当他们找到一个比较好的方法，然后他们都会去马上落实然后赚钱，但我却把业务部跟我同批次的人都拉到会议室，我把晚上想到的方案告知于他们，互相配合。赚钱就平分。他们一开始都不相信，公司也不支持我这样的销售方向。
我用了一周的时间把我认为可以公关的人都联系一遍，包括在工商网站的一些目标企业都去联系。一天两三百个电话的呼出，每个人都发一份产品资料。在这个过程里面，我也被很多人拒绝，刁难。我有一天还对着全公司的人发了一个誓，我不会再让客户问得我不懂回答，只能我说到他不懂。要不然我就一年胖30斤
到了第二周，我的单量以及开始陆续来了。当公司看到我的方法可行，这个时候才默许。而我的伙伴在被我这一举动鼓励后，马上就跟着我的思维做。不到两个月，我们把广州的盘都扫了一遍。（具体的方案就不方便透露，属于商业秘密。不过感兴趣的伙伴可以豆油我交流）
工作很简单，但要突破自己以及重复做一件事情，不是人人都能贯彻执行。
然后嘛~后面没怎么再拓展，坐在办公室打游戏一年就赚了600多W。顺理成章地成为销售冠军跟团队长。
不过我升职没有两个月我就辞职了。因为我已经把我的战略部署好。
先写这么多，想继续听故事的或者想认识一下我的都可以评论私信~
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《打回原点，从零到一》
上面提到，我用了一年的时间带着公司的小伙伴赚到了600W的利润，但是现实世界还是很残酷的，我们的老板想开发一个人力资源的SAAS系统出来，而她又是一个半路出家的人，当时项目开启之初我就抱着反对的意见，不过我不是公司的管理层，也不是股东。讲了也没有人听。最要命的是她把我们的利润都丢进去烧钱开发系统，我的天呀。记得年底的时候，得知我们业务部门奖金不能发放，真的是心对碎了。当时是满满的信心，打算好好挥霍一把，却等到这样的消息。
花无百日开，人无百日好。恰恰是形容这样的情况。公司的决策错误使得我们整个业务部门的信心瓦解，很多同事都动摇了信念，我也只好帮自己铺路了，这里有个小的契机才让我勇敢踏出这一步。
时间线拉回来16年的10月份，这个时间段的我其实还没有萌发自己创业的念头，一心就是想着把业务做好，好好干活。这个国庆的黄金周免不了的就是长假，伴随着的就是婚礼旺季，我一开始也提到我是退伍的军人，所以全国都会有很多的战友认识，这个时间段刚好就是我们的一个老班长结婚，他是广东汕头人，我就过去参加他的婚宴。我这个老班长在队里对我很是照顾，我也很感激他，不过我一直觉得他是一个适合当朋友，不适合当我领导的人~哈哈哈，因为比较严格，喜欢骂人，性格很爆。有点扯远了，在这个婚宴上面他介绍了很多我不认识的老兵给我认识都是退伍回来自己创业的。当时在他婚礼后的一天，我需要回程返广，还记得他在车上语重心长地跟我说：小何呀，你看你那几个班长，退伍回来一开始也是打工，后面自己出来创业，开始的时候开着个破捷达到处跑拉业务，几年下来。他们都换奔驰宝马，而且公司也开始上正轨，你是有能力的人，可以回去好好筹划一下。当时的我一笑而过，讲了一句以后再算。但其实已经被他的话深深触动。也因为他的这一番话，成为了我勇敢迈出创业的第一步。
2016年的12月，已经是深秋初冬的时间，我当时在想，如果我需要创业，我必须打造自己的团队，并且需要团队的可持续发展，我必须要这个团队的核心人员足够的忠诚，靠谱。我思前想后，还是觉得自己的战友靠谱，毕竟一起扛过抢共过生死患难。刚好这个时候也是退伍季，所以我马上把我的想法跟他们沟通，花了大概一周的时间去沟通想法。后续就是打铁趁热去完成下步工作。
我在月底就跟公司提出了离职要求，接着就是全城找办公室，因为我们属于半路出家。所以当时每个人只拿了两万块出来，一共就是六万块就开始搞这公司。所以我们一开始在偏远的地方租了一个1500一个月的办公室，只有30平米不到的房间。现在想起来都觉得不可思议。为什么我这样说？我们的同行都是十几年的经验积累，然后项目启动的时候不低于50万的准备。而我们几个“小屁孩”凑了6万就敢开干。那我们的中心思想是什么？以战养战，随机应变。还是那句，在部队出来的我们深知在荒山野岭里面怎么自给自足，而我也是有准备的人。虽然我们的启动资金不多，但其实我手头上已经谈了几个业务，只要公司一开即可成交收钱。大家都知道，基于职业道德旧公司的客户我们是不能动的，所以我的创业没有选择跟旧公司做同样的业务，而是跟他有关联的业务，例如旧公司是做餐厅的，那我们出来创业不要也开餐厅，这样容易起冲突，但我们可以做食材供应，或者餐厅引流。这样旧公司不会跟我们有冲突，还能成为我们友好合作的基础。这个小经验在这里分享给大家。
在2017年的1月14日，我们把注册流程走完，然后很低调地开了公司。又多低调？连个花篮都没有就开干了。不得用旧公司的资源而且换了产品跟服务不跟旧公司起冲突，也没有很多的启动资金。一家新注册的公司只能是默默无闻。可以说重头再来，从零到一。
我们先用最最最最愚蠢的方式，先让自己身边的人知道我们是干嘛的，所以微信朋友圈不能断。第二就是派传单拿贴广告这些都是少不得。
问题来了，有没有效果？
很负责地说，没有效果。
为什么？
大哥现在都什么年代了，人家都看手机，哪有人收传单。
6万的启动资金，除去办公家具，房租等只剩下三万。
呃~全砸广告，你奶奶的！
当时的字节跳动，也就是抖音跟今日头条的公司刚起来。
我们找今日头条做了一波广告。
3万块客户数据，数据量还好信心满满，打了一个月，没有一个成交~原因是什么？
公司太新，客户不认。这个时候深刻体验到那部电视剧的台词：不是你成就了当铺，而是当铺成就了你。
现在回想终于知道为什么以前当业务员的时候业务这么好做，自己开却这么吃力。口碑跟品牌不是一时半刻可以营造的。
大家有没有发现一个很致命的问题？钱花光了，一分钱都没有留给后期运营。有点赌大小的感觉，本来没想到结果这么差，但结果就是这么差！呵呵呵呵，苦笑一下。
有时候创业就是这样，除了实力。运气也很重要。初出茅庐的小白，真的准备熄火了。晚上都失眠了，凌晨一点的时候一通电话，解开了困局。很久以前的老板介绍了一个业务给我，二话没说就接了。虽然不多，但起码能熬一两个月，这时候的股东真的是几个月发不出工资。
唉哟，我去~没死得了。网上烧数据不行，公司的品牌还没有成型需要好好去经营。第一单救活我们的业务是熟人介绍的，要不先让身边的朋友都约出来谈一次？
安排！
接下来的一个月就是挨个挨个朋友去见面，好好去宣传一下这些事情。各种活动参加，各种组织加入等等。一天需要跑七场。（这里面穿插说一下，我不是写小说的，这都是真实存在，亲身经历。）
一家新公司的成立，就像混沌初开，除了业务的支撑，很多后勤的工作都需要完善，我的团队是刚退伍的战友，忠诚度跟信任度没有半点毛病，问题是专业能力不高，所以晚上我还要去做培训的工作。让他们思想跟我同步。我认为人才跟培训是一家公司的灵魂，为什么？因为好的公司不是老板一个人在瞎忙，而是团队的人一起解决问题。所以我比较注重培训跟沟通。
时间线来到17年的8月，四个字来形容就是艰难度日~但也可以用另外四个字来形容，有点起色。从业务线来讲是没有什么进展，但在人员的工作流程上已经慢慢自动波，其实达到这样，下一步就是等待时机了。
今天写到这里，还是那句，持续更新。看大家热情度。豆油跟评论区等您~
